长曜创新：资金困境中的破局与转型

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

2025年的夏日，长曜创新创始人胡岳的资金链正逼近警戒线。

这一切发生在短短数月间。

一年前，长曜创新凭借AIRSEEKERS TRON系列割草机器人，以2000美元以上的高端市场定价，在Kickstarter上首月预售超220万美元，并在创业初期便获得了三轮过亿元融资。

然而，硬件行业的严酷法则迅速显现。割草机器人行业的研发与交付，资金消耗速度远超胡岳的预期。

尽管众筹资金回笼，但产品定价偏低，扣除开模与市场营销费用后所剩无几，公司不得不自行承担生产费用。加之产品研发、量产过程中的人力、认证与专利等费用，之前的融资迅速被吞噬。

早期硬件成本高昂、资金消耗迅速导致资金分配困难，加之产线从零开始搭建，种种因素导致交付延期。

用户信任危机一触即发，这个年轻的团队在供应链、资金与交付的重压下几乎难以喘息。

胡岳不得不做出艰难决定。他向众筹用户发出“延迟交付”的公开信，表示在生产和财务压力下，长曜将通过全球零售平台和线下渠道提前商业化销售产品，通过商业化订单回款维持公司运转和确保众筹的可持续交付。

点击发送的那一刻，胡岳已准备好面对舆论的风暴。

“我们必须坦诚，海外市场的钱远不如想象中容易花，我们遇到了很多困难。当时确实已经资金紧张，如果全部交付数千台众筹订单，需要一次性支出数千万货款，再加上持续的研发投入，公司压力会非常大。”胡岳回忆道。

他只能承担所有压力。而且，整个过程要透明给用户，因为他们有权知道每一分钱的去向。“这个决定是在‘既要又要’的前提下，我能想到的最佳方式。”胡岳说。

在这段低谷期，胡岳带领团队一边确保交付，一边寻找市场出路。事情也迎来了转机。

据悉，长曜创新已完成数千万元A轮融资，战略投资方为头部机器人上市公司杭州申昊科技，同时老股东高秉强教授、Brizan Ventures、高锋耐心资本等继续投资。

截至11月，长曜创新已实现近万台割草机器人的出货，预计年营收近亿元。公司正持续扩充销售与市场团队，加速产品在全球市场的落地与渠道布局。众筹订单也几乎完成交付。

长曜创新首款产品AIRSEEKERS TRON（图源/企业）

当前的智能硬件出海赛道看似蓝海，实则波涛汹涌。产品需应对复杂多变的使用环境，还要满足欧美市场严苛的认证标准与用户期待。众筹模式虽能快速试水市场，但在规模化量产面前显得力不从心。一旦进入批量生产阶段，资金链、供应链与品控压力往往呈指数级增长，成为中国硬件公司无法回避的挑战。

一次次的起伏与转机间，所有创业公司在日益艰难的时代里，摸索自己的生存法则。

近日，硬氪与长曜创新创始人胡岳进行了一场对话。这是他经历量产与资金困境后首次发声，内容围绕公司的危机反思、产品迭代及未来规划。

以下是硬氪与胡岳的对话实录，内容经编辑：

“现在觉得2个亿才够用”

硬氪：回顾年中的交付风波，最关键的原因是什么？

胡岳：事实上，长曜在量产环节并未遇到实质性障碍，出货效率与产品品质均达标。我们算是量产最顺利的创业公司之一。然而，最核心的矛盾是现金流压力。

2024年底，尽管众筹资金回笼，但定价偏低导致后续发货需公司自行垫付。期间的人力成本、海外团队搭建、认证与专利等刚性支出逐渐消耗前期融资储备。加上量产初期的备货成本与制造工时费用偏高，增加了部分开支。

海外的钱远不如想象中耐用。供应链周转与海外物流周期不匹配。产品备货需提前投入资金，而常规海外运输周期约为一至两个月。这意味着数千万货物资金长期处于在途状态。

我曾说量产割草机器人需准备1个亿；现在回头看，这个数字在理想状态下或许可行，但现实中会遇到各种卡点。

硬氪：现金流问题解决了吗？

胡岳：本轮融资后，依托上市公司背书，我们在供应链端能争取更长账期的支持，“先提货销售、后支付货款”，降低备货资金占用压力。融资资金将重点投向研发创新、市场营销并保留一定储备份额。

相较于依赖基金投资的传统模式，通过供应链账期垫付备货资金并待销售回款后再结算，能最大化提升资金使用效率并规避融资资金的高成本损耗。

长曜创新的生产车间（图源/企业）

硬氪：从供应链数据看，你们的出货策略比同类硬件厂商更激进。

胡岳：确实如此。此前公司内部相对激进，首批DVT试产规模达数百台。这种“激进”体现在决策效率与生产调度上而非合规边缘游走。最终证明首批产品质量无问题。我们通过超级激进的交付抢占了海外客户割草季节的订单节奏并完成了数倍翻单。

对创业公司而言，在合规与安规底线之上适度冒险是突破发展瓶颈的必要选择。

今年公司已出货近万台设备并启动明年订单备货规划。预计2025年营收近亿元而2026年营收目标为3亿元（约对应2–3万台出货量）。现在大家会更谨慎些稳下交付节奏。

“不陷入价格战”

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“欧洲渠道仍有突围机会”

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“美国市场：时间与策略并重”