大疆与影石：新影像工具竞赛的较量

长远来看，大疆与影石的竞争将是一场全面较量，涵盖产品、渠道、品牌及供应链。

大疆发布全景相机，而影石准备推出全景无人机。这两家风格相似的企业最终还是在对方的核心业务领域产生了交集。

7月31日，大疆的首款全景相机产品Osmo 360正式亮相。在预热阶段，全景相机领域的巨头影石公布了与第三方合作的消费级无人机品牌「影翎Antigravity」。此外，影石还有一款自研的飞行相机产品，而大疆则在研发全景无人机。

从新影像工具的发展趋势来看，两家企业在进入运动相机领域时，就注定会在对方的核心腹地展开正面竞争。

无人机、运动相机、全景相机构成了新的影像工具体系。与传统相机相比，这套新影像工具更重视实时、真实的记录，更能满足用户的社交分享需求。

在大疆、GoPro、影石等企业的努力下，新影像工具正变得更好用、易用，目标人群也开始从运动场景、专业创作者向大众人群渗透。越来越多的用户会结合使用无人机、运动相机、全景相机来记录生活。未来，智能眼镜也可能成为新影像工具的一部分。

大疆和影石都渴望成为新影像工具领域的全能选手，通过丰富产品系列，满足用户对这类工具的所有需求。

两家公司的相似之处在于，它们都具有相似的极客气质，坚持产品创新，在关键品类的培育上展现出耐心，不断追求更好的产品体验。

不同之处在于，大疆正在将无人机业务的生态优势不断扩展到具有增长前景的领域，如同稳重且凌厉的大师兄；而影石则围绕影像创作，不断寻找能抓住用户需求的产品，进而收获市场增量，像性格跳脱、灵动但不失本心的小师弟。

长远来看，大疆与影石的竞争将是一场围绕产品、渠道、品牌及供应链的综合较量。双方的胜负不仅取决于各自的长处，更在于避免明显的短板。

新影像工具成为大市场

华泰证券认为，运动相机和全景相机从极限运动爱好者的「记录工具」，逐步演变为大众用户的「创意生产力」工具。因此，这类新影像创作工具具备体验至上、个性化与圈层化、典型UGC工具以及持续拥抱AI新技术的属性，对追求新奇体验和个性表达的年轻消费者持续产生吸引力。

同时，消费级无人机市场也被认为正在进入一个新的「破圈」阶段。大疆在去年9月推出了掌上Vlog无人机——DJI Neo，售价1299元，支持自动运镜完成拍摄，进一步降低了用户使用无人机的资金和操作门槛。影石即将推出的全景无人机也强调极简且智能化的飞行操控。这些产品的相继推出，加速了无人机向大众用户的普及。

本质上，无人机、运动相机和全景相机等新影像工具的出现，是在适应用户对影像创作侧重点的变化。

一方面，这些新影像工具无需用户紧盯着屏幕取景，并且能为用户提供传统相机摄像机难以捕捉的独特视角，更好地满足单人的复杂拍摄需求，如跟拍宠物、手持的第三人称拍摄等。

另一方面，短视频的爆发带来了更多对视频内容的社交分享需求。影石创始人刘靖康曾判断：“用户需要的不是相机，而是可以分享的内容。”这类内容往往强调对真实经历的记录和对临场感的捕捉。新影像工具的一个重要使命就是帮助用户记录这些真实瞬间。

这种变化体现在具体的销量增长上。沙利文发布的《2024年全球智能手持影像设备市场发展白皮书》显示，消费级手持智能影像设备全球市场规模从2017年的164.3亿元增长到2023年的364.7亿元，复合年增长率达到14.2%，并将在2023至2027年保持11.6%的整体增长率，其中中国市场的复合年增长率将达到17.8%。

从长远来看，新影像工具能与AI更紧密结合，从而诞生出更大的想象空间。影石联合创始人陈永强表示，影石的下一步是让AI与相机结合，甚至与机器人结合。“有没有可能用户拍摄完后，只需在APP上输入想要王家卫的风格，就能生成其拍摄手法、剪辑手法和配乐等。”

成熟生态与体验创新

大疆给Osmo 360的裸机定价是2999元，而影石宣布将其在4月发布的全景相机新品Insta360 X5的售价降低500元至3298元起。即便如此，Osmo 360的最低到手价还是比Insta360 X5低了将近300元。

这让人回想起2019年大疆进入运动相机领域时的市场波动。当时，大疆为其首款运动相机Osmo Action定价2499元。不到48小时，GoPro的天猫旗舰店就将旗舰产品Hero7 Black标准版的售价从3398元降至2798元。此时此景与彼时彼刻相似，只是对手从GoPro换成了影石。

作为后来者，大疆善于利用在无人机业务上获得的生态积累，通过核心技术复用和对供应链的深度介入，实现更高的产品性价比，采用激进的价格竞争策略向竞争对手施压。例如，用户在Osmo 360上可以使用Action系列同款的超级增稳和专属的极广角模式。

基于生态，大疆还可以让不同产品兼容相同配件，进一步强化「全家桶」效应。Osmo 360与Osmo Action系列的电池兼容且快拆系统也兼容Action系列的配件。一个大疆Osmo Action系列产品的用户可低成本过渡到Osmo 360。

影石也在从大疆身上吸取如何系统化地对复杂品类降本的能力。第一，大疆会从设计源头寻找更低成本的方案甚至投资供应商进行降本的研发；第二，大疆会在一些关键物料上进行平台化定制以降低每个产品的成本。

然而，大疆的激进定价策略并非影石想要跟随的竞争方式。刘靖康认为理论上后来者进入任何一个行业都会遇到一个比自己品牌更大、资金更雄厚的巨头。通过降价消除的价格差距会很快被巨头再次拉开。影石更希望通过持续创新而非价格战来赢得与大公司的竞争。