阿里千问挑战字节豆包：AI to C的流量入口争夺战

阿里进军AI to C，挑战字节豆包。

11月17日，阿里将通义App全面改版为“千问”，明确其定位为“阿里最强大模型官方AI助手”和“个人AI生活入口”。

随后在11月25日的财报会上，阿里CEO吴泳铭再次强调，阿里将在AI to B和AI to C两条线同时发力，特别是C端，致力于成为“AI原生超级应用”，将AI从企业级工具推向普通消费者。

在AI布局上，阿里几乎是全球唯一布局全产业链的企业。

从基础设施层到应用层，阿里涵盖了CPU、AI、Soc芯片，算力由阿里云提供；模型层则有风头正劲的Qwen；应用层面则推出了夸克、灵光、千问等一众新锐App。

今年7月，黄仁勋对DeepSeek、Qwen和Kimi三款大模型赞不绝口，称它们“非常出色”。而在5月的英伟达财报电话会上，他也特别提到，来自中国的Qwen和DeepSeek是开源AI模型中的佼佼者。

有评论认为，在AI领域，“西谷歌、东阿里”，后者在国际上可与巨头一较高下。

尽管近年来阿里在AI领域取得了一系列突破，但过于夸张的评价可能适得其反。

在关键的应用层面，阿里的表现较为温和，甚至在toC应用上有所克制。

过去很长一段时间里，阿里的Qwen大模型更像是B端生产力工具，如“生意管家”帮助商家写文案、算数据；而C端应用中，夸克、通义长期受到豆包、元宝等应用的压制。

技术领先且布局广泛，阿里显然不愿在toC领域掉队。毕竟，谁更接近用户，谁就天然掌握流量和话语权。因此，AI to C之战，阿里必须参与，而千问正是其标志。

然而，在“西谷歌东阿里”之前，阿里需要先翻过字节这座大山。

千问遭遇“守门员”豆包

11月17日，阿里发布新版“千问”App后，仅一周时间，应用下载量就突破1000万，刷新了ChatGPT、Sora、DeepSeek的记录，成为增长最快的AI应用。

千问App的定位更加纯粹，目标也更加明确：要做中国版的ChatGPT。

在新版千问App中，阿里直接提供了最好的资源。App默认搭载Qwen3大模型，用户可切换至阿里最强模型Qwen3-Max。这是阿里AI应用首次接入自家性能最强的大模型。

千问的目标直指字节的豆包。

QuestMobile数据显示，2025年9月豆包月活达到1.72亿，超过DeepSeek，成为中国AI应用的绝对头部。

除了强悍的模型性能外，豆包还有“场景”和“流量”两大杀手锏。

豆包诞生于抖音这一巨无霸级别的短视频内容场景之中。在抖音里，用户有浏览视频的需求场景，于是有了豆包的AI总结、AI弹幕、私信AI分身等功能；创作者有了内容创作的需求场景，于是有了输入关键词自动生成短视频文案、标题、脚本等功能。

另一方面，字节利用抖音给豆包“输血”，使其拥有6-7亿级别的日活用户。这种体量的流量支持在整个中国AI市场都是罕见的。

这也是抖音和豆包能够实现良好正循环的核心原因：日活7亿的超级入口为豆包带来亿级新增用户，AI生成的优质内容回流至抖音平台，丰富内容池，提升用户停留时长。

可以说，豆包是一个已经跑通逻辑的恐怖对手。现在阿里千问App要做的，是从豆包手中抢走一部分用户。

旧帝国的流量未竟之梦

阿里如此重视AI to C的背后是其多年未解的“流量焦虑”。

“对于电商而言，流量就是氧气。流量*转化=GMV是电商的基本盘。”

过去，阿里曾多次试图构建超级入口但结果并不乐观。来往挑战微信失败；支付宝做社交未能成气候；钉钉虽然成功但属于企业级场景并非超级入口。

这次在AI时代阿里希望借助AI应用入口构建一个“大一统”的超级入口为各种消费应用提供“流量底座”。

争抢AI to C“新船票”

这场战争阿里有钱有技术也有决心。

“如果阿里能以AI to C应用为切入点构建起一个DAU过亿的新入口那就相当于在AI时代重新拿到了一张‘新船票’。”

无限战争的消耗游戏

“商业战争打到最后打的就是消耗战但阿里要面临的现状显然不容乐观。”