AI硬件创业：定义、市场与团队构建的关键

作者：彭丽

编辑：袁斯来

当AI硬件成为焦点，如何界定其优劣？如何吸引市场目光？又该如何组建一支出色的AI硬件创业团队？

11月29日，线性资本在深圳举办了一场前沿科技沙龙活动，主题为“AI消费硬件的N+1种可能”，旨在解答上述问题。活动吸引了近100位来自不同行业、公司的从业者及线性资本的投资人，并邀请了Rokid、Odyss、地瓜机器人、青蓝图、CGL等公司作为嘉宾。

活动现场汇聚了投资人、创业者等业内人士。

拥有15年硬件创业经验的Rokid全球开发者关系负责人赵维奇观察到，硬件行业正经历从PC、移动互联网向空间计算与AI的转型。他认为，未来属于轻量化、可穿戴的“Physical AI”。赵维奇在演讲中表示：“每个人携带的硬件重量在300g~500g之间，而AI能让这些硬件像你的感官一样，帮助你与物理世界互动。产品需要在这300g内找到自己的定位。”

Odyss创始人潘宇扬于2025年开始创业，其AI项链即将面世。他认为，真正的AI硬件不应仅作为大模型的入口，而应专注于解决特定生活问题。潘宇扬表示：“每台硬件都应有一个使命，就像Odyss的项链专注于饮食健康监测。真正出色的硬件不应融入环境，而应成为环境本身的一部分。”

线性资本的资深总监董敦敏从投资人的角度探讨了AI硬件。他认为，优秀产品需同时满足场景、文化与人性三层逻辑，且“卖得动、用得顺、留得下”，注重用户首次体验与长期依赖。董敦敏提到，他会问创始人一个关键问题：你是在创造一个功能，还是在雕刻一个能被用户接受或打动用户的场景？

地瓜机器人生态拓展总监刘越与董敦敏的观点相似，他建议创业者不必过分追求前沿技术（如大模型），而应优先打磨场景体验。刘越强调：“一切从场景出发，明确需求后再做技术选型与成本分析。”

青蓝图曾服务过Plaud、长曜创新等公司，创始人邹霖根据过往经验将创业公司分为“动能路线”与“势能路线”两种模式。前者专注垂直人群，通过高频迭代从细分市场逐步扩张；后者面向大众市场，追求产品首发惊艳，注重品牌势能。邹霖强调了产品验证的重要性。

CGL联合创始人方玲为在场的人描绘了一副智能硬件创新创业者的画像：年龄大多在30岁以下，对消费活跃的群体认知及时，但缺乏系统化组织设计经验，商业化节奏感不强。她认为，在融资、供应链等越来越透明的情况下，AI硬件竞争如同互联网公司竞争，核心是人才的竞争。