智能割草机市场：MOVA的激光雷达战略与蓝海探索

编者按：随着中国企业出海战略的核心地位日益凸显，如何在全球市场中取得一席之地成为了焦点话题。硬氪特特此推出「Insight全球」专栏，致力于探讨中国品牌出海的前沿趋势与机遇，为行业提供深刻洞察与启发。

本期为第48期，我们将聚焦割草机器人领域的最新动态。过去两年，这一细分市场成为了资本市场的宠儿，吸引了众多企业投身其中。MOVA，这家成立于2024年的公司，凭借其在激光雷达技术上的突破，迅速在欧洲中小型草坪市场崭露头角，半年内实现了10万台的出货量。近日，我们与MOVA的负责人李飞进行了深入交流。

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

智能割草机器人的竞赛，在短短不到四年间，已经步入了下半场。

自去年以来，割草机器人厂商纷纷进入爆发阶段。九号公司在2024年的出货量突破14万台；追觅年初宣布出货量突破10万台；松灵与科沃斯在欧美市场的销量均超过8万台。与此同时，创业公司如来牟科技和汉阳科技也连续完成多轮融资，估值均达到数亿元。

对于新进入的公司而言，市场入口已经变得愈发狭窄。然而，正是在这个看似饱和的市场中，MOVA却在短短半年内实现了超过10万台的出货量。

MOVA主打以激光雷达为核心的无边界智能割草方案，目标市场是中小型草坪。根据Grand View Research等权威报告，2023年全球智能割草机市场规模约为15亿至25亿美元，预计到2030年将达到60亿至100亿美元，未来5-10年内将保持12%-20%的年复合增长率。

目前，这类产品在全球草坪修剪机械市场中的渗透率尚不足2%。若未来智能割草机器人能全面替代现有设备，市场渗透率有望提升至17%，潜在规模将超过3000亿元人民币。

“欧洲市场其实并没有那么‘卷’，相较于北美市场，它显得相对宽松。”MOVA负责人李飞表示，“从有边界到无边界，各厂商仍然是在瓜分传统园林工具市场的份额。”

MOVA选择从欧洲中小草场切入智能割草机赛道，这源于其对市场竞争格局与技术路线的差异化判断。

当前，智能割草机的增长主要来自于对传统割草设备存量市场的替代。用户群体大致可分为两类：一类是从传统设备升级至无边界设备的既有用户，另一类是从未使用过割草机器人的全新用户。

在欧洲，由于早期埋线式割草机的普及，本土用户对智能割草机器人具备较高的认知度和功能迭代敏感性。

传统有边界割草机不仅安装复杂且成本高，通常需要专业施工人员上门布线，费用在150-300欧元之间。而智能割草机器人则彻底省去了这些繁琐步骤，用户开箱即可使用，还解决了因固定边界导致的灵活性不足等问题。

MOVA针对德国、瑞士的小庭院草坪以及法国、波兰的中型草坪推出了两款机型——MOVA 600和MOVA 1000。数据显示，仅2025年第二季度德国单月销量就超过3000台；在French Days期间，MOVA智能割草机在亚马逊渠道的销量也达到1000台以上。

MOVA之所以表现亮眼，是因为它从一开始就选择了投资更高性能的技术路线。

目前智能割草机器人的主流方案包括纯视觉、视觉+RTK、激光雷达等。其中，激光雷达+视觉方案在感知精度、环境适应性和路径规划方面表现突出，但由于成本较高，并非所有厂商的首选。

MOVA是少数在首款产品中就采用激光雷达方案的厂商。根据第三方实测，MOVA的机器仅需3.5分钟即可完成1000平方米区域的建图。其两款产品所搭载的3D激光雷达能达到厘米级定位精度。

由于当前市场技术方案尚未统一，渠道商在面对同样定价的产品时，更倾向于引入更具差异化的品牌进行测试。同时，用户的使用反馈和品牌认知效应也会推动渠道商主动对接相应品牌。

MOVA抓住了这一机遇期，但代价是前期需要投入大量资金。

某激光雷达厂商负责人曾表示，尽管当前割草机器人产业链已逐步成熟，但在可预见的时期内，成本下降仍将是一个相对缓慢的过程。不过，供应链讲究边际效应，MOVA的入局会带来一定变数。李飞预计，两到三年内，激光雷达方案的成本有望低于RTK模块。

巨头正在形成

MOVA的路线并不容易被复制。

中国智能割草机器人对欧美市场的冲击已进入平台期。随着主流路线的收敛和品类红利的消退，欧洲割草机器人市场开始新一轮洗牌。

“对于其他创业公司来说，自去年起市场准入难度已显著提升。”李飞指出。

在无边界智能品类中，包括MOVA在内的现有头部品牌已基本掌控市场资源与用户认知。新企业若想切入主流渠道体系面临极高的壁垒。

“新品牌若无法在性能或体验上实现‘代际级领先’，将难以撼动用户对现有产品的信任。”

而对于头部厂商来说竞争焦点已从纯粹的产品力竞争转向如何构建差异化的品牌标签与清晰的用户认知。

“头部厂商必须为品牌锚定清晰的差异化标签牢牢握住用户心智。”李飞认为。

例如九号是“首个RTK +视觉方案”Mammotion“四驱动力系统”适配多地形MOVA“3D激光雷达方案”的开箱即用能力等。

拓展市场

除欧洲市场外MOVA正尝试拓展覆盖不同草坪场景的产品线面向北美的割草机器人已在研发中会针对切割高度、电机性能及草坪适应性等关键维度做本地化。

“智能割草机市场正处于由‘功能探索期’迈向‘高频刚需场景普及期’的关键跃迁阶段。”李飞表示未来的趋势会是500平米以下草坪采用纯视觉方案500-3000平米采用激光雷达加视觉。”