Plaud智能录音笔进军内地市场，高端定价迎战内卷竞争

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

最初避开中国大陆市场的智能录音笔品牌Plaud，如今正式回归内地布局。这一举措标志着其全球战略的重大调整，试图在竞争激烈的本土市场分一杯羹。

9月22日，Plaud通过新品发布会宣布进入中国内地市场，其中旗舰产品Plaud Note Pro售价定为1299元；同时开启预售的还有Plaud NotePin S与Plaud Note两款设备，价格分别为1249元与1149元。

从定价策略看，Plaud三款产品均高于国内同类竞品。例如，钉钉发布的DingTalk A1青春版定价499元、旗舰版799元；出门问问的TicNote在电商平台售价为999元。Plaud的高价定位凸显其瞄准中高端用户的意图。

相比在海外市场的高调营销，Plaud此次内地发布会规模较小，讨论度有限，显得较为低调。这或许反映出品牌对本土市场环境的谨慎试探。

早在7月，Plaud官方数据显示其全球销量已突破百万台，凭借首创的AI录音产品在过去两年实现每年十倍级增长，截至2024年11月年化收入达1亿美元。硬氪此前曾对此进行报道。（详情见：不见投资人，年入1亿美金，一款AI录音机的10倍增长神话）

Plaud在海外快速起量的关键，在于精准捕捉了一个细分需求：苹果手机用户频繁进行线上会议，却缺乏一体化录音转写方案。用户通常需先用设备录音，再借助第三方软件处理，流程繁琐。Plaud提供“硬件+软件”整合服务，有效填补了这一市场空白。

更重要的是，Plaud在AI大模型兴起后迅速响应，率先推出AI录音机产品，成功吸纳早期流量红利，奠定了市场地位。

Plaud三款产品已在电商平台开启预售（图源/企业）

Plaud虽然诞生于深圳，但过去几年主要聚焦于中国大陆以外的国家和地区销售。这一决策在当时看来是明智的，避免了与本土巨头的直接交锋。

当前，中国智能录音笔市场已相对成熟，支持实时转写的AI产品占比超过35%；语音转写技术转化率从2021年的68%提升至2025年的87%，支持35种语言的实时翻译成为高端设备标配。这意味着用户无需被教育，他们对产品功能、体验及性价比有着明确的高要求。

在多个强势品牌盘踞、竞争高度内卷的背景下，新公司想在内地市场做硬件生意，难度极大。Plaud此次发布会表现克制，透露出更多试探意味。品牌清楚，凭借海外市场的成功，其在小圈子里享有一定溢价优势，但想在内地市场真正突围，胜算仍未知。

品牌林立下的内卷市场

Plaud此番回归，面临的竞争环境远比海外复杂和激烈。国内AI录音与转写市场已形成多元产品并存、覆盖多场景的竞争格局，主要参与者可分为四类。

第一类是科大讯飞、搜狗（现并入腾讯）等传统技术厂商，在专业级录音与转写市场占据稳固地位。它们在对准确性、安全性与隐私保护要求高的场景中，仍是用户首选，支持多方言、专业术语的精准识别，并具备离线转写、数据本地存储等合规保障，满足司法记录、学术访谈、媒体调查等刚性需求。

第二类是以钉钉、飞书为代表的办公协作平台，通过“生态内嵌型”与“软硬一体”模式切入市场。几个月前，钉钉推出专属录音硬件DingTalk A1，可实现录制内容自动同步至云端、一键生成会议摘要并分配任务，直接嵌入日常工作流，生态优势明显。

钉钉DingTalk A1（图源/企业）

第三类是华为、小米等手机厂商，瞄准大众便捷性场景，将AI录音转写功能内置在手机系统原生应用中，仅通过手机自带麦克风与系统工具就能实现基础录音转写，并与自家云服务、笔记应用打通，在产品生态端有先天优势，提供便捷的个人办公辅助。

Plaud、出门问问等属于第四类AI技术企业。与拥有庞大生态体系的一线大厂不同，它们更专注于通过“硬件+AI”的垂直整合打造差异化体验，主攻跨境会议、多语种访谈、新媒体内容生产等细分场景，试图在巨头主导的市场中，以更精准的场景定义和技术路径寻找生存空间。

出门问问TicNote（图源/企业）

在高度分工、生态割据却又需求细分的市场中，竞争并非简单比拼功能数量，而是聚焦于“谁能更精准解决某类用户的核心痛点”。从Plaud Note Pro（以下简称“Pro版”）展出的功能看，其新品迭代主要围绕信息记录、整理及智能交互层面的服务优化。

例如，Pro版推出了“通话”与“现场会议”双录音模式，连续录制时长从24小时延长至50小时，收音距离由3米扩展至5米。同时，Pro版增加了多模态功能，在支持音频录入的基础上能关联图像、文本等，并可标记关键信息。此外，相较前代无屏仅通过指示灯提示状态，Pro版在硬件上新增了1英寸小屏，能实时查看录音状态、电量及同步进度。

