「Solitaire Associations Journey」：从单词分类到流水千万的逆袭

在今年9月末，我们曾体验了一款在美国iOS下载总榜上跃居Top 2的单词游戏「Solitaire Associations Journey」，当时它名为「Word Solitaire：Associations」。这款游戏最大的亮点在于将单词分类规则与单人纸牌接龙相结合，进行了创新的尝试。

早在更名之前，「Solitaire Associations Journey」在下载榜上的表现就已相当亮眼，如图片来源Aptoide所示。

如今两个月过去了，这款游戏不仅持续霸榜美国手游下载榜，自11月初还通过内购实现了流水增长。截至11月25日，其收入已达到152万美元（约合1075万人民币），日流水接近12万美元，稳定后月流水2000万人民币并非难事。

这款游戏背后的厂商专注于单词游戏，此前已多次将新品送上美国下载总榜，但实现流水突破却是首次。其创意的诞生以及专注于内购的厂商如何突破，都值得我们深入探讨。

“听取建议”调整设计，不到一月流水破千万

在过去30天内，「Solitaire Associations Journey」一直稳居美国iOS游戏和下载总榜Top 3，数据来源点点数据。

由美厂商HitApps发行的这款游戏，在单词游戏领域一直有着出色的表现，也一度登顶过美国iOS手游下载榜。相比前作，「Solitaire Associations Journey」的下载成绩更为突出。点点数据显示，产品在11月9日冲进美国iOS下载总榜Top 2，之后排名也相当稳定，一直维持在Top 5。

这款游戏为何吸量效果更好？我们此前认为，主要原因是相比前作，「Solitaire Associations Journey」对单词玩法的改动更大、更简单、也更接地气。

HitApps之前的单词游戏虽然拿下大DAU成绩，但难度较高。而这次新品则通过纸牌接龙的视觉效果呈现单词分类，整体难度下降，受众进一步扩大；另通过区分“母卡（决定单词类别）”和“子卡（需分类的单词）”的机制进行创新。

简单来说，玩家需在屏幕下方按单词类别排队接龙整理单词卡，再到屏幕中间栏位按先放母卡、再放子卡的顺序收走。母卡虽可放到同类单词后面，但会“锁定”整个队列，增加了深度，成为对玩家知识面的考察。具体细节可参照此前文章。

「Solitaire Associations Journey」的日流水从11月初开始增长，截至11月25日已突破11万美元，数据来源点点数据。

测试时我们已感到游戏玩法成熟，但当时仍采用HitApps一贯的纯IAA变现。游戏通过限制玩家移动卡牌的步数控制难度，步数用完则失败。此时玩家可通过看广告增加步数或换取提示、悔牌机会。

此前，「Solitaire Associations Journey」仅有IAA内容，主要通过看广告增加步数或换取提示、悔牌机会。但当时游戏频繁插播视频广告且无法付费去除，导致玩家体验不佳，相关差评频现App Store。

两个月后再体验，「Solitaire Associations Journey」的最大改进是听取玩家意见，让变现设计更合理。首先，插播广告频率大幅下降，时间间隔拓展至30分钟以上。在前六关中仅在打通第四关时遇到一次广告，相比此前大幅减少。降低广告密度后，游戏在屏幕下端用影响更小的横幅广告补充IAA变现，尽量在不影响IAA收入的情况下提升体验。

目前，「Solitaire Associations Journey」屏幕下方出现横幅广告，并推出付费包去除插播广告。此外，游戏还添加了IAP内容：去除插播广告的内购（价值9.99美元）及金币资源。金币用于购买更多步数续命和悔牌机会。尽管续命较贵，但可通过看广告换取（每天限用9次），设计较为合理。

改造后，从内购和商店评价看，玩家较为满意。尽管App Store上仍有些评论对广告频率有意见，但措辞已柔和许多。最高赞评论直接称赞HitApps“听话”，终于推出去广告内购；厂商也积极回复表示在进一步优化IAA设计。

如今游戏在App Store上的最高赞回复已表扬HitApps及时修正广告频率并添加去广告内购。

从头部市场美国的iOS内购占比看，去广告和金币包占据内购Top 3，流水占比均超15%。唯一的遗憾是游戏尚未形成长期主线内容或限时活动。若能加强这部分内容，产品将有更大增长空间。

上线四款游戏无波澜，摸索出纸牌+单词分类雏形