小米17首销超预期，国产手机品牌竞争加剧

9月26日，一则“小米17预售表现不佳”的消息迅速传播开来，引发了广泛关注。

据部分友商统计的预售数据，小米17系列在电商渠道的预售量仅为上代的90%，标准版的预售量更是低于80%。这一数据迅速转化为悲观情绪，影响了资本市场，导致当日小米集团（1810.HK）股价一度下跌超过8%。

然而，外界的恐慌并未影响小米的战略布局。内部人士透露，电商预售订单下滑其实在意料之中：一是线下未提前展示样机；二是线下预约开始收取定金；三是小米有意引导用户前往门店取货。

同日，小米西南地区某经销商向界面新闻透露，从各门店的预约情况来看，预约量实际上高于去年。对小米而言，真正的考验在于首次销售开始的周末。

9月26日10点，小米17系列正式开售，仅用5分钟便刷新了2025年国产手机全价位段新机的销售纪录。首销全天销量、销额均表现出色。开售后5天，小米17系列销量突破100万台，其中Pro/Pro Max版本占销量的80%。

这场令人“意外”的首销战，使小米凭借小米17系列以22.08%的市场份额成为中国智能手机市场的周度冠军，短暂超越了苹果，也拉开了10月新机潮的序幕。

小米、OPPO、vivo上演“十月围城”

九月底至十月，小米、OPPO、vivo相继发布了今年的旗舰产品，红魔、iQOO、红米、真我、一加等子品牌也紧随其后。其中，一加更是同时发布了其数字系列和ACE系列。

这些新机的共同特点是发布时间较上代产品有所提前。这主要是因为高通和联发科在9月分别发布了各自的旗舰芯片，与上一代相比发布时间提前了近一个月。

尽管联发科天玑9500的发布时间早于骁龙8至尊版（Snapdragon 8 Elite Gen5）两天，但其搭载机型vivo X300系列和OPPO Find X9系列的发布时间却晚于小米17系列。

一位上游供应链分析师表示，芯片厂商的发布节点通常是根据手机厂家的需求来推进。高通如果提前节奏，其竞争对手联发科也会同步提前。这一点在芯片厂商之间是一致的，只有抢到节奏才能抢到客户。OPPO、vivo未早于小米发布新机的原因是尽管天玑9500发布时间早，但芯片验证和批量生产未能跟上。

尽管如此，OPPO并未放弃与高通进一步合作。在2025高通骁龙峰会上，高通首次推出“双8系旗舰”策略。其中，骁龙8 Elite Gen5由小米17首发搭载，而另一款骁龙8 Gen5作为正代旗舰芯片由一加官宣全球首发。该芯片采用3nm制程工艺，性能与骁龙8至尊版相近，但更注重能效平衡。

一加中国区总裁李杰表示，这款芯片是一加与高通联合定义并共同研发近两年的成果，接下来将在一加非常重磅的机型上发布，并计划于年内上市。据了解，这款芯片的发布时间原本计划在2026年的二季度，现在提前了近两个季度。

Omdia手机行业研究负责人刘艺璇表示，高通提前高端芯片的时间节点是希望与iPhone17在时间线上对齐，方便中国手机安卓厂商与苹果在高端市场上竞争。而过去两年间也能看到厂商在产品规划和海外市场的发布时间更加灵活和弹性。

目前小米仍是高通最大的客户，一直享有每代旗舰芯片的首发权。今年小米选择直面苹果显然是有意为之。高通的骁龙8至尊版提前使得搭载天玑9500芯片的OPPO、vivo加紧节奏从这一角度看是小米带动了整个市场的“节奏”。

每年的10月是双十一大促前的关键备货窗口。手机厂商需提前一个月发布新机以预留产能爬坡、渠道铺货和预售预热时间。新机首发价与双十一折扣形成价格组合拳刺激消费者的购买决策。

