Manus海外扩张背后的挑战与机遇

“如果最终能取得良好成果，将证明中国背景的创始人也能在新环境中成功打造全球化产品。”

7月11日，AI Agent产品Manus的官方账号清空了微博和小红书上的所有内容。

两天前，Manus刚经历了一场裁员风波。据称，公司裁减了部分国内业务员工，并将核心技术人员转移至新加坡。晚间时分，凤凰网科技从内部获悉，此次调整确有其事，“出于提升公司经营效率的考虑，我们对部分业务团队进行了调整。公司将持续聚焦核心业务发展，提高整体运营效率。”

尽管Manus总部位于北京和武汉，却自创立之初便致力于全球化业务。然而，它所处的AI领域正是当前全球竞争最激烈的赛道。

今年5月，随着Manus完成由硅谷风投Benchmark领投的7500万美元B轮融资（估值5亿美元），其面临的困境也浮出水面。受美国《对外投资安全计划》限制，该交易需经财政部审查。该政策禁止美国资本投资可能增强中国AI技术的项目。

据媒体报道，Benchmark要求Manus必须撤离中国。此外，Manus的新加坡实体早在2023年8月便已注册。6月，Manus AI合伙人张涛在一次分享中表示，公司已将总部从中国迁至新加坡。

社交媒体的清空似乎预示着Manus正在做出进一步决策，留给人们的疑问是，作为一个本土成长的中国企业，它是否必须走向海外？

01 必需迁往新加坡吗？

今年3月，Manus的发布在社交网络上引起轰动，产品最初采用注册制，因一码难求，相关邀请码在二手平台炒至天价。

因此，Manus自诞生以来便饱受争议。主要围绕两点：一是其模型能力主要依赖Claude和Qwen（进行额外后训练），意味着在AI底层技术研究上未有突破。二是有人认为邀请制是饥饿营销，其关注度名不副实。

在爆红之前，凤凰网科技与Manus已有接触。这是一个由三位年轻人组成的核心管理团队。创始人之一肖弘，人称red，为连续创业者，早期深耕移动互联网，在Manus之前最后的经历是基于海外大模型开发的浏览器插件Monica。多位与肖弘有过接触的行业人士均对凤凰网科技表达了对red的认可。

凤凰网科技曾向肖弘发出采访邀请，但他当时表示，“我们尚处于早期阶段”，希望在更合适的时机与大家见面。多位与肖弘接触过的人士告诉我们，他长期驻留武汉。

图｜季逸超，Manus联合创始人兼首席科学家

在肖弘丰富的创业经历背后，一直有几个关键投资方支持，包括真格基金和腾讯。“我们一直以来都接受的是美元投资”。Manus从一开始面向的就是海外用户，甚至介绍视频都是英文的。

据aiwatch.ai报告显示，Manus目前的流量来源前五名分别是巴西（12.52%）、美国（10.81%）、中国（9.56%）、印度（7.29%）和埃及（4.55%）。

过去几个月，肖弘、张涛、季逸超等人频繁出现在海外。凤凰网科技了解到，Manus团队先后在美国、法国、新加坡、日本、韩国等地进行巡展，甚至在海外的高速路、地铁、公交站投放了大量线下广告。不久前，肖弘还在社交媒体上晒出了一张与微软CEO Satya Nadella的合影。

几乎同时期，Manus宣布与微软Azure AI Foundry达成合作。

可以确认的是，自火爆以来，从合作方到投资机构，Manus在海外吸纳了最顶级的资源。在国内，Manus唯一官宣的合作方是阿里旗下的通义千问。凤凰网科技了解到，这次合作由阿里集团CEO吴泳铭亲自推动，此后双方共同开发了Manus中文版。之前中国用户访问Manus链接时，会看到“中文版本正在开发中”的提示。但现在访问Manus官网则显示，“在您所在地区不可用”，似乎预示着这段合作的中止。

02 产品现状如何？

自3月火爆以来，Manus因注册制度备受质疑。许多用户并未真正使用过该产品。

直到5月中旬，Manus在社交平台发布消息称，从5月12日起向所有人开放注册，无需等待名单；所有用户每天可免费执行一项任务并消耗300积分，同时一次性获得1000积分奖励。

两天后，有关Manus融资的传闻爆出，称其拟以15亿美元估值开启新一轮融资。但Manus方面向凤凰网科技表示，“此消息严重失实”，目前公司正专注产品研发和用户体验。

此后，Manus的功能更新极为频繁。仅在6月期间就推出了视频生成功能、强化了图片搜索功能、宣布集成veo3和OneDrive、推出了playbook功能以及免费无限制的聊天模式。

6月中旬，Manus官方还发布了一则在新加坡招聘AI工程师、数据科学家、软件开发经理等岗位的招聘信息，月薪起价8000美元。此前其已在加州和东京设有办公室。

与此同时，Manus的发展与北京和武汉两地密不可分。分别对应的是北京蝴蝶效应科技有限公司/北京红色蝴蝶科技有限公司以及北京蝴蝶效应科技有限公司武汉分公司，目前这两家公司仍处于存续状态。

无疑地，无论是创始团队的早期经验还是后来所走的路径都清晰地表明：从诞生之初起，Manus就定位于全球市场。然而其创始团队却拥有全华本土背景：肖弘毕业于华中科技大学软件工程专业并在国内互联网环境下长期创业；季逸超在大学休学创业后在北京信息科技大学完成研究生学业其创办的Peak Labs推出了猛犸浏览器并因此获得了真格和红杉中国的投资；张涛则是前神策数据副总裁在加入王慧文创办的AI公司光年之外之前曾有过丰富的经验。

当前对于这支全华团队而言全球化仍是一个难题。“在全球化的竞争中打造产品会遇到许多非业务本身和用户价值本身的困扰”肖弘表示。“但这一切都是值得的：一方面因为这段旅程本身充满了让人和团队成长的美好事物；另一方面如果最终能取得良好成果那么作为由中国出生的创始人我们也能在新环境下成功打造全球化产品！”