月之暗面海外扩张：C端商业化试水与智能体战略

沉寂一年，月之暗面终于迎来了融资的曙光。

据可靠消息，月之暗面近期即将完成数亿美元的新一轮融资，且此次融资由海外基金领投，其中包括a16z，这可能预示着月之暗面的发展重心将转向海外市场。

针对这一消息，光锥智能联系了月之暗面，但截至发稿，尚未收到回复。

同时，著名投资人查马斯·帕里哈皮蒂亚在播客《All in》中对Kimi K2赞不绝口，这可能并非简单的称赞。

“我们将大量工作负载转移到了Kimi K2上，因为它的性能确实出色，而且相比OpenAI和Anthropic要便宜得多。”查马斯表示。

此前，查马斯多次利用SPAC模式帮助公司绕过传统IPO流程，快速进入资本市场。结合月之暗面一直都是在拿美元基金的钱，或许这也意味着，月之暗面计划在海外完成IPO。

在DeepSeek发布后，月之暗面的战略进行了大幅调整，公司正试图通过优先发展底层模型和智能体两个方向，重新夺回市场关注。

杨植麟的商业规划也自然浮现：一是通过智能体做付费订阅，向C端用户收费；二是尝试API商业化，但业内对单纯的API收费模式并不看好。

杨植麟看到了AI产品C端商业化的可能性。

“现在到了一个新的分水岭：用户可能产生商业价值。你看OpenAI，C端用户产生了巨大的商业价值。”杨植麟说。

对于靠长文本Kimi出圈的月之暗面来说，顺势做C端是最符合公司基因的路线。

出海：杨植麟的不二选择

一直不急于商业化的月之暗面，也正式开启了赚钱的第一步。

9月末，月之暗面在海内外上线了OK Computer Agent，与之前的“DeepResearch”不同，这是一个全栈智能体助手，更适合做行业调研等分析工作。

这次，月之暗面率先在海外全面上线，早于国内。

9月26日，当国内还在内测阶段时，OK Computer已率先在海外全量上线。不过，对于不付费用户，只能免费试用三次。

借着OK Computer和之前的DeepResearch，Kimi开启了会员订阅计划：海外19美元、39美元、199美元三档；国内49/99/199元三档。权益主要集中在K2 Turbo模型、深度研究和OK Computer的使用次数上。

月之暗面对商业化给出了较为乐观的预期。

据中华财经网消息，有内部人士透露，他们预期在一年内通过国内外C端市场实现约1亿美元的收入。

一亿美元的收入相当于产品要拿到超过千万的ARR，这对于初启商业化的月之暗面来说并非易事。

海外市场：智能体产品的“必选项”

目前开启付费计划的破千万ARR智能体产品都选择了海外市场。以智能体为核心的Kimi也难免要将重心放到海外市场的推广上。

最近，月之暗面也发布了多项海外相关岗位，包括海外社媒增长运营、海外开发者运营等，这些岗位多设置在今年9月。

几个月前发布的新基座模型Kimi K2选择开源，也如愿成为进军海外市场的一块敲门砖。

月之暗面欲仿OpenAI之路

转向海外市场是月之暗面发展路线调整后的必然结果。

从加强基模训练到押注Agent、做Agent商业化，月之暗面越来越像去年的OpenAI。

明显的改变从DeepSeek发布后开始。聚集资源攻克基础大模型成了杨植麟的首要选择。

Kimi K2模型发布后，参与该模型研究的员工Justin Wong回忆称，在年初的反思会后，杨植麟作出了不少激进的决策。

转向基模研发后，月之暗面不仅是为了赚取开发者的使用和关注，还是为了在这个基础上开发一系列产品。

智能体是月之暗面接下来重押的商业化方向。

“很多Agent产品能端到端产生价值。如果是专业用户，本身有很好的生产力价值。”杨植麟说。

“五小虎”中，月之暗面走了一条最冒险的路

技术理想与商业现实之间的鸿沟正成为AI独角兽们的生死线。

相比月之暗面，其他“五小虎”都找到了自己的发展路径：MiniMax靠AI社交产品赚C端用户的钱，而阶跃星辰、百川和智谱目前都在做To B/G的生意。对标起来，月之暗面的C端Agent规划显得姗姗来迟。