天合光能海外储能订单爆发，全球化战略引领行业新篇章

天合光能近日再度迎来海外订单的爆发式增长。

根据9月11日发布的公告，其控股子公司江苏天合储能有限公司（简称“天合储能”）近期与中国、拉美及亚太地区的三家客户签署了总计2.48GWh的储能产品销售合同。公告强调，其中海外1GWh订单将采用构网型系统，这是天合储能在海外市场获得的首个GWh级别构网型项目，标志着重要的里程碑。

这并非近期这家全球光储龙头海外“爆单潮”的孤例。

早在今年7月，天合储能容量达1.2GWh的储能系统项目已成功装船运往智利，彰显其海外单体项目交付能力正式迈入“GWh时代”。

无疑，从北美、欧洲到亚非拉，从核心市场到新兴区域，天合光能的订单正遍地开花，且屡屡斩获GWh级别的重大项目。

值得注意的是，天合光能储能业务在今年二季度扭转了因持续高投入导致的亏损态势，实现小幅盈利，这可能意味着天合储能已度过培育期，进入健康成长期，未来有望为集团整体业绩提供更多支撑。

不出海，等死；出海，找死。天合的增长飞轮正加速旋转，但海外市场的成功绝非仅靠产品集成所能实现。其背后的挑战与壁垒，值得深入剖析。

01

非洲样板

若论全球化布局的典范，天合光能在非洲市场的实践堪称楷模。

非洲拥有14亿人口，但超过6亿人缺乏稳定电力供应，电力缺口巨大。目前撒哈拉以南非洲约有5-6亿人无稳定用电，是全球电气化率最低的区域之一。同时，现有柴油发电经济性较差，“光伏+储能”的平准化度电成本远低于柴油发电。

“电荒”加之当地政府强烈的能源转型意愿，使非洲光伏储能市场潜力无限。据预测，短期内，南非、埃及、尼日利亚等重点市场将持续高速增长。中期（至2030年），更多国家将进入大规模并网项目周期。到2030年，非洲光伏累计装机有望突破70-80 GW，储能装机容量或达28GW。

此外，当地政府与国际资金持续支持非洲电力建设。多国设定了2030年可再生能源目标，包括近期成立的Mission 300组织。世界银行、非洲开发银行等机构也在不断投融资。

因此，我国新能源企业正纷纷加大资源投入，涌入这一新兴市场。

但增长前景乐观的同时，不确定性也较多。如国家政权不稳、政策执行多变、电网基础设施落后、大规模并网受限、融资与外汇风险高企，以及进口关税、物流瓶颈和汇率波动等问题。

更关键的是，非洲地处热带，沙漠广布，交通基础设施薄弱，不仅缺乏完善的零部件供应商、安装商、施工队及售后服务，运输困难、安装人员短缺、配件匮乏，而且由于地域辽阔，内部差异显著，导致市场高度碎片化。

例如南非受限于电力短缺，大量工商业用户和家庭转向光伏+储能。北非（埃及、摩洛哥）政府规划大型可再生能源基地，吸引国际EPC和融资。东非（肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达）离网和微电网需求旺盛，PAYG模式成熟。西非（尼日利亚、加纳）柴油替代潜力大，商业和工业用户是重点。

此外，当地项目规模小、规格多样、缺乏统一标准，客户多以分布式家庭用户、小型经销商、零售商、农村家庭、NGO项目、工商业用户等为主，资金有限，融资能力弱。

总结而言：市场潜力巨大，但仍处于早期开发阶段。

那么，如何有效开拓非洲这一“地狱级”难度的市场？

首先，需开发适配当地市场的产品组合。

“沙漠热带地区日间温度高，温度系数越低越能在高温下保持输出，供应商应优先考虑温度系数更优的电池技术。在抗污染方面，沙尘、鸟粪、沙粒会导致组件效率显著衰减，长期造成严重产能损失，因此需要抗污组件。”天合光能负责人表示，针对这些需求，天合光能的光伏组件均经过一标五严测试，在高温环境下表现卓越。

光伏产品方面，至尊N型防积灰组件可有效解决分布式场景中组件积灰问题，其单玻背板设计使组件每平方米仅重10.7kg，屋顶施工更轻便，安装更灵活。

而在储能产品方面，面对中东非地区极端高温与沙尘肆虐的环境挑战，天合储能专项定制了符合沙漠场景的Elementa金刚2储能解决方案，该方案通过沙尘模拟测试验证，能有效抵御沙尘侵袭。

其次，“产品+服务”，构建完善的运维与售后体系，提升全链条交付能力与本地化支持能力。

在北非埃及的Abydos项目中，面对沙漠腹地的极端高温和复杂工况，天合储能仅用不到两个月时间，就完成了300MWh光储系统的部署与并网。

在项目落地的全链条中，天合光能均进行了优化。在研发前端，针对性完成场景适配测试，确保技术方案精准落地；在生产阶段，创新采用模块化预制模式缩短现场安装工期；在项目执行过程中，充分发挥合作伙伴优势，有效联动AMEA Power的本地资源网络与浙江火电的丰富施工经验，打造高效协同网络，在极具挑战性的港口清关、沙漠长途运输等关键环节，成功创造了“设备到场即安装”的行业高效纪录。

目前，天合在非洲设立了7个区域办公室，为快速响应非洲南部市场需求，在南非还设立了前置仓库，为当地分销商客户提供更便捷的产品服务。其中新推出的极御组件在南非区域也获得了客户青睐。

