隆基绿能海外布局加速，双卷路线应对行业寒冬

9月以来，光伏企业海外签单消息频传。根据已披露信息统计，隆基绿能共斩获5个项目，成为海外业务“签约王”。

在这一阶段，《中国企业家》相继采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及副总裁兼首席战略官张海濛。与过往BC（背接触式电池）长期占据话题中心形成对比，他们的关注点都在出海和如何“破局”。

5月，隆基绿能公布消息——“双元老”之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后将主要负责研发和科技管理工作。

在不少行业人士看来，这并非一个好时机。刚刚过去的2024年对这家陕西光伏巨头来说无比艰难，亏损高达86.18亿元。随着BC产能在今年开始提升，他们已经准备向市场主流产品TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起“反击”。

一个季度后，隆基绿能并未呈现“大刀阔斧”的状态，却拿到了市场成果。

光伏行业仍处在“寒冬”中，产品价格不断刷新低点，行业亏损加剧。钟宝申此时再谈“竞争”“价格战”切中痛点。“竞争会导致产业价格下跌，但通常是因为产品、方案没有差异化。提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。”钟宝申说。

他和团队也不再执着于最熟悉的路径——依靠技术颠覆取胜。9月，隆基绿能被曝出参股储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。

去年，当全行业涌入储能赛道时，隆基绿能是少数没有动作的头部公司。他们把氢能作为“第二增长曲线”，这受到行业和二级资本市场的诸多质疑。

按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从产品导向转向解决方案导向。当“光储一体化”成为行业共识，储能产品就不可或缺。

李振国和钟宝申坚持“技术致胜”逻辑，他们在意“第一性原理”，习惯用“本质”和“未来”做决策依据。这在他们2004年选择“非主流”的单晶硅技术路线时表现得淋漓尽致，使隆基绿能在2020年首次登顶出货量全球第一，并在随后两年蝉联榜首。后来选择BC，也是因为该技术路线创新上吃过甜头。

但这次不同。去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。张海濛也向记者表示，这轮周期调整过程比想象的要久。

如果这是一场持久战，那么隆基绿能就不能只“卷技术”。这在国际市场上尤为明显，随着战略权重不断提高，出海已成为另一张“明牌”。与之前的产品出海相比，当下复杂程度高出了不少。

钟宝申说：“我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案。”在他描述中，隆基绿能的目标是未来每一栋建筑都能天然发电。

他还提到，这并非为了“躲避”国内竞争，而是公司的必经之路。光伏生来就具有全球属性——它虽因欧洲市场需求诞生，又因中国产品更具竞争力而拓展全球市场，“本质上是开拓一个全新的市场疆域”。

9月出海战的告捷，势必会让钟宝申更加明确“技术+出海”的“双卷”路线。他希望换个“卷法”，不能只卷技术。

“光伏正迎来多路线并进的新阶段。”他说，“唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。”

度过“隧道期”

进入2025年，国内光伏依旧在“艰难期”。公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。

张海濛将这种现象解读为同质化的结果，“光伏产业因过去几年的需求高增长，持续的高景气导致投资建设了大量同质化产能。”

他提到，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。

“内卷”依旧是光伏企业面对的首要难题。例如隆基绿能的老对手晶科能源分析由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期明显下降。

隆基绿能管理层近几年不断强调自己的解法——技术创新。他们认为解决内卷的出路不在于“拼价格”，而在于“拼技术”，光伏产业要破内卷就必须加大研发投入。

直到今年，“TOPCon和BC谁的成本更低”才不再是行业关注重心。从市场节奏看，相较于TOPCon价格的下探，BC尚处在冲刺阶段。

“去年隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一。”钟宝申提到分布式结合屋顶的新产品在一些国家和区域可以溢价50%～150%销售。

张海濛向记者透露据多家第三方机构数据BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%。在欧洲市场溢价更明显：工商业场景溢价达35%，户用场景溢价更是高达114%。

上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析：“光伏产业界已经认识到BC技术的优势和潜力。”

与前几年最大的区别是隆基绿能管理层不再需要解释“为什么全力押注BC”，而是更多讨论具体“时间表”——2026年计划把国内电池产能全部切换为BC产能。

“扩路”

隆基绿能要走的另一条路就是出海。但逻辑与早年间的产品出海并不相同。

早在2015年隆基绿能就启动了海外市场战略。仅一年就在马来西亚市场落地海外生产基地布局硅棒、硅片、电池片与组件制造成为全球首个垂直一体化制造基地。

“中国新能源走出去是创造新市场。”钟宝申说目前隆基绿能已经到了参与国际标准制定的阶段围绕一个标准的制定涉及技术方向、水准、客户要求等方方面面的工作。

他举了几个例子：参与澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛比利时车队用的就是BC产品；在泰国给农产品加工基地屋顶装光伏解决电力不足问题；有些海岛过去用柴油发电度电成本超过两元光伏微网系统建好后电力成本下降了一半。

“从商业角度看是从产品出口转型为服务生态搭建甚至带动当地投资及整体生态发展。”钟宝申说。