今年随着线下国补的退坡厂家被迫以更快的速度迭代抢占存量用户即发的越早就越优势。

这也造就了手机厂商“十月围城”的现象。这背后的本质是中国供应链成熟度、消费节点红利和厂商博弈策略三重共振的结果也是国产手机厂家不得不做的选择。

首销超预期

“今年市场不好做整体节奏很快原本预测苹果会给所有人都带来压力但现在看来小米、OPPO、vivo的首销都在上涨。”某国产手机厂商员工告诉界面新闻“这与我们一开始预判的趋势不一样。”

面对苹果的压力国产手机厂商善于用差异化来争夺用户。例如小米17 Pro系列增加了背屏设计。同期发布的OPPO Find X9与vivo X300则通过影像来打差异化双方都上了200MP长焦、8K视频录制成为头部品牌差异化焦点直接比拼长焦与视频能力。

次旗舰品牌真我、一加受益于7000mAh+硅碳负极电池成本下探在新机型上纷纷采用该方案并搭载120W快充在细分市场iQOO 15和一加15均强化高帧率和散热配置争夺电竞用户。

界面新闻了解到vivo X300系列首销总量约在9万多台相比上一代产品X200首销日增长50%。OPPO Find X9线下首销量约在7万至8万台和小米一样消费者更倾向于购买配置更高的Pro版有超30%的增幅标准版则表现一般。

此前小米集团总裁卢伟冰接受界面新闻采访时表示内部完全没有预料到小米17 Pro Max卖得这么好发售当天晚上就在想产能要怎么提升了。

值得注意的是此次各家旗舰机型首销期间其关注度也同步增加当然也不乏质疑的声音。在小米17系列发售的第三天天风国际分析师郭明錤发文称因开售不及预期下调订单的20%若后续无更积极的价格策略或营销活动17系列总出货量可能会低于15系列的约800万部。

卢伟冰当日下午发文回应表示“对小米17系列有信心销量会比上代小米15系列更多。”

另据界面新闻记者了解到小米已经对小米17系上游订单做了调整Pro max订单由原本的190万台备货增加至220万台整体出货规模会维持在1000万台以上。

标准版遇冷

今年手机市场另一个值得关注的变化是各家主打产品的标准版销量都不及预期。

渠道人士殷宪永认为此次各大国产手机的标准版普遍遇冷的很大原因是因为iPhone 17标准版更具性价比对各家标准版都造成了影响。

根据Counterpoint Research发布的《中国智能手机周销量追踪报告》显示2025年第四季度开局强劲苹果是此次销售的主要增长动力。“在上市的前两周我们看到中国市场iPhone 17基础款的销量几乎是同期iPhone 16基础款的两倍。”Counterpoint分析师Mengmeng Zhang表示。

今年iPhone 17标准版售价保持5999元起（256GB存储）与前代iPhone 16（128GB）相比存储容量翻倍但价格未调整叠加国补后价格下探到5499元。

另外双十一期间苹果的上一代产品iPhone 16系列降幅超过20%256GB版本价格可能降至5000元以内叠加平台券、国家补贴和以旧换新后最高优惠可达2500元。

iPhone 16 128GB版本降至4500元时则直接侵入了国产厂商腹地。

苹果的降价早在去年三季度已经显现威力导致国产厂商3000-5000元主力机型出货量环比下降7%国产厂商一度被迫降价应对。

“OPPO、vivo今年在制定操盘策略时沿用了往年的惯例在Pro版本的定价更加激进然后标准版跑长期留出一部分利润来后续调价做准备。”上述手机厂商员工告诉界面新闻。

“中间一直在纠结看到小米17系列标准版表现一般后就主动提了200元算是保利润的考量。”

近几年包括小米、OPPO、vivo在内的多家厂商在旗舰产品定义上采用与苹果相似的直屏设计尺寸接近iPhone兼容AirDrop协议适配苹果生态场景（如文件格式兼容、通话录音处理等）。

“这种策略成功吸引了一波愿意买单的客户但副作用也开始显现。当苹果主动做出改变之后其他手机厂商就会陷入一个非常被动的局面哪个版本卖得好完全取决于对手怎么做。”

“今年标准版遇冷也暴露出厂家在完全对标苹果以后产生的问题即丧失了更多产品的主动权。”