简而言之，天合在非洲的成功路径是：先针对不同市场需求，因地制宜设计并提供差异化产品，夯实基础；再凭借强大的交付和服务能力，规模化落地，扩大市场。

“对天合而言，非洲是重要的战略市场，目前天合已在非洲多个重要国家开展业务合作，如埃及、摩洛哥、南非等，并与当地合作伙伴建立稳定关系。我们认为未来10年是非洲发展的黄金时期，天合将以中东非区域为核心，重点开拓非洲业务渠道，同时研发更适应当地的产品。”天合光能相关负责人表示。

据东吴证券测算，仅今年二季度，天合光能储能出货量就达1.4GWh，其中90%来自海外，而中东非订单占比30%～35%。

02

“产品＋服务”，新的战略跃迁

事实上，天合光能在非洲的成功，仅是其全球迅猛发展的一个缩影。

在北美，天合储能近期已完成第三批系统发运，累计出货量接近1GWh；在欧洲，天合储能与东欧知名EPC企业Stiemo签署战略合作协议，确立长期伙伴关系，双方计划未来2～3年在东欧地区联合部署GWh级储能系统，首批三个项目已签署。

在非洲，由天合储能供货，AMEA Power投资与浙江火电共建的埃及Abydos大型光储融合电站项目成功并网投运，该项目容量超360MWh，天合储能提供了全面的Elementa金刚2储能解决方案，从发货到并网仅用60天，展示了天合储能的极速交付能力，体现了“技术+供应链+本土伙伴”三位一体交付模式，助力埃及能源转型。

在亚太，天合储能在建大型储能项目总规模已突破2.4GWh，项目覆盖澳大利亚、日本、东南亚、南亚等核心市场。

多点开花、大单频现的背后，是天合光能“产品+服务”的差异化、场景化全球化战略。

海外储能市场更注重供应商的综合实力，如可融资性排名、财报、业绩，以及品牌、渠道、产品等，同时也关注创新能力，看重产品性能及容量表现。此外，供应商从售前方案、项目实施、交付管理到售后服务的全流程支持至关重要，尤其是在欧洲、北美市场，需要企业具备强大的本地化服务能力。

在光伏领域，其光伏至尊N型全场景化解决方案涵盖大、中、小版型尺寸组件产品，覆盖大型地面电站、工商业分布式和户用等全场景。应用i-TOPCon Ultra技术的至尊N型系列组件产品功率进一步提升，引领行业进入TOPCon 2.0时代。

而且，天合推出的至尊N型小金刚系列组件兼具性能与美观，先后荣获红点奖、德国设计奖、美国IDEA设计奖和日本G-mark设计奖等世界级设计大奖，引领全球屋顶“美学风暴”。今年上半年，天合光能又基于全球客户场景化需求，推出了沙戈荒大基地高价值产品解决方案和极端气候解决方案，开创场景化解决方案新纪元。

在储能领域，针对构网型电网、高温沙漠及海岛微电网等场景，天合光能推出定制化解决方案，如上半年实现了60天极速交付非洲单体最大储能项目——埃及150MW/360MWh光储融合项目，成为沙漠环境大型储能系统的标杆。

除此之外，在欧洲、亚太、中东及非洲等战略市场，天合还发布了采用车规级电芯，可在-30℃至55℃环境温度及2000米海拔下工作2-8小时的Elementa 2 Pro 5MWh储能系统。该款储能的液冷系统还获得了全球首张液冷储能系统EPD（环境产品声明）证书，这代表国际机构对其全生命周期环保性能的权威认可。

天合光能全球产品负责人表示，当前，美、欧、亚太、中东等不同市场，由于环境和电网条件差异较大，对储能设备提出了构网、耐高温、长循环等区域性特殊需求。以国内西北地区为例，其作为风光大基地建设的核心地区，以沙漠、戈壁、荒漠环境为主，自然环境复杂恶劣，常面临高海拔、低气温、强风沙等特殊环境影响，对储能设备的环境适应性提出了特殊要求。

实际上，构建全球化运维体系，绝非简单将产品销往海外，而是意味着市场销售网络、研发资源整合、生产基地建设和服务体系的持续完善。

目前，作为最早布局海外储能业务的光储一体化龙头，天合已在中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大市场全面布局，并构建了覆盖全球170多个国家的强大运维服务体系，其本地化服务网络匹配全球百余备件库，确保实现“8小时响应”的快速服务承诺，为客户提供贯穿项目全生命周期的保障。

此外，由彭博新能源财经每季度发布的全球一级储能厂商榜单，是储能企业海外融资能力的核心背书，而自2024年1月至2025年三季度，天合已连续七个季度上榜。近日，标普全球大宗商品发布首届Tier 1清洁能源技术企业榜单，天合光能同时跻身光伏组件和电池储能系统两个类别Tier 1。

品质决定实力，实力决定出路。

正是凭借深厚的“内功”，极高可靠性的产品能力、多场景的解决方案能力、全球化的服务体系构建以及强大的融资能力，天合才能从北美到欧洲再到亚非拉，从核心战场到新兴市场，多点开花，频繁斩获GWh级别的硬核项目。

最新财报数据显示，凭借全栈自研技术与深度场景化定制能力、叠加从电芯到AC侧的全链条集成体系优势与强大的全球化交付能力，截至2025年6月末，天合光能储能业务已实现累计出货超12GWh，其中欧洲市场实现规模超2.5GWh交付。

正所谓，机会总是留给有准备的人。在跌宕起伏、高度内卷的光伏行业，天合是极少数穿越数轮周期、屹立二十多年的顶级玩家。在最近十年里，它从未缺席全球前三，也从未停止变革与进化。

如今，早在20年前就已开始布局全球业务的天合，正凭借针对性产品和场景化解决方案，打造全球交付体系，扩大全球化版图，实现新的战略跃迁。