独居时代的创业浪潮：'死了么'APP背后的故事

小吕已经连续24小时未曾合眼。自从“死了么”APP爆火后，他的微信涌入六七十家投资方的橄榄枝，有的甚至已经发来投资合同。

一天前，他向公司请了一天假。下班后，他与妻子坐在出租屋的地毯上，逐条核对合同条款，直至凌晨2点，孩子早已在一旁的床上进入梦乡。

合同核对完毕，妻子进入梦乡，而他依旧辗转难眠。思绪如潮水般涌来。作为三个95后创始人中负责对外工作的唯一一人，凌晨4点，他继续通过了一批媒体与投资人的好友申请，并逐一回复。

社交媒体上，“死了么”APP的讨论热度持续升温。自1月10日爆火后的短短四天里，这款APP的进展如同连续剧般更新。用户数据从增长50倍飙升到300倍，如今他透露的最新数字是：500倍。

公司估值也随之水涨船高。经过投资人竞价，10%股份的价格从100万上涨至近千万。他告诉凤凰网《风暴眼》，公司估值已攀升至9000万，计划出让的股份不超过10%。

天亮了，他饮下一杯咖啡，开始与凤凰网《风暴眼》的对话。首次置身于舆论的聚光灯下，最初的兴奋已被不安所取代。评论如潮水般涌来：“为什么涨价？”“是否想高位套现？”甚至波及到他的家人，令他倍感压力。

小吕曾独居五年，如今已结婚生子。他并不回避这一事实。他珍惜现有的家庭生活，但这并不妨碍他继续推进“死了么”APP的创业。在他看来，独居和成家并非对立面，而是人在不同阶段学习照顾自己与所爱之人的过程。

当前，中国正步入一个日益明显的“独居时代”。2024年，全国独居人口已达1.23亿，同比增长5.2%；七普数据亦显示，约半数80后、90后处于“人户分离”状态。他们离家求学、工作，婚育时间推迟，逐渐形成普遍的独居形态，情感与心理上的“补位”需求更强烈。

面对持续深化的人口原子化趋势，“一人食”、小型家电等产品应运而生。如果“死了么”能持续成长，或许将成为一个由真实需求驱动的样本。未来还尚不可知，但在巨头林立的互联网红海里，它至少撕开了一道口子：现有的产品，是否真的完全回应了普通人最真实的需求？

机会或许只有一次。小吕不愿停下，是为了抓住什么，也怕错过什么。以下是小吕与凤凰网《风暴眼》的对话，有删减。

01

估值9000万，“我们没想过圈一波钱就跑”

凤凰网《风暴眼》：这两天状态怎么样？

小吕：最近总是睡得很晚，昨晚更是直接没有睡着。脑海中反复思考投融资、产品规划以及当前的流量热潮。这热度来得突然，我也在问自己，它究竟能给产品带来什么？

我必须冷静下来。精力有限，时间有限，要有取舍。早上4点，我又集中通过了一批微信好友申请，只要可能对项目有帮助的人，我都通过了。

心情是复杂的，既开心又很有压力。压力主要来自于两方面：一是没想到这件事会波及身边人；二是看到一些负面评价。坦白说，这是我第一次经历这样的舆论场面，心里难免有些波动。

不过，现在我没有时间去处理过度曝光带来的舆情。目前主要是解决产品的一些问题。

凤凰网《风暴眼》：为什么涨价？怎么看一些网友“捞一波就走”的质疑？

小吕：从1块涨到8块，未来还可能会涨到14块、15块。原因很简单——短信通知要成本，服务器成本也一直在涨。昨天还出现了瞬时闪崩问题，我们紧急进行了修复。这些背后都是成本。短期内我们不会再调价，但长期来看，很难说不涨价。

我的目标是要做中国的Life360——一款在美国普及的家庭服务应用。家人之间可以共享位置、发送通知、提供紧急援助。在国内，我觉得是因为治安环境好，这类需求之前还不明显。但随着独居人群增多，这是有必要的。我们想用AI和自动化的方式在中国把这个赛道做起来。实现这个目标是需要钱的。

我们没想过圈一波钱就跑。眼下这个时间点对我们创业来说其实正好。

02

独居五年带来的启示

凤凰网《风暴眼》：你之前独居过多久？感受如何？

小吕：我在深圳独居过五年。深圳可能是独居者最多的城市，“来了就是深圳人”，这句话吸引了很多年轻人。但那几年里的不安全感、不被理解、不被关注一直影响着我。

当时公司来深圳开分公司，我跟着过来。科兴科学园有个外号叫“加班圣地”。

生活很重复：早上10点上班，公交车非常挤；常常加班到10点半、11点才走；科兴还灯火通明。

刚开始我很开心。深圳有很多卖生蚝的烧烤摊……但时间久了就觉得有点孤单。

03

“人和人之间差距真的那么大吗？”现在是做产品的好时机

凤凰网《风暴眼》：你不再独居了会担心被认为不那么理解独居人士吗？

小吕：现在有了自己的家庭。正因为体验过不同阶段的生活……我关心老人和孩子的安全……我更享受有家的生活……但这并不妨碍我去理解独居者的状态……