AI硬件爆发前夕：创业者如何跨越资本与技术周期

11月3日，摩根士丹利预测2026年AI科技硬件将迎来爆发式增长，这一趋势背后是众多创业者的不懈探索与坚持。

在热潮来临前，我们已经见证了不少投身智能硬件领域的创业者。例如，零零科技创始人兼CEO王孟秋，历经11年市场冷热起伏，仍坚持研发自主飞行的相机；AeroBand空气乐队创始人兼CEO牛亚锋，用几百万人民币支撑创业前六年，推出体感架子鼓和智能吉他等产品；清智元视Pixboom创始人兼CEO胡成洋，在清华读博时就研发能够实现高速摄影功能的相机。

不久前，在蚂蚁集团投资部、峰瑞资本与蚂上创业营联合举办的AI硬件专场活动中，这些创业者与丰叔一起探讨了AI硬件领域的产品方法论与创新机会。

他们一起探讨了：

• 硬件产品如何从B端向C端转型，意味着创业者需要在工程师和消费者视角间反复切换；
• 如何做好众筹，既包括众筹的运营策略，也包括产品本身的成熟度；
• 如何把AI技术更好地融入产品中，给用户带来更好的体验。

丰叔认为，AI智能硬件领域永远有新机会，任何智能化产品一旦普及，就会走向垂直与细分。我们期待与更多创新者同行，欢迎你与我们联系（bp@freesvc.com）。

我们编辑了对谈的部分内容，希望能带来新的思考角度。本篇是「AI产业观察」系列内容之一，该系列将持续分享AI领域创业者的一手实践和思考观察。

AI硬件热潮前，他们经历了怎样的资本周期？

李丰：你们都是硬件领域的创业者，我先问几个问题：第一，你们创业多少年了？第二，经历了几次资本周期的变化？第三，做的是什么产品？

牛亚锋：我2016年投身创业，至今快十年了。在丰叔投资之前，我们被无数投资机构拒绝过。我们用几百万人民币撑下来创业前六年。

李丰：你的创业方向一直没变过吗？

牛亚锋：没变，我们一直沿着智能乐器这个方向走。

我们做的是智能化乐器，包括智能吉他和智能架子鼓。通过科技和数字化，让大众都能用音乐表达自己和“被听见”。

王孟秋：我已经创业11年了。我们的产品是一款能够实现自主飞行的相机。

胡成洋：我创业时间较短，2023年创立了清智元视。但我们做高速相机这件事很久了，最早可以追溯到我在清华读博时。最早是服务科学家，帮他们拍摄有趣的物理过程。创业后，我们也探索过如何服务B端客户，但决定往C端方向转。

/ 02 / 从ToB转ToC的“变”与“不变”？

李丰：在科技消费品领域，许多成功的公司创始团队都是技术背景。

传统消费领域创始人大多很懂消费者，但硬件行业不同。为什么ToB背景的人能做出成功的ToC产品？从ToB转向ToC时经历了哪些能力变迁？

胡成洋：我们做了一段时间ToB后，感觉团队更擅长ToC。长期来看，一个C端消费科技品并不存在无法攻破的技术壁垒。重要的是和用户站在一起打造有全球影响力的品牌。

王孟秋：我们几乎没有做过ToB，从第一天起就直接面向ToC。

/ 软硬件结合的新时代 /

智能硬件产品如何用好AI？

李丰：你们的产品在数字化或智能化上做到了哪个阶段？加上AI了吗？

牛亚锋：我们还在研究哪些地方用上AI后能给用户带来更好的体验。

/ AI驱动的创新 /

“30天内众筹350万美金”

李丰：清智元视第一次在Kickstarter众筹的结果如何？

胡成洋：我们在30天内众筹了350万美金。