无屏手环崛起：专业建议背后的市场新宠

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

近年来，像C罗、菲利普斯、詹姆斯这样的职业运动员，引领了可穿戴领域的一个小众风潮。

在训练和赛后采访中，他们频繁佩戴一款极简手环。这款手环没有屏幕，更像是一件饰品，部分表带采用意大利皮革、贵金属或弹性针织材料制成。

尽管没有屏幕，它声称能提供专业的体能恢复建议。很快，“无屏幕手环”这一概念在海外迅速流行。

市场数据反映了这一趋势的转变。据IDC报告，2024年全球腕戴设备出货量微跌1.4%，成人智能手表在美国和印度市场因经济不稳定、市场饱和及产品创新有限，导致全球出货量略微下滑。

与此同时，无屏幕手环的领头羊WHOOP，估值从2020年的12亿美元飙升至2025年的约265亿人民币。据媒体报道，WHOOP年营收已超过2.6亿美元，用户遍布全球56个国家。

据悉，WHOOP的产品在深圳生产，成本不到百元。有投资人透露，今年WHOOP的收入可能超过5亿美元。

这种反差背后，是用户需求从单纯获取数据转向获取专业建议的体现。

这股风潮吸引了更多玩家入局。今年6月，中国品牌华米发布了无屏幕运动手环Helio Strap。9月，芬兰老牌健身硬件品牌Polar也宣布参战，发布了直接对标WHOOP的Polar Loop无屏幕手环。

原本由WHOOP主导的战场，正变得热闹起来。这不仅是“有屏”与“无屏”的较量，更是数据解读能力与服务模式的比拼。

谁能为用户提供更精准、更可信的健康洞察，谁就能赢得更多市场。

从记录到建议

WHOOP的诞生，源于创始人威尔·艾哈迈德（Will Ahmed）在哈佛壁球队时遇到的困境——他与队友们常因无法精准量化身体状态而陷入“训练过度”。

2012年，他与校友共同创立WHOOP，旨在解决一个痛点：可穿戴设备的价值不应止于记录“你做了什么”，而应回答“你接下来该怎么做”。

正是这一初衷，让WHOOP与传统腕戴设备有了本质区别：前者是数据的“记录者”，后者则是数据的“解读者”。腕戴设备技术的目标开始从记录数据转向提供建议。

目前市场上的大部分腕戴设备倾向于“做加法”，堆砌诸多功能。虽然健康监测常被作为卖点，但这些功能只是其中的一部分。

近年来，通过大屏幕承载更多信息成为普遍趋势。这些设备会告诉你心率数值或深度睡眠时长。但数据只是数据，分析工作多由用户自己进行。

无屏幕手环则反其道而行之，专注于“做减法”。摒弃屏幕，减轻重量，以带来更舒适的佩戴体验。砍掉其他无关功能，专注于健康监测并反馈决策，塑造专业工具形象。

例如，WHOOP将核心技术资源倾注于监测三项核心生理指标：睡眠、负荷和恢复。相关重要指标包括睡眠、心率、血氧、压力等。

同时，与传统智能腕戴设备相比，无屏幕手环在数据采集上设立了更严苛的标准。

以Polar Loop为例，为确保捕捉有效训练而非日常活动，监测数据必须满足一定的持续时间和强度要求：如活动必须至少持续10分钟才能存储为体能训练；心率必须超过心率储备的50%才会开始跟踪等。

华米的Helio Strap则加入了BioCharge能量监测系统，为用户能量状况评分。

最关键的是，这些无屏幕手环不仅能罗列数据，更能提供针对性的洞察与建议。

在WHOOP的App上，用户每天接收的不仅是原始数据，还有清晰的指引。通过其Healthspan功能，用户可以获取关于睡眠、负荷和恢复的每日建议。

这种将复杂生理信号“翻译”为可执行建议的能力，构成了无屏幕手环的核心价值。至此，腕上设备的竞争也迎来新趋势：从“硬件堆料”转向“洞察服务”。

模式之变：“硬件销售”与“服务订阅”

产品定位的差异使得无屏幕手环的商业模式与传统腕带设备有所不同。

作为无屏幕手环的领头羊，WHOOP率先改变。2018年，WHOOP打破行业惯例，取消硬件售价，全面转向订阅制。

用户无需支付硬件费用，但需订阅会员服务以解锁全部功能。WHOOP将会员体系分为ONE、PEAK、LIFE三个等级，年费在199至359美元之间。

从一次性的硬件销售到长期订阅服务，公司与用户的联系更为密切且持续。

亚马逊数据显示，在2025年5月至6月，WHOOP主力产品以约359美元的打包价格（含设备与12个月订阅）销售，单月销售额超过240万美元。

然而，新入局的Polar选择坚守传统硬件销售逻辑：其Polar Loop手环定价199美元，采用一次性买断模式。

这也是市场认为Polar向WHOOP发起正面挑战的原因。尽管两者都认同无屏幕理念，但Polar的策略直击了部分用户对持续付费会员服务的顾虑。

无论选择哪种商业模式，无屏幕手环的商业本质都在于提供专业分析服务。因此其营销手法也显得更垂直。

Polar依托其在运动健康领域的技术积累建立信任；华米则通过与HYROX合作造势；WHOOP则通过顶级运动员背书和深度产品测试内容强化其“专业装备”定位。

当然，作为鼻祖的WHOOP在营销方面走得最深最远。自成立以来就与NFL球员工会、PGA和LPGA高尔夫巡回赛等顶级体育组织合作。其标志性成就是说服MLB成为首个被允许在正式比赛中佩戴的健康监测设备。

此外，WHOOP还与运动员完成了真正的绑定——将他们从用户转变为投资人。

据报道，足球运动员C罗成为WHOOP的官方全球大使兼投资者。此前已有迈克尔·菲尔普斯、勒布朗·詹姆斯等顶级运动员加入投资名单。他们也乐于宣传自己的投资标的。

就竞争格局看，WHOOP先发优势明显且用户粘性高。但后期新用户可能会选择没那么准确但更实惠的产品。

即便WHOOP不缺拥趸，无屏幕手环仍无法替代功能齐全的智能手表。但WHOOP的成功和华米、Polar的追击揭示了一个新法门：放弃大而全挖掘小而深的赛道并做得足够个性化。