外国游客涌入中国，沉浸式体验春节文化

今年春节，人们或许会发现，同行的旅伴中出现了不少外国人的面孔——来中国过春节、感受浓厚的节日氛围，正成为外国游客的一种热门选择。

多个平台的数据验证了“中国游”（China Travel）的火热，这股热潮从节前就已开始：

飞猪数据显示，1月底最后两周，外国人的春节假期机票预订量同比增长超400％，其中来自泰国、韩国、新加坡等国的预订量居前列。携程数据显示，俄罗斯游客入境预订单同比激增471%；“周五下班去中国”入境潮持续火热，韩国旅客春节入境游预订单同比增长95%。

入境游市场的火爆，得益于中国不断升级的免签政策。2025年，中国新增对俄罗斯、巴西、阿根廷、瑞典等11国实行单方面免签政策，使得单方面免签国家达到48国，互免签证国家扩大至29国。

如今，外国游客的“中国印象”不再局限于故宫、熊猫、兵马俑三件套。他们追求的是一种“成为中国人”般的沉浸式文化体验。

在大都市里，他们体验高铁速度、移动支付、无人机外卖，像中国人一样喝奶茶、购买LABUBU，甚至在旅行途中还能看病；在一些宝藏旅行地，他们穿梭于重庆的“８Ｄ魔幻楼宇”，跟随贵州苗寨的非遗匠人敲打银饰，深入云南边陲景迈山的云雾间饮茶静思......

这些现象的出现，离不开供给端的大胆创新。过去一年，入境游赛道的爆发吸引到大批年轻人投身创业，他们尝试以新模式升级外国游客的来华体验。

CET（China Explorer Tour）创始人陈敏、陈宛妮告诉《天下网商》，团队成立以来，年营业额达数百万元。一位美国客人跟随CET深度旅行两次后，决定移居中国工作生活。

另一家成立于2025年4月的Eastogo，不到一年就服务了137个入境游行程。创始人Zic透露，高峰期每月营收约80万元。

三四月将迎来入境游的新一轮旺季，更大的客潮在悄悄酝酿。政策东风、需求演变与供给创新的同频共振之下，创业者们无一不蓄势待发。

在长城打太极、去云南学扎染，她们带老外“成为本地人”

2024年初，国内入境游开放政策带动“China Travel”等社交话题在海外爆火，陈敏与陈宛妮清晰感受到了市场水温的飙升。

陈敏告诉《天下网商》，她的丈夫是美国人，来华旅行时曾遇到诸多不便。语言、支付、信息差等问题困扰着外国旅客。在入境游行业从业十年的陈敏，一直期待打破传统的入境游模式。

当好友陈宛妮提议创业时，两人一拍即合。陈敏手头积累了不少行业资源，而陈宛妮更擅长品牌打造和流量运营，她们决定联合创立一个入境游品牌，取名CET（China Explorer Tour）。

“这几年国内AI、新能源车、科技产品的走红，让海外非常好奇真实的中国是什么样的。”陈敏表示，“过去的大团旅行走马观花，而我们希望做深度旅行的‘策展人’，以新视角把中国的文化故事讲得更好。”

据了解，CET目前主攻4—6人的高端定制小团游，人均定价250—300美金/天。根据旅客需求设计个性化的旅行线路，目前已接待过200多位客人，年营收达到数百万元。

如果从目的地看，上海、广州、北京、成都等城市一直是外国人最青睐的入境游首站。但同时，越来越多的老外开始将云南、贵州、泉州等风景大省和文旅城市列入旅行清单。

因此CET在产品设计上主张“经典与小众的融合”，既满足外国人对中国名胜的期待，也让他们收获更隐秘的在地体验。

陈敏进一步解释道，“小众”一指将传统项目做得更精细，比如在长城打太极、去天坛晨练；二指在长线旅途中穿插小众目的地。

不同于一些旅社选择挂靠国外OTA平台，CET通过自主运营官网、海外社交媒体获客。在创始人看来，深度游产品存在非标、长决策周期的特点，自营渠道能让人更立体地感知品牌。

AI创业者跨界入境游，高峰期月入80万

在Eastogo创始人Zic看来，“成为本地人”旅行模式的崛起并非国内的孤立现象。

“全球旅行趋势都在朝体验式的方向走。自从Airbnb Experiences退出中国后，老外在国内城市很难找到真正的深度体验型产品。”Zic曾是AI领域的创业者，热爱爬山与航海。观察到国内入境游热度起势后，决定将自己的专业和爱好结合起来。

2025年4月，专注体验式入境游的Eastogo成立。不到一年累计服务了137个行程。高峰期月销售额约80万元。Zic向《天下网商》介绍品牌的业务构成分为三大块：第一类8人小团游；第二类野生动物观兽游；第三类自助游。

“欧美游客跟着我们游历过后常感慨——没想到中国在文化上有这么多值得深入挖掘的地方。”Zic表示。

“体验式”入境游赛道迎来黄金爆发期

入境游其实是一个存在已久的市场。近年来在政策导向下迎来新一轮爆发。在这个新周期中无论是旅客需求还是国内供给都发生了“质变”。

“如果以日本作为参照对象的话，”陈敏分享过一项创业早期的洞察，“日本自确立‘观光立国’政策后其本土旅游业乘上国策东风驰入黄金发展期。”如果以此作为参照中国入境游行业正处于一个关键转型节点。

“以前旅行社售卖的是‘信息差’，而现在我们售卖的是对旅行这件事的‘理解深度’。”陈敏表示。

“入境游市场当下的机会已经越过信息差。”Zic同样认为，“只有在产品、内容上下功夫才能获得增长。”

“以前旅行社售卖的是‘信息差’，而现在我们售卖的是对旅行这件事的‘理解深度’，它的价值藏在每一个环节的规划和执行之中。”陈敏表示。

“体验式”入境游赛道迎来黄金爆发期