AI为结果付费：商业新趋势与泡沫并存

今年5月，金沙江创投主管合伙人朱啸虎的投资动向引起了广泛关注。他之前曾公开表示不看好人形机器人，但在退出相关项目后，却转身投资了水下机器人项目——世航智能。这一转变引发了外界对其投资逻辑的解读。

朱啸虎解释称，退出人形机器人项目是因为该领域商业前景不明朗，且人形机器人主要用于研究或展示，未能创造持续价值。而世航智能则专注于水下清洗机器人，具备深度应用场景和快速商业化潜力。

世航智能成立于2023年，是国内最早研究水下清洗机器人并实现商业化的企业。其“虎鲸”系列产品在水下0-1万米范围内具有广泛的应用，目前主要应用在洗船领域。起初，世航团队也面临了不少质疑，但通过不懈的解释和展示，逐渐赢得了市场的认可。

世航智能的COO曹颖透露，水下场景的研发费用高于其他场景的人形机器人。然而，世航智能通过“AI为结果付费”的商业模式，实现了收入的大幅增长，并预计明年将实现盈利。这一模式颠覆了传统的硬件销售、SaaS或集成方案等收入模式。

除了世航智能外，国内外许多明星企业也开始采用“AI为结果付费”的商业模式。在第三届红杉资本AI峰会的闭门会议上，全球150位顶尖AI创始人深入探讨了这一模式，并认为基于结果定价和结果即服务将成为核心趋势。

在国内，盛景嘉成创投等机构也积极推动这一商业模式的普及。盛景嘉成创投管理合伙人王湘云表示，这一收费模式让一些被投企业实现了收入和利润的大幅增长。

在创投界对“AI泡沫”保持警醒的背景下，一条更加清晰的商业化路径正在浮现。这就像是混沌中的一道曙光，为AI技术的发展提供了新的方向。

因何提出？

盛景嘉成创投是较早提出“AI RaaS（Result-as-a-Service）”模式的机构。2025年3月，盛景提出了这一模式，即基于结果导向的收费和盈利模式，并将其比喻为“AI业主或AI甲方”。

世航智能的商业模式正是盛景促成的。在一次商业组织活动中，世航创始人陈晓博与盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人彭志强相识，并采纳了彭志强的建议，以结果付费为商业模式。盛景投资了其天使轮。

团队曾对提供设备与提供结果进行财务测算，最终发现提供结果是最优方案。因为次数可以无限次增加，且对于客户来说，支付清洁费比购买昂贵的设备更划算。

这一商业模式得到验证后，朱啸虎才在2023年投资了世航智能。据悉，朱啸虎的资源帮助世航打开了局面。

王湘云表示，SaaS模式的瓶颈推动了这一变革。国内SaaS产业面临巨大的压力和挑战，而盛景通过投资案例发现，以结果为导向的收费模式能让收入和利润有十倍级增长。

有何标准？

对于“AI为结果付费”的衡量标准，以世航智能为例。曹颖表示，公司需要通过实际作业效果来证明价值，如为客户省油等。这具有挑战性。

曹颖总结说，实现“为结果付费”的核心依赖于三大能力：一是断崖式领先的硬件与系统集成能力；二是持续迭代与构建壁垒的“燃料”；三是服务结果可量化、可验证。

目前，世航智能已经成为国内拥有最多水下场景数据的公司。然而，公司在国内市场面临价格敏感的竞争环境，而在海外市场则更具竞争力。因此，公司正积极开拓海外市场。

在国际上，“RaaS”模式正在多个领域得到实践。由OpenAI董事会主席Bret Taylor创办的AI客服独角兽Sierra尤为激进。它不仅是客服系统，更是闭环成交的销售Agent平台。

在红杉的闭门峰会上提出了三大判断标准：是否能跑完一个完整任务流程；是否具备任务执行中的持久性；是否能交付可衡量的业务价值。

AI蓝海和泡沫可以同时为真

“AI agent”产生在AI大模型落地应用之际，也置身于“AI泡沫”的大讨论之中。

2025年下半年，AI资本市场表现不佳，引发了关于AI泡沫的更广泛讨论。主要在于OpenAI等头部企业面临巨额研发投入与商业化收入之间的反差。

不过有投资人强调，“通用大模型本身和利用大模型能力赚钱是两件事”。前者属于少数国家队和科技巨头能玩得起的游戏；而后者才是普通创业者去发力的地方。

总的来说，“AI为结果付费”的探索将成为AI创收的新趋势。在AI泡沫的讨论声中，“RaaS”模式的出现为行业指明了一条务实的发展路径——回归商业本质为客户创造价值。