来牟科技领跑北美割草机器人市场，A+轮融资助力新增长

撰稿人｜黄楠

编辑｜袁斯来

来牟科技，今年在割草机器人赛道上成为了融资最频繁的新公司。

据硬氪独家获悉，来牟科技近日成功完成了数千万A+轮融资，本轮由九合创投领投，清波基金、兴富资本、正茂资本跟投。这是自2025年以来公司完成的第四轮融资，累计金额已达数亿元。Maple Pledge枫承资本长期担任其独家财务顾问。

来牟具备投资人青睐的多个要素：创始人为前云鲸联创、连续创业者，且为工程师出身；产品技术门槛高；面向海外市场。

尽管入场稍晚，但时机恰到好处。2022年来牟成立时，割草机器人赛道开始升温，如Mammotion库犸科技、未岚大陆等头部品牌开始小批量出货。来牟避开欧洲市场，抓住时间窗口，在美国初步积累了用户基础。

目前，头部品牌主要争夺的是欧洲市场。来牟科技CEO高望书表示，在庭院品类中，欧洲现有割草机器人的渗透率是美国的5倍，这与“美国市场规模超过欧洲”的常规情况相反。

这一错位数据背后，或许是智能割草机赛道的关键增量密码。北美拥有超过8000万个私人庭院的市场，才刚刚拉开增长的序幕。

北美的机器人割草机渗透率一直较低，原因在于：草坪面积不一、植被多样且环境复杂，因此很多草坪仍在使用汽油驱动的割草车修剪。因此，大经销商对智能割草机器人持观望态度。

正因如此，一旦智能割草机器人公司能拿下北美用户，就建立了极难攻破的堡垒。后来者很难再动摇他们的忠诚度。

来牟也走到了关键路口。今年下半年开始，尽管庭院赛道投资热度未减，但市场窗口期正在加速收窄。在北美市场能否迅速起量，关系到这家公司的未来。

我们和来牟创始人高望书聊了聊北美市场的未来发展以及如何应对挑战。

以下是硬氪与高望书的对谈实录，内容经编辑：

瞄准郊区中产的大草坪

硬氪：与欧洲用户相比，北美市场目前处于什么阶段？

高望书：今年9月，我们团队在美国进行了为期一个多月的市场调研，进行了100多个小时的用户访谈。可以说，美国仍处于培育阶段，用户对产品形态和功能的认知尚未成熟。因此，企业如何以更低成本实现用户教育成为关键。

产品必须让用户一眼就能理解其价值，并直观地感受到它能解决什么问题。

要做出好产品，最重要的是了解目标群体的文化背景，理解用户的底层需求，而不仅仅是表面的交流。

每个用户提出的诉求不同，在沟通过程中，企业会接收到大量具体需求、掺杂着许多噪音。用户的表达带有强烈的主观性与场景局限性，样本量小、偏差显著，容易导致产品定义偏离本质。

硬氪：你们发现美国有什么机会？

高望书：之前融资难的主要原因是我们做的是一个非共识产品。即使现在，投资人仍会问，“既然大场景这么有机会，为什么头部企业不做？”

结合公开数据与市场分析发现，美国市场中有接近一半的潜在用户其使用场景为千平以上的大草坪，而在欧洲这一比例则不到三分之一。正是这群用户展现出最强的购买意愿。

由于维护大草坪是一项繁琐的体力劳动，庭院面积越大，用户痛点就越强烈，因此他们为解决方案付费的意愿也最为明确。

硬氪：对这批用户而言，驱动他们从传统工具转向智能机器人的核心决策动机是什么？

高望书：ROI（投资回报率），他们会计算购买这个东西是否划算。反而越注重ROI的用户，更愿意购买我们的产品。

很多人会默认2000美金以上的割草机器人产品只面向高端人群，但实际情况是这一价格在美国市场并非难以支付。相比房车、泳池、游艇等奢侈品，它的购置成本更低，能够解决人工割草的痛点。

白热化市场

硬氪：今年的智能割草机赛道竞争日趋白热化。作为参与者之一，来牟有何察觉？

高望书：格局与我们的预判一致。几大主力厂商为了抢占份额都在重点角逐欧洲市场并在入门价格档展开激烈的价格战。

来牟的优势在于入局时间合适，暂时未被卷入头部直接缠斗中。

多维度发力 打造差异化产品

硬氪：新公司还有机会吗？

高望书：很难了。但我认为来牟已经占据了最后一个生态位。