国产手机逆袭欧洲市场：小米、OPPO等占据核心展台

在不少人的印象里，欧洲的手机市场似乎是三星、苹果等品牌的天下，国产手机似乎鲜有立足之地。然而，作为雷科技IFA2025报道团的一员，我在德国柏林的数码城却亲眼见证了国产手机的崛起：国产手机不仅已牢牢扎根当地市场，还几乎占据了数码城的核心展台。

我知道，有人会反驳：“苹果和三星的销量仍然领先”。确实如此，但事实是，国产手机正在海外悄然扩张，并获得了越来越多用户的认可。曾经撤离西欧市场的国产手机品牌，如今带着更充分的准备重返市场。

国产手机在柏林战胜三星

探访的这家柏林数码城位于夏洛滕堡-维尔默斯多夫区，是当地的著名商圈。在数码城周边，还有蔚来、华为等多个中国品牌的门店。如果不是周围来往的老外，我几乎以为自己回到了中国。

图源：雷科技

在数码城的首层，是一个面积颇大的综合区，出售手机、3C配件以及小家电等产品。其中，手机的展示台位于综合区的中央，且有不少顾客驻足观看。整体来看，手机显然是数码城的王牌品类，不仅位置显眼，占地面积也是最大的。四个大型展台陈列了数十款不同品牌的手机。

国内已不多见的类似数码城，如京东MALL、百脑汇等大多转向以品牌为核心的店铺设计。而展示的手机品牌也非常多，不仅有小米、OPPO、vivo、荣耀等知名品牌，还有中兴、努比亚等品牌。

图源：雷科技

除了智能手机外，还有不少功能机，如HMD推出的诺基亚经典系列，甚至还有搭载安卓系统的翻盖键盘机，让人仿佛穿越回十多年前。尽管国内线下手机店也出售功能机（面向老年人），但近年来随着智能手机的降价和适老化功能完善，越来越多的老年人转投智能手机，功能机已不多见。

在探访过程中，我遇到了一位正在寻找性能不错且价格合适的手机的年轻人。得益于随身携带的翻译耳机，我们双方交流毫无压力。这位德国小哥手上的小米14T Pro，与国内的小红米K70至尊版海外版本几乎无区别（14T Pro多了个无线充），搭载天玑9300+，性能满足日常和娱乐需求无压力。

图源：雷科技

戴上翻译耳机后，德国小哥兴致很高，直言正在寻找了解小米系统和质量的人。我介绍了这款手机的体验后，他的购买欲望大增：“听起来非常不错，我感觉它比三星更值得买。三星的S24FE要六百多欧元，而且只有8G的运存。2025年了，一台六百多欧的手机还只有8G运存？”

看来海外朋友对8GB内存也有怨言。国内不少人吹捧海外安卓生态完善，但8GB内存够用吗？如果同样的价格能买到12GB内存，谁会要8GB？老外也不傻，12比8大的道理还是懂的。

运营商渠道在西欧市场仍是主流

西欧的手机市场可以用“水深火热”来形容。一台两年前的次旗舰裸机还能卖到639.99欧元，约合人民币5343元。以国内京东自营的K70至尊版价格来算，可以买2.5台（现价为2188元）。

图源：京东

虽然裸机价格高昂，但选择运营商合约购买则实惠许多。以小米14T Pro为例，选择o2 Mobile的合约套餐，每月支付34.99欧元，即可以39欧元的价格带走手机，并获得每月50GB流量及无限通话、短信服务。套餐使用时间每增加一年，每月流量增加5GB。

德国小哥表示这样的套餐一般要求订购两年，共840欧元。在o2 Mobile官网找到最新资费套餐显示，与合约机套餐类似的流量套餐价格为19.99欧元/月。对流量有较高需求的话，这个套餐还是很划算的。

或许有人想问，小米不是以“物美价廉”著称吗？怎么在欧洲卖这么贵？事实上，小米在当地定价已具有性价比。同价位的S24FE在处理器、屏幕、充电速度、内存/存储等参数均无法与小米14T Pro相比。

产品定价还需考虑关税、当地收入水平及运营成本等因素。若按国内定价在欧洲销售，小米就是在做慈善。

另外，欧洲运营商竞争激烈。根据后续查询CHECK24（欧洲运营商方案对比网站）显示的信息来看：Vodafone提供14.99欧元/30GB的合约套餐；如果是携号转网还将获得运营商的150欧元返利及网站的110欧元返利（需支付499欧元购机费），比线下商店提供的套餐划算许多。

图源：CHECK24

没错，在西欧买手机走运营商渠道最划算。裸机价格昂贵甚至不值得考虑。可能只有极度抗拒合约机或有特别原因不想换套餐和运营商的人才会选择购买裸机。

小米、OPPO等中国品牌在欧洲蚕食三星份额

小米是目前欧盟门店数量最多的中国手机品牌（截至2019年超100家小米之家）。卢伟冰宣布未来五年将在海外建设1万家小米之家其中欧洲将成为重要地区之一。

图源：推特

显然小米不甘受制于运营商渠道正通过直营店+代理双线并行方式推动产品在欧洲市场扩张。在一系列举措支持下小米在欧洲市场2025年Q2份额一度飙升到第二占比达23%成绩相当不错。

更早进入欧洲市场并一度领先的OPPO此前因专利纠纷退出部分欧洲市场但两者和解后OPPO已重返西欧并与Telefónica组建“战略联盟”推动与各大运营商合作Find X8作为代表已开始登陆部分欧洲国家。

图源：微博

对于中国手机品牌在欧洲市场前景我持乐观态度。只要没有市场之外的因素三星很难抗衡从中国市场里卷出来的三大卷王（OPPO、vivo、小米）。至于苹果那是“论外”级别的还是先干赢三星再说吧。