从螺丝网店到IPO：锐锢商城的逆袭之路

2013年，一名来自上海的年轻人决定在电商平台销售工厂常用的螺丝和润滑油。

仅仅12年后，他摇身一变成为22万家五金店的“幕后英雄”，并宣布即将在香港进行IPO——这家公司正是锐锢商城。

然而，鲜为人知的是：这家独角兽公司尽管成立已12年，却长期未能实现盈利：在2023–2025年的前九个月，累计净亏损近19亿元。

这个赛道既令人着迷又令人担忧：尽管目前尚未盈利，但其长期价值却不可忽视——谁能掌握这些“小物件”，谁就能扼住中国制造的咽喉。

锐锢商城基本信息

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锐锢商城诞生于2013年，专注于一个看似平凡却规模庞大的市场——工业MRO（如润滑油、螺丝等）产品的线上交易。简而言之，就是将工厂所需的各类零部件、工具及耗材搬到网上销售。

MRO的详细定义

创始人高玚，一个典型的上海青年，于1983年出生。不同于许多“互联网创业者”，他并非出身于编程背景，而是自小便在五金加工厂的环境中成长。

早在2002年，刚踏入社会的他便投身于工业品行业，在上海街头推销电焊机，与五金店老板和工厂采购人员建立了密切联系。

之后，他前往澳大利亚莫纳什大学攻读商务会计学位。尽管家境普通，但他并未选择轻松的兼职，而是看准了留学生租房的商机。当时，墨尔本的留学生租房需求巨大但渠道混乱，他利用自己的积蓄涉足房屋租赁业务，成功赚取了足够的生活费。

2013年，30岁的高玚重返上海，起初从事五金机电出口业务。然而，他始终觉得传统模式的效率太低。当时互联网浪潮正盛，他思考着：“日常购物都能上网，为何工业用品不能？”

于是，在2015年，锐锢商城的线上平台正式上线，核心目标是为上游供应商和下游五金店、工厂搭建桥梁，让采购变得如同逛淘宝般便捷。

这就是锐锢商城的起点。

2016年，锐锢成功获得源码资本的首轮融资；到了2022年，其估值已超过69亿元，成为行业独角兽。

如今，锐锢商城已覆盖全国超过22万家零售五金店，渗透率超过20%。按2024年交易总额计算，在国内线上次终端MRO采购赛道中位居第二，市场份额达8.1%，超越了第三至第五名的总和。

当然，创业之路总是充满挑战。尽管成立已12年，锐锢至今尚未实现盈利：在2023年至2025年的前九个月里，累计净亏损近19亿元。

在2025年1月至9月期间，公司营收约为11.24亿元。

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MRO采购服务听起来可能是一个相对传统的赛道。在2000年之前，该领域主要依赖线下分销体系。

改革开放后，随着制造业的蓬勃发展，五金市场、建材市场逐渐成为工业MRO流通的核心载体。那个时代的关键词是“渠道为王”。

这种代理模式导致流通链条长、价格不透明：从上游品牌商到省级代理、市级批发，再到五金店和工厂采购，交易依赖于熟人关系、信息不透明且价格体系复杂。

随后进入“半线上化”阶段。尽管制造业已规模化发展，但移动互联网尚未普及。此时出现了区域型B2B网站、ERP驱动的内部信息化以及区域集采服务商等典型业态。

进入21世纪第二个十年后，工业品电商开始兴起。电商从消费品市场逐渐走向产业端领域。MRO采购服务成为一个被反复提及的热门赛道——正是在这个背景下锐锢商城应运而生。

其运营模式主要分为两类：自营模式（类似于京东）和平台模式（类似于淘宝）。

自2020年以来赛道进入第四个阶段：全链路SaaS服务。企业不仅能购买产品还能通过数字化工具重构采购、生产及物流全链路。

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根据灼识咨询的数据统计显示：到2024年中国MRO采购服务市场规模已达到3.7万亿元人民币并预计将在未来五年内以约4.2%的复合年增长率增长至4.5万亿元人民币。

在国内市场中按交易金额计算锐锢商城已成为国内前五大线上MRO采购服务提供商之一。

在AI技术浪潮推动下MRO采购赛道正迎来新生例如智能化采购技术使得机器能够辅助人类进行“找货、比价及下单”操作从而大大提升了效率。

目前该领域面临的主要痛点在于SKU数量庞大且规格复杂传统人工比价效率低下且易出错等问题。

在未来1–2年内AI、大数据以及智能推荐技术将逐渐从“试验阶段”转变为“行业标准”。