AI重塑营销版图：Profound引领AEO时代

AI正悄然改变人们获取信息的方式。在信息时代，人们通过搜索引擎和社交媒体获取新鲜资讯，探索兴趣所在，完成购买决策。品牌商也借助SEO和社交媒体营销，触及并影响用户与消费者。

然而，随着AI时代的来临，无论是个人用户还是企业客户，都在频繁地与各种AI助手和Agent打交道，传统信息获取渠道的使用逐渐减少。

ChatGPT的周活跃用户数已突破7亿；Perplexity刚刚完成2亿美元D轮融资，月查询量高达7.8亿次。这些ChatBot和AI搜索引擎类应用正成为新的流量入口。

我们之前介绍过的You.com和Exa等专为AI打造的搜索引擎，在技术和产品上也发生了巨大变化。

显然，人们获取信息的方式已经发生了翻天覆地的变化，这将对营销行业产生深远影响。面对这一变革，新一代营销技术公司应运而生，如Profound，它专为AI时代的搜索引擎提供营销优化工具。

近日，Profound获得Sequoia Capital领投的3500万美元B轮融资，参投方包括Kleiner Perkins（A轮领投方）、Khosla Ventures（种子轮领投方）、Saga VC及South Park Commons。Profound的总融资额已达5850万美元。而在2025年6月，它刚获得2000万美元的A轮融资，两轮融资时间如此接近，显示出其快速增长和被客户接受的程度，使得这些知名投资机构迅速做出投资决策。

流量入口转换中，营销方式不升级将被淘汰

Profound由James Cadwallader（CEO）和Dylan Babbs（CTO）联合创立，其团队吸引了来自AMD、Microsoft、Datadog、Uber、Bridgewater和OpenAI的前员工。

James Cadwallader曾是数据驱动型网红营销机构Kyra的联合创始人，这段经历让他拥有与《财富》500强品牌合作的经验。在Kyra的创业过程中，他敏锐地洞察到品牌在新兴AI渠道中的巨大挑战与机遇：Nike每年在营销上投入40亿美元，但如果问ChatGPT哪款跑鞋好，它可能会给出四五个建议，其中却不一定包含Nike跑鞋。

如今，AI助手和AI搜索不再提供一系列排名链接，而是基于其对品牌的“认知”，生成一个单一、权威且基于概率的回答。

传统SEO中至关重要的流量、反向链接和点击率的影响力已大为减弱。

Gartner预测，“到2028年，随着消费者拥抱由生成式AI驱动的搜索，品牌的自然搜索流量将减少50%或更多。”根据Profound的调查，60%的消费者如今会首先求助AI助手而非传统搜索引擎进行产品调研。

流量入口正在迭代，使用这些流量入口的人群也在迭代，这些新一代消费者的品牌认知也将迭代。

对于品牌商而言，如果营销方式不相应升级，就很容易被淘汰。

打造AEO平台，让品牌商重新被看见并可控影响消费者

品牌公司在AI时代的痛点是缺乏评估AI工具如何介绍自己品牌的能力以及施加影响的方法。

Profound是一个AEO (Answer Engine Optimization) 平台，其目标是当用户在任何AI平台（无论是Google的精选摘要还是ChatGPT、Perplexity等AI助手）上提问时，让品牌商的内容被直接采纳并呈现为值得信赖、权威的答案。

具体来说，Profound的产品主要分为监测、创作、活动统筹三类。

监测类产品解决品牌在AI搜索引擎中的“可见度黑箱”问题，让品牌更清楚地了解AI如何介绍和展示自己。

例如，Answer Engine Insights（答案引擎洞察）是平台的核心监测仪表盘，实时展示各大主流AI搜索引擎如何描述企业客户的品牌、产品等。

Agent Analytics（智能体分析）用于识别和分析访问企业网站的AI爬虫。

Conversation Explorer（对话探索器）帮助企业发现用户围绕其行业和产品进行的AI对话类型及新兴热门话题。

在了解AI搜索引擎如何介绍和展示产品后，下一步是将监测到的洞察转化为实际行动。

Profound Actions整合所有监测数据，识别高影响力的内容机遇。

数据驱动的内容创作简报：为人类营销团队生成详尽的“作战计划”，包括建议的主题、标题结构等。

AEO内容创作模板：将洞察转化为可随时发布的完整内容。

此工具将针对AI搜索引擎的内容创作从猜测转变为有数据支撑的科学，并解决内容生产的效率和规模化问题。

以往策划和执行大型营销活动需要巨大时间和人力，现在Profound的平台使小型团队几分钟内就能策划出以往需月为单位筹备的营销活动。

目前，Profound针对不同规模的客户提供两种收费方式。大型企业使用定制化的Profound Enterprise计划；初创公司和小型企业则选择每月499美元的Profound Lite自助服务计划。

Profound已吸引来自500多个组织的广泛客户，包括《财富》10强企业、大型银行如U.S. Bank以及众多顶尖科技公司如Ramp、MongoDB等。

营销范式转换下，全球视野的创业者将创立新一代AI营销公司

网络广告模式是上一代互联网巨头的核心商业模式。无论是Meta还是Google，其大部分营收都来自网络广告。它们的护城河源于网络效应和占据互联网用户的流量入口。

然而，当AI原生应用（如ChatGPT的7亿周活）展现出成为流量入口的潜力时，传统互联网巨头可能面临颠覆。例如Google虽有强大的Gemini系列模型和Google搜索核心入口但对传统Google搜索的AI改造仍显犹豫因为传统搜索带来的收入是其不敢也不能舍弃的。

流量入口的转变势必推动营销方式的转变。因此让品牌被更多人看到的方式也从SEO变成了AEO。当然在AI时代营销本身就是一个热门方向但之前的思路主要在素材上即让AI生成更低成本更高效率的模态素材。然而无法被目标用户和消费者看到的素材显然是没有价值的。

在AI领域中国既有世界级的AI模型也有将产品和服务卖到全球的AI应用公司。这些新一代公司面向全球巨大市场有强烈的营销需求。