楚能新能源：四年狂飙，挑战行业巨头

一个超过450亿元的超级大单，再次将成立仅四年的新能源黑马——楚能新能源，推向了行业聚光灯下。

宁德时代董事长曾毓群的“赌性坚强”广为人知，而楚能董事长代德明的赌性，与之相比有过之无不及。

01 既要又要还要

楚能新能源股份有限公司（简称：楚能），2021年8月成立于湖北二线城市的孝感，专注于新能源储能电池、动力电池及能源管理系统的研发、生产与行销。

对于新能源企业来说，2021年的时间节点充满了挑战，行业早已巨头林立，竞争壁垒深厚。然而，楚能却选择了一条充满挑战的道路，并且迅速崭露头角。

2022年12月，成立仅一年多的楚能，发布了储能行业首款“浸默”电池安全系统，令人瞩目。这一创新系统通过液态抑制剂，将热失控风险区域完全“浸没”，有效阻止火势扩散。它能在3秒内报警、10秒内启动灭火抑燃动作，70秒完成液态抑制剂电池包浸没。

凭借卓越的安全性能，“浸默”系统荣获“储能技术卓越奖”，相关论文发表于《消防科学与技术》期刊，并通过中国船级社船用消防认证，应用于多个重点项目。

楚能的另一招“狠招”，是宣布以0.5元/Wh的价格销售280Ah电芯，比当时市场价格低近一半。尽管遭到友商痛批，但这一策略确实助力楚能迅速抢占市场。

凭借极致性价比，楚能赢得了众多央国企电力集团和全球储能系统头部厂商的青睐。到2024年，成立仅三年的楚能，已斩获超过30GWh的海内外储能订单，出货量超过20GWh，位居全球市场储能电池出货量第八名。

2025年，楚能的势头更加猛烈，前三季度储能电池的出货量已超过50GWh，是去年全年的2.5倍。

不仅如此，楚能还积极进军国际市场。今年5月与英国Immersa签署合作协议，7月中标洪都拉斯项目，10月向保加利亚出口储能系统。

目前，楚能的储能业务已覆盖全球60多个国家和地区，订单排到了明年6月，累计订单量超过100GWh。其中欧洲市场占比最高，被媒体称为欧洲的“充电宝”。

02 跨界之王

楚能的创始人代德明是一位跨界奇才。他从部队退伍后，转业到宜昌的五金交电化工有限公司，逐步成为业务经理。90年代初便荣获“湖北省优秀青年”称号。

代德明曾创建家用电器销售公司并成功代理格力、美的等品牌。到90年代末，他已成为湖北省最大的空调经销商。然而，他并未止步于此，而是继续跨界到汽车经销、地产、酒店和投资等领域。

经过20多年的发展，恒信汽车集团凭借近800亿元的主营业务收入，位列全国五大汽车经销商集团之一。而代德明也以33亿元的财富位列《2020年胡润百富榜》第1631位。

在“双碳”目标的指引下，代德明于2021年再次跨界成立了楚能新能源。尽管新能源产业的风口早已远去，且他从未涉足过制造业，但他依然敢想敢干、快速行动。

湖北省政府和地方政府也全力支持楚能的发展。湖北省发改委将其列为重点跟踪服务的龙头企业；孝感市推出“双专班、全链条、嵌入式”服务模式；襄阳市成立“服务专班”，集结力量全天候响应。

03 唯快不破

楚能的发展速度令人惊叹。2022年，它以1375亿元的超大投资在湖北省规划了三大产业基地，设计产能合计350GWh。到2023年8月，三大基地的一期项目全部投产。

截至2024年底，其三大基地有效产能已超过110GWh，冲到了全国前五。同时，楚能还建立了2000多人的研发团队，致力于生产一代、储备一代、研发一代。

目前，成立四年的楚能已经提交近5000项全球锂电专利并通过200多项国际认证。其强大的技术实力让产品迭代迅速。

04 赌性坚强

代德明的“赌性坚强”不仅体现在对新能源产业的坚定投入上，更体现在他对未来市场的信心和决心。他选择“逆势锁单”，为接下来的扩产做准备。

同时，他的扩张策略也极为激进。尽管当前行业面临产能利用率不足和原材料价格波动的风险但他依然选择疯狂采购原材料和零部件以赌未来市场的持续爆发。

如果赌赢了这些巨大的投资和豪赌将让楚能拥有稳固的供应链护城河；但如果赌输了则可能留下巨大的烂摊子。