英伟达H20芯片解禁：中美博弈与黄仁勋的游说艺术

三个月前，黄仁勋访华，未着经典皮衣，而时隔三月再次访华，即便是炎炎夏日，也未能阻挡他再次穿上那件象征战衣的皮衣，内心喜悦溢于言表。此次，美国政府为英伟达打开了绿灯，允许其向中国出售H20芯片。

正是美国的这一绿灯，促使黄仁勋马不停蹄地来到中国。

从7月15日起，各大主流媒体纷纷报道英伟达将向中国提供H20芯片，可谓喜讯连连。那么，原本美国要无限期限制出口H20的决定，为何会突然转向呢？

这背后是历经三个月的中美博弈，也是经过黄仁勋个人游说后的妥协。

首先，对英伟达和黄仁勋而言，中国市场至关重要。2024年，中国区营收占英伟达全球的15.4%，高达120亿美元。不能让禁令持续存在。我们之前提到过，H20本就是为中国市场设计的合规芯片。如果禁令持续，英伟达不仅无法盈利，还会被华为升腾910C等国产芯片持续抢占市场，失去定义行业标准的机会。

其次，美国为何会开绿灯放行呢？

一方面，考虑到英伟达的发展，如果一味禁止，可能会让其失去竞争力。毕竟大量的H20芯片库存，不卖就是浪费，还能和中国芯片竞争一下。另外，此次解禁出口到中国的H20芯片是一款被严格限制性能的“阉割版”芯片，与英伟达旗舰版芯片的算力差距明显。虽然为了满足客户的推理任务需求，保留了96GB HBM3显存和 4.0 TB/s带宽，可用于垂类推理模型和小规模训练，但无法使用于万亿参数的大模型训练。

这让美国不用担心中国会通过领先的芯片提前研发出AGI。

当然，黄仁勋的游说也十分厉害。他对美国记者表示，要保持AI领先，就要让全球的开发者尽量都在美国AI的技术栈上。通俗点说，就是让全世界的开发者都用美国的AI芯片或软件，这样美国的AI技术才能不断发展进步，开发者会更紧密地围绕在美国的技术栈上。这是美国企业一向的“卖标准”策略，这种说法其实是很能打动决策者的。

此外，黄仁勋试图打消出口芯片会帮助中国军方或情报机构的疑虑。他说，中美两国都不会基于对方的设备和技术来满足军事需求，更何况中国也有超级计算机等设备能满足一定的需求，限制出口的意义不大。

这么一套说辞下来，过度限制英伟达出口反而不利于美国AI发展。言下之意就是尽早给H2O开绿灯。

从结果来看，黄仁勋的游说是成功的。

当然，美国方面也是算计精明。根据美国商务部长所说，给H2O开绿灯是中美双方在稀土议题上达成协议的一部分。说到底，美国还是需要中国的稀土，没有其他合适的替代品。不过，这个说法目前还没有中方的回应。

保持领先即可。可以说，黄仁勋在中美博弈中找到了一套合理的说辞，在夹缝中为英伟达解除了部分限制。他不仅领导着最领先的AI技术生态，还展现了高超的沟通与博弈技巧。

这也难怪市场会给英伟达如此高的估值。

当被问及为何大热天还穿皮衣时，他幽默地回答：西服还没干洗呢，而且就只有这么一套旧西服。