Airwallex十年破十亿：女性创业者的金融科技传奇

她，或许是下一个千亿公司的领航者。

今日（11月3日），全球领先的支付及金融平台Airwallex正式宣布达成重要里程碑——年化收入（ARR）突破10亿美元。从0到第一个5亿美元，Airwallex走了9年；而这一次再增5亿美元，却仅用了1年时间，其速度之快，令人惊叹。

追溯Airwallex的崛起之路，一位关键人物浮出水面——刘月婷（Lucy Liu）。2015年，25岁的Lucy出资100万美元，与几位墨尔本大学校友共同创立了Airwallex。十年间，Airwallex重塑了全球金融系统，服务全球超过15万家企业，年化交易总额突破2230亿美元，背后集结了红杉中国、腾讯、高瓴、DST Global等豪华投资方阵容，估值达到62亿美元。

作为创始团队中唯一的女性，Lucy在Airwallex度过了十年创业生涯，如今经常代表公司出席国内各种重要场合。这一次，我们与Lucy进行了深入的交流，回顾了一位女性创业者的十年心路历程。

始于100万美元的种子轮投资

Lucy鲜少谈及自己的成长轨迹。

1990年出生，她的童年主要在上海度过，就读于双语学校，从小就说着一口流利的英语。12岁那年去了新西兰。Lucy的学业生涯异常顺利——数理化总是满分，高中跳级，17岁时就考入了墨尔本大学，本科毕业时年仅20岁，后来又攻读了金融学硕士。

由于父亲从事金融投资工作，Lucy从小对股票、外汇、基金耳濡目染，对金融充满了好奇，这也塑造了她独特的商业嗅觉。学生时期，她就尝试进行二级市场交易。

顺理成章地，Lucy的职业生涯始于金融机构，先后任职于巴克莱银行香港财富管理部门及上海中金公司（CICC）投资顾问岗位。但日复一日的工作以及清晰的晋升通道让她感到乏味，她渴望做一些更有想象力的事情。

转折点是一次大学校友的聚会。

2015年，在墨尔本一家咖啡店内，Lucy与同样来自墨尔本大学的校友Jack Zhang、Max谈论到了传统银行跨境业务的落后。几位年轻人萌生了创业的想法——重新构建全球金融基础设施。随着更深入地探讨商业图景，Lucy被深深吸引，愿意出资100万美元、持股20%，支持大家所畅想的那个金融世界的未来。

在Lucy看来，此番押注并非随意出手。彼时，移动互联网正在全球范围内掀起浪潮，许多行业因云计算、API、区块链等新兴技术的推动而被颠覆式改变。相比之下，传统金融体系却仍陷在高昂的成本、割裂的流程之中。Lucy反复思考：为什么移动互联网能做到“瞬间”连接全球，而传统金融服务却还在缓慢前行。她隐隐感知到，即将踏上一个极具创意和颠覆性的征途。

这100万美元是她愿意付出的代价，也是她全身心投入的象征。“如果我要押注某件事，为什么不同时也押注自己呢？”在决定创业的那一刻，Lucy更看重的是“给自己做一份事业”。当资金在一周内到账时，Jack惊叹不已：这个大胆举动彰显了Lucy的决断力，她支持的不仅是一个创意，更是团队和未来愿景。

有了100万美元的启动资金，Jack邀来墨尔本大学校友Xijing Dai一同加入创业。Airwallex创始四人组就此成立。大家分工明确：Jack任CEO是公司的战略领航者；Xijing任CTO负责软件技术；Max担任设计部负责人；Lucy则任总裁，更像公司品牌与运营的守护者。

Airwallex创始团队（左起）：Xijing Dai, Jack Zhang, Lucy Liu, Max Li

然而作为团队中唯一的女性创始人，尤其是在主要由男性主导的金融科技领域，Lucy在创业初期面临过不少质疑。“金融科技行业很注重技术，我又看起来很年轻，一开始总要不断证明自己。”

