AI玩具热潮背后的挑战与机遇

AI玩具市场逐渐趋于理性，企业正积极应对高退货率挑战。

近期，华为Mate80发布会上推出的情感陪聊AI玩具“智能憨憨”再次点燃了市场热情，让这一新兴品类受到更多关注。

自AI玩具热潮兴起以来，已经超过一年时间。起初，这仅是一场由创业公司与大厂共同推动的AI商业实验。随后，它逐渐演变为一场玩具产业的全面升级。今年以来，全国多个玩具产业城市纷纷出台政策，力促AI与玩具产业深度融合，抢占未来市场先机。

11月19日，工信部首次明确将“AI玩具”定位为驱动产业升级的新增长引擎，并鼓励玩具企业和AI技术企业加强合作。

在多重驱动之下，一场由AI技术引领的玩具产业升级正在悄然发生。然而，要想在AI玩具领域取得成功并非易事。到目前为止，市场上尚未出现一款真正意义上的爆款产品。

01 AI+玩具：一场产业升级的故事

10月下旬，在一场会议的体验区，整齐排列着财神爷造型的AI玩具，不仅支持语言对话，还提供“每日财运测算”。这是一家玩具企业老板在潮玩界的最后一次创业，已押注全部身家。

这并非个例。网易数智副总经理、网易云信总经理段毓铮表示，他们最近接触到的毛绒、搪胶类等传统玩具企业都在加速布局AI玩具。

传统玩具加工厂商也纷纷组建自有技术团队。广州炫动科技有限公司董事长周宇透露，今年已将AI玩具生产线从2条扩充至5条，研发人员占比从10%提升至20%，并组建AI算法团队，针对不同年龄段儿童开发差异化交互内容。

深圳市玩具行业协会会长刘振烈表示，中国是全球最大玩具生产和出口国，当前行业正处于转型关键期，同质化、低价竞争、人力成本上涨等瓶颈持续挤压利润，AI成为破局关键。

部分产品的市场表现已初步印证新品类的潜力。京东数据显示，2025年上半年，AI玩具销量环比猛增6倍。跃然创新去年推出的AI挂件玩具BubblePal累计销量超25万台、销售额破亿元；而珞博智能联合创始人&CTO潘雨楠透露，芙崽Fuzozo现货预售不到三个月，国内销量已近5万台，GMV近2000万元。

AI显著提升产品溢价。传统玩具毛利率多在20%-30%，AI化后价格高出5-10倍。据前瞻产业研究院报告，定价300-400元的基础款AI玩具毛利率约50%-65%；1500-3000元的中高端产品毛利率达70%-85%，LOVOT、特斯拉机器人等个别高端产品毛利率更是超90%。

多家知名研究机构预测，到2030年，全球“AI+传统玩具”和“AI+潮玩”的产值将分别增至约2500亿元和2600亿元，AI陪伴机器人产值更是有望达7500亿元。

在此背景下，广东多地、江苏扬州、陕西安康、河北雄安等玩具产业城市都出台政策举措，积极推动AI与玩具产业深度融合。

例如扬州在今年6月发布政策，成立“AI+专委会”、打造实验基地，并设立AI毛绒玩具token补贴，对符合条件的企业给予最高200万元算力券补贴。

广东明确提出，到2027年，全省规上玩具产业营业收入达1000亿元，AI玩具渗透率超30%。其中，东莞作为“中国潮玩之都”，出台1000万元奖补及“六个赋能”举措。

“拥抱AI已成为深圳玩具产业一股强劲的浪潮。”刘振烈说，全国超半数智能玩具相关企业位于广东，其中38.53%扎根深圳，当地玩具产业正积极且广泛地推进智能化转型。

02 “很多人把这件事想简单了”

大众对AI玩具的期待从早期简单的电子发声玩具就已开始。例如索尼Aibo等经典产品曾展现机器宠物通过互动学习发展出独特个性的潜力。然而，由于研发周期长、成本高且交互单一、缺乏情感共鸣等问题而逐渐淡出市场。

ChatGPT带来的大语言模型突破为AI玩具按下“加速键”。尤其是2025年DeepSeek出现后大模型厂商们掀起价格大战进一步降低了开发门槛和成本。萌友智能联合创始人兼CEO何嘉斌提到从开源社区获取的模型经量化裁剪即可适配硬件。

除大厂外今年众多AI玩具技术集成方案商迅速涌现提供芯片、大模型接入、实时音视频能力等全套方案。如中国移动广东公司推出AIoT玩具智能体平台；声网联合紫光展锐、谨讯发布4G版本开发套件；网易云信推出情感陪伴Agent行业常见价格在几十元到百元左右。

开源生态更催生DIY热潮如基于小智AI等开源项目用户自行购买麦克风、喇叭、电路板等组件就能制造各种AI小玩具。小智AI商务运营总监杜君表示截至今年9月仅半年多时间他们后台已接入近50万台设备AI玩具是主要方向之一。

“AI玩具的研发成本门槛已显著降低。”刘振烈表示有案例显示借助一站式平台中小厂商能以不到原成本三分之一半个月内完成产品化。

但即便如此要想做好AI玩具这门生意依旧不是一件容易的事情。到目前为止市场上还尚未出现一款真正意义上的爆款产品。

03 AI玩具如何找到合适的发展道路？

无论传统玩具厂商还是创企都在加速探寻适配自身的商业之道。

既有IP的AI化是重要方向之一。IP公司如奥飞娱乐凭借“喜羊羊”等经典IP快速切入市场。部分创企则加速联动知名IP以快速提升市场认知度行业人士称“现在是跑马圈地的阶段”。

场景也在不断细分。有数据显示国内教育属性AI陪伴产品数已超过20个如盒智科技打造了LOOKEE口语侠。而珞博智能的“芙崽Fuzozo”专注成人情感陪伴领域目标是Z世代“情感搭子”。

部分玩具制造商将目光瞄准海外如东莞俊欧玩具推出的“乐兜兜AI双版智玩”国际版接入ChatGPT。要打开海外市场还需攻克“多国家、多语言、本地化”三大难题。

除C端市场外AI玩具在B端也显露出潜力。网易云信段毓铮表示目前多地文旅、景点组织都有对智能文创产品的需求甚至一些乡镇、街区也向他们提出开发周边产品的需求。