2026年AI大战：腾讯阿里激战，Kimi海外逆袭

2026年2月初，国内“AI大战”硝烟四起，比春节假期更早地吸引了人们的目光。腾讯与阿里两大互联网巨头纷纷投入巨额资金，将AI竞争从模型比拼推向大众消费端。腾讯的“元宝计划”砸出10亿元现金红包，而阿里的“春节请客计划”更是豪掷30亿元。这场用户争夺战在社交平台上引发了全民薅羊毛的热潮，流量与商业化的正面交锋令人瞩目。

在国内市场激战正酣之际，一家中国大模型公司却在海外实现了悄然逆袭。Kimi透露，其海外收入已超越国内，新模型K2.5发布后，全球付费用户规模实现了4倍增长。这一变化不仅体现了单一产品的海外增长，更意味着资源投放、产品节奏乃至组织重心正在发生结构性变化。

2025年年末，Meta以数十亿美元收购开发AI应用Manus的公司，引发了蝴蝶效应。Manus作为在海外市场增长最快的AI产品之一，其年度经常性收入（ARR）突破1亿美元。这一案例成为中国AI产品走向海外的一类典型样本，与Kimi近期在海外市场呈现的收入与用户变化形成了对照。

Kimi近期在海外的收入与用户变化是否意味着公司战略重心的转移，已成为一个值得讨论的问题。几个信号正在指向月之暗面的全球化优先级。

回顾2025年9月，月之暗面正式上线了全栈智能体助手OK Computer（即Kimi Agent），其中有一个值得关注的重点信息：Kimi率先在海外市场上全量上线，而国内市场则采取灰度测试/邀请制。此外，月之暗面还发布了并正式开源Kimi K2大模型，完成了从闭源到开源的关键战略转变。

Kimi API兼容OpenAI的接口规范。图源：Kimi Platform

上线后，该模型在Hugging Face平台发布一周内下载量就突破10万次，还获得了硅谷知名投资人查马斯・帕里哈皮蒂亚在《All In》播客中的公开推荐，Kimi在海外技术圈与投资圈的曝光度也随之大幅提升。

2025年下半年，月之暗面在组织架构与市场传播策略上的调整进一步印证了其全球化的优先级。同年11月，公司释放多个海外核心岗位，涵盖海外增长运营、海外用户增长专家（投放方向）等核心职能，同时紧急招聘国际化产品经理，重点对接海外用户需求与产品本地化优化工作。

Kimi社会招聘信息。图源：Kimi官网

到了12月，月之暗面的招聘重心更加清晰：新增韩国、巴西两个市场的KOL营销专属岗位，明确将这两个新兴AI市场作为海外渗透的重点。这些海外岗位均明确标注求职者具备对应市场的本地语言能力，通过KOL传播策略放大公司在本地科技、金融科技、AI等垂直圈层的品牌声量。

事实上，在曝光推广方面，Kimi在海外以“真诚分享”替代商业营销，重点聚焦海外技术社区与垂直圈层。通过核心工程师下场分享、传递技术价值，依托工程师IP与用户口碑实现自然扩散。

“第一天起就考虑出海”的含金量

张予彤正式出任月之暗面Kimi总裁后，在蓝驰创投举办的第五期不鸣创业营中分享道：“现在我会鼓励大家从创业第一天起就考虑海外市场。”她解释道，早期月之暗面因算力资源劣势而回避海外，但自2025年做出海相关业务后，便开始了战略调整，从闭源走向开源。

张予彤推动的战略是效率创新+开源生态+Agent差异化能力的组合。据她在世界经济论坛2026年年会的公开介绍，Kimi仅使用美国顶尖实验室1%的资源就开发出全球领先的开源模型。

Manus“上岸”成功之后

下一个会是Kimi吗？

月之暗面完成5亿美元C轮融资后，公司投后估值约为43亿美元。杨植麟在全员内部信中提到公司当前现金持有量已超过100亿元，短期内不以IPO为目标。这一“不着急”的态度源于充足的资金储备以及为产品与战略的长期投入预留空间。

杨植麟提出的三大战略目标中，有两项直接指向生产力领域：一是加速下一代基座模型K3的训练和研发；二是整合模型训练与智能体（Agent）产品。张予彤也曾表示团队会控制业务边界，专注于大模型层、逻辑层与Agent层。

Kimi的产品演进中从K1.5到K2.5模型的生产力能力升级有着清晰的阶段性。Kimi K2.5发布后，在多个榜单中持续排名第一。其市场份额也从1月25日的4.4%提升至2月8日的16.3%。

Manus的“上岸”提供了中国大模型团队海外实践的参考样本。而Kimi在海外布局上通过Agent能力与分层订阅探索个人用户付费可能同时借助API、开源模型等方式切入开发者与企业场景尝试构建更灵活的商业结构。

虽然Kimi的海外动作尚未指向唯一结果但显示海外已被纳入其长期规划。这些问题仍在发展中正是这些未确定的变量让Kimi的海外进程成为当前中国AI出海中值得持续关注的案例。