从夫妻小店到30亿巨头：可孚医疗的逆袭之路

近期，港交所披露的一条消息，再次将一家深耕家用医疗器械多年的品牌推至资本聚光灯下。或许你对“可孚医疗科技股份有限公司”（简称“可孚医疗”）这个名字并不熟悉，但“背背佳”——这款曾经风靡全国、用于成人与青少年姿势矫正的明星产品，则出自其麾下。而这家企业的发展历程，无疑是一部生动的“湖南夫妻小店逆袭记”。

可孚医疗的故事始于湖南一家名为“好护士”的医疗器械夫妻店，专营家用健康产品。这对湖南夫妻从线下小店起步，凭借早年敏锐地捕捉电商风口，一步步将可孚医疗打造成中国家用医疗器械的“老二”，市场份额位居行业前列。

早在2014年，可孚医疗便在天猫开设旗舰店，成为行业内最早“触网”的品牌之一。谁曾想，这家当初名不见经传的湖南小企业，竟凭借线上运营和全品类布局越做越大，产品覆盖千万家庭。2021年，可孚医疗成功登陆创业板，募资37亿元，成为“家用医疗器械第一股”。2024年，公司营收接近30亿元，净利润突破3亿元。

此次可孚医疗正式公告赴港上市计划，并与华泰国际、法巴证券携手推进，步伐迅捷而坚决，显然是有备而来。

从湖南一家小店到如今年入30亿的上市公司。若成功登陆港股，这对湖南夫妻或将续写新的财富传奇。

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一家小小的夫妻店是如何实现草根逆袭的？

故事要回溯到这对湖南夫妻的创业历程。2007年，张敏夫妇在湖南创立了一家专门售卖医疗器械的零售店——“好护士”，主要涉足家用器械医疗销售。这家仅几十平米的医疗器械小店，启动资金并不充裕，夫妻俩谁都没想到，十七年后这里会走出一个市值百亿的上市公司。

当时中国家用医疗器械市场尚处于起步阶段，产品种类单一，销售渠道有限。大多数企业仍专注于医院大型设备市场，忽视了家庭健康管理的巨大潜力。

这对夫妻独具慧眼。2009年创建自主品牌“可孚”，2014年电商风起云涌时，果断布局线上，成为最早在天猫开设旗舰店的企业之一。

这一举措不仅让当时名不见经传的夫妻店抓住了流量红利，还重塑了家庭医疗器械的销售模式。线上渠道直接触达终端消费者，上线首年，天猫店销售额就突破千万元，2015年双十一当天，可孚医疗的血压计单品销量突破万台，一举成为类目冠军。

2021年，可孚医疗在深交所创业板成功上市，募集资金37亿元。上市时，其发行市值一度超过200亿元。夫妻俩或许未曾料到，一家夫妻店竟能发展到如此规模。

截至2024年末，可孚医疗已拥有超过700家线下门店，产品覆盖众多药店渠道，与全国百强连锁药店中的70多家建立合作。其中，“健耳听力”验配中心数量排名全国前三。

经过十多年的发展，可孚医疗构建了极其丰富的产品线，几乎覆盖了家庭健康管理的所有场景。产品矩阵涵盖五大板块：健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗。

其中最具代表性的产品有电子血压计、血糖仪、制氧机、轮椅、护理床等。这些产品已发展成为面向社区家庭及基层医疗场景的品牌。

可孚医疗的产品开发理念始终围绕“家庭健康管理”这一核心需求。通过全品类布局为用户提供一站式解决方案。从宝宝到老人，从健康监测到康复护理，公司产品几乎涵盖了家庭健康的所有环节。

最为人称道的是那款“一张试纸测双项”的黑科技产品。公司开发的全球首创“一张试纸，一滴血，同时测血糖和尿酸”的家用监测试制。这款产品上市后迅速成为市场爆款。

鼎鼎大名的“背背佳”收购案更是商业传奇。2022年，可孚医疗得知这个曾经家喻户晓的品牌因经营困境寻求收购时，张敏迅速组织团队展开尽调。最终以数亿元成功收购背背佳，并使其一年内重回行业第一宝座。

截至2025年8月22日，可孚医疗的产品组合涵盖超200个产品类别、上万个产品品规。已成功打入并持续扩大在曾经以外资品牌为主导的多个细分市场中的份额。

庞大的产品体系背后离不开强大的研发能力。招股书显示，截至2024年末，可孚医疗累计获得授权专利592项、著作权170项。产品设计曾荣获国际奖项。

可以说这家公司并非简单组装厂而是从研发设计到生产制造都能自主完成。

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成功是一步一步走出来的。

可孚医疗的成功得益于“产品又好又全、渠道又广又灵、成本还控得牢”这三大法宝。

丰富的产品线让可孚医疗看起来像个“家庭健康小超市”，几乎能满足家里老老小小全部的健康需求。

除了线上渠道外，张敏夫妇还早早布局线下门店。截至2025年6月，可孚医疗在全国拥有738家线下门店其中包括689家“健耳听力”验配中心服务网络覆盖广泛。

还与全国70多家主流连锁药店合作产品进入超过20万家药店只要想买家用健康医疗产品转角就能遇到他们的产品。

再加上近200家经销商帮忙推货可孚医疗的产品可谓“上天入地”哪都能触达。

线上引来关注线下提供服务两边互相带动不愁没有生意。

在成本控制方面可孚医疗也表现得很出色。

公司毛利从2022年的约11.3亿元增长到2024年的15.47亿元毛利率显著提高。这一变化表明公司要么成本控制得更好要么更高利润的产品销售占比提升生意质量在不断提高。

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光在国内稳当还不够这对湖南夫妻要把生意盘子做得更大瞄准了全球市场。

近年来面对越来越卷的市场可孚医疗也面临着不小的挑战。一方面家用医疗器械行业竞争日趋激烈
前有欧姆龙、飞利浦等国际巨头凭借强大的品牌影响力和技术积累占据高端市场后有鱼跃医疗、九安医疗等国内企业紧追不舍使得市场份额的争夺愈发艰难。

另一方面专业人才紧缺、原材料价格波动和政策变化也都是摆在面前的挑战。

所以进入2025年可孚医疗明显加快了“走出去”的节奏其中最引人注目的是其精准的并购布局。

通过收购区域品牌和渠道“拼图式”扩张逐步构建国际运营能力。这种策略虽见效慢但更稳健容错率更高。

如果能借助H股上市持续融资稳步推进资源整合或许可孚医疗有机会凭借“消费级医疗产品+服务”的模式在全球化竞争中走出一条差异化路径。