人形机器人教育市场激战：松延动力领跑

人形机器人能否成为教育新标配？

11月26日，松延动力再次宣布完成新一轮融资，近2亿元Pre-B+轮融资由中金资本领投，允泰资本、厚为资本跟投。这已经是这家人形机器人公司在一年内宣布的第五轮融资消息，上一次在一个月前的同一天披露。

松延动力不仅在资本市场动作频繁，在商业化方面也加快了步伐。今年6月，他们搬进新办公楼，组建新产线，两个月后产能稳定每月数百台；同时扩充销售团队，采用直销加渠道代理模式。10月初，他们带着主打产品N2小顽童参加法国巴黎时装周，之后一个月内推出面向7-13岁儿童的更小尺寸机器人“Bumi”（小布米），售价9998元，是全球首款万元以内小人形机器人。

● N2小顽童在巴黎时装周担任模特并登上《时代周刊》

这一系列动作让人联想到自今年下半年开始的“小人形机器人大战”。行业巨头将小人形机器人价格下探至3.99万起，引发大量关注与讨论。首程控股投资总监许彪曾表示，“小人形从今年年底到明年年初会是一个非常充分竞争的市场。”

松延动力创始人、董事长姜哲源并不认为自己要卷，尤其是小布米的发布。他认为他们找到了一个广阔的应用场景或市场——欠发达地区的中小学和幼儿园。之前机器人几万一台时，全国能买得起的学校有限；但当价格进入万元价格带后，将能打开后面80%的校园需求。

● 小布米售价

同时，松延动力与编程教育龙头“编程猫”达成战略合作，打造“人形机器人编程教育实验室”。松延动力将人形机器人产品作为核心平台，与编程猫覆盖全国7万余所中小学的渠道网络、成熟的K12编程课程体系及超过4300万用户基础进行全面融合。

姜哲源一向务实，从一开始创业就奔着商业化去。他认为，“历史上没有任何一家企业它不做商业化，或者说它商业化做得不好然后成功。”

近日，“未来人类实验室”与姜哲源进行了一次长谈，以下为对话内容整理发布——

拓展客群

未来人类实验室：小布米价格拉到万元内后，市场反响如何？

姜哲源：最近我与合作伙伴交流，中国六七十万所学校幼儿园中，之前几万一台的机器人只能覆盖冰山一角。当价格降到万元内时，长尾市场被打开。我们卖给学校机器人肯定要挣钱，市场大大拓宽。

未来人类实验室：与编程猫的合作也是出于这个想法吗？

姜哲源：编程猫覆盖中国约7万多所中小学，他们希望推广编程教育，这与我们做的事情有重合度。他们关注未被看见的群体，我们希望合作把机器人送到更多中国中小学。

持续创新

未来人类实验室：如何将机器人产品售价压缩到万元内？

姜哲源：人形机器人本质是塑料、铝、铁等，本身不该那么贵。我们对“小布米”结构设计进行全面优化，使用大量复合材料实现极致轻量化。重量降低带动成本降低形成良性循环。

全面布局

未来人类实验室：你们今年的主要任务是什么？

姜哲源：融资、扩张、商业化。核心是商业化，让订单转起来。

关键转折点

未来人类实验室：你觉得在这次创业过程中有哪些地方没发挥好？

姜哲源：很多地方没发挥好，比如团队太草根，早期钱没花在刀刃上。