Airwallex刚起步时，还在搭建国际业务版图，需要获取各类金融牌照并适应各国监管要求。Lucy便接过了这项重任。“支付是强监管行业。我们需要在亚洲建立银行账户和清算网络，因此我开始花更多时间驻留香港，获取必要的运营牌照。”那个时候，她一个月穿梭于十多个国家与城市之间，在飞机上处理工作几乎成为日常。

“基本上除了写代码，我什么都干过了。”Airwallex刚创立时，为了将更多资金用在研发产品上，几位创始人并没有拿工资。Lucy也像团队的“大管家”，从财务到人事再到市场品牌，岗位几乎轮了一个遍。

如今看来，当初在咖啡桌上演练的商业雏形已崛起为全球金融科技江湖的超级独角兽——Airwallex最新官宣年化收入（ARR）突破10亿美元。若以当前约90%的年增长率计算，Airwallex将在未来12个月内实现规模翻番，年化收入有望突破20亿美元。

今年5月，Airwallex完成3亿美元F轮融资后估值达62亿美元（约合人民币450亿元）。简单计算可知，Lucy当年那笔100万美元的关键投资回报已达千倍之多。

创业十年：一度离破产只有两个月

回顾来时路并非坦途。

Lucy向我们聊起Airwallex崛起中鲜为人知的一面——今天估值数百亿人民币的超级独角兽曾经历过一段无人问津、四处碰壁的日子。

“澳大利亚本地的风投机构能给的资金少得惊人。”Lucy回忆道。最一开始她和Jack四处跑融资、奔波于各大投资机构之间。

那段日子堪称在悬崖边跳舞。Airwallex一度命悬一线。Lucy记忆犹新：那是2017年A轮融资前公司账上资金仅能维持两个月。为求生存创始团队背水一战叩响了腾讯的大门。

转机出现在一次与腾讯首席战略官James Mitchell的关键会面上。几位年轻人凭借“打造全球化金融操作系统”的强烈愿景打动了这位超级巨头并获得了至关重要的投资——那时公司离破产只有两个月。此后事情渐渐顺利起来红杉中国、万事达卡等知名机构纷纷入局将Airwallex从悬崖边拉了回来。

“如果Airwallex想要成功就必须放弃当时投入全部心血开发的产品从头开始。”Lucy回忆道那时团队思维超越了单纯的外汇交易尝试在已有的银行间系统基础上进行建设——在外汇交易引擎的基础上建立一个全球资金流动网络正是这个决定构筑了Airwallex深深的护城河。

来到2018年初Airwallex因没有创造营收而被外界质疑。为此Airwallex开始调整姿势紧随市场趋势完善公司的服务和产品。自2018年底起对外输出系统能力和更多元的产品如研发了针对平台型客户的集成式支付产品Scale通过提供智能API帮助客户高效对接现有金融支付系统轻松拓展国际业务交易量开始爆发。

此外Airwallex还逐步建设了自己的金融网络推出“多币种电子钱包”、“虚拟信用卡”以及与VISA共同推出的企业卡支付产品“无界”虚拟卡等合作伙伴生态版图也愈发庞大。

一系列创新举措之下公司业务随之全面爆发月交易量在2018年初到2019年末的两年间翻了百倍。2019年伴随DST Global领投的1亿美元C轮融资公司正式跻身全球独角兽之列。

一个女性创业的缩影

回望Lucy的故事这是一个典型的女性创业样本：毕业于名校既愿意干最基础的活儿也能在公司危机时刻挺身而出担当重任。她冷静且果敢决断十年间付出了更多努力冲破束缚用实力打破了偏见也为Airwallex注入了更多元的企业文化。

据统计Airwallex空中云汇的中国主管中约40%为女性员工；而全球高管中女性高管数量占比为三分之一。

渐渐地以男性为主导的金融世界正迎来崭新一幕——越来越多女性走在前头独当一面。

“我最讨厌普通家庭和事业的平衡问题女性不应该被困在性别或者其他标签下不必纠结工作与家庭如何完美平衡勇于追求自己的梦想找到适合自己的节奏才是关键。”