Plaud Note Pro新增1英寸小屏（图源/企业）

整体来看，Plaud Note Pro硬件结构延续了爆款产品Plaud Note的设计，侧重于细微功能优化，但在本地化功能适配方面尚未展现出明显创新。据硬氪查询Apple APP Store结果显示，目前暂无专为中国内地用户设计的独立应用程序，其展示的版本功能更新仍停留在两个月前。硬氪了解到，针对中国版APP预计将于国庆后正式上线。

爆品路径能否复制？

近年来，“中国制造-海外销售-转回中国内地”的路径已得到成功验证。从这个角度看，Plaud选择以AI录音笔Plaud Note率先在海外实现百万级销量、建立品牌认知，再回归大陆，具备一定的战略合理性。海外品牌资产和用户信任，可为Plaud提供溢价基础和早期关注度。

“这是经典的出口转内销，品牌就上来了。既能借助全球化背书提升产品溢价，也可以通过海外用户案例降低国内用户购买的决策门槛。”一位长期关注消费科技赛道的投资人向硬氪表示。

但必须清醒认识到，内地硬件厂商以打法凶狠著称，摆在Plaud眼前的是一系列结构性挑战。硬件行业有一个共识：一家公司不可能持续制造爆款。硬件换机周期相比快消品更长，用户决策也更重。除非保持跳跃式升级，否则会很快碰到瓶颈。

然而，矛盾也在于此。硬件涉及复杂生产，创新必须考虑物理层面量产的制约。以Plaud为例，在Plaud Note爆火后，其推出的便携式可穿戴录音设备Plaud NotePin，为了追求极致小巧与佩戴隐蔽性，采用药丸形状机身，虽重量更轻，但压缩了物理按键的合理布局与操作面积。有使用过该产品的用户告诉硬氪，其启动及停止录音均需用力按压感应区，且存在反馈延迟，易导致信息遗漏。

此前Plaud所推出的两款录音产品（图源/企业）

也因其体积太小，限制了麦克风的孔径数量、布局间距和内部声学腔体的大小，难以形成高质量麦克风阵列。这种物理层面的不足很难靠算法补救，导致其在嘈杂环境下人声捕捉效果差、消噪能力弱，仅适用于安静室内。Plaud Note Pin未能延续Note的强劲势头。根据Note和Pin在亚马逊上的销量数据，Pin的销量表现较为平淡。

或许正因海外增长曲线见顶，Plaud才必须回到内地市场。但这里早已群狼环伺。在日常使用中，华为、小米等国产安卓机厂商，早就将高质量录音、实时转写等功能深度集成于原生应用之中。在办公场景，有钉钉、飞书这样的绝对龙头。对它们而言，硬件只是个入口，其核心优势在于“软件定义硬件”。

“仅商务场景而言，国内办公软件生态已然成熟，Plaud这类新晋品牌想分蛋糕就很难。”一位从事出海AI录音软件研发的创业者向硬氪表示，“用户的录音操作习惯、纪要存储路径及协作方式均与现有平台深度绑定。即便Plaud在某一环节表现更优，也难以打破固有的工作流惯性。”

这些对手不仅在功能层面与Plaud全面重叠，还凭借强大生态捆绑和用户基础，在数据连通、团队协作和本地化服务上具有先天优势。在这一背景下，Plaud等独立硬件企业的市场空间无疑会被挤压。

Plaud Note Pro（图源/企业）

当然，中国市场足够广阔。Plaud一开始针对的是iPhone用户，苹果常年在中国区出货量排在前五，拥有几亿存量用户。这群人付费意愿高，也愿意支付体验溢价，Plaud会有一定腾挪空间。不过，这很考验Plaud的定价智慧。此前Plaud海外版本采用“硬件预付费+AI服务订阅”模式，一年订阅费最低240美元；在缺乏强势品牌认同与生态协同的情况下，内地用户很难接受如此高的二次付费。

因此Plaud在国内大幅降低了订阅费，其会员服务划分为三个层级：标准版、专业版和卓越版。标准版免费，每月包含300分钟转写时长；专业版年费为299元，每月转写时长为1200分钟；卓越版年订阅费用为899元，用户可享有无限制的转写时长权益。

与竞品对比，钉钉DingTalk A1为用户提供每月1000分钟免费转写+10GB云存储，其专业版年费599元、尊享版为1499元；出门问问TicNote的专业会员年费为578元、包含每月1500分钟的转写时长，商务版年费1188元、月转录时长为6000分钟。Plaud在中间档位的定价具备一定竞争力。

然而，当前行业尚未进入激烈的软件服务价格战阶段。未来市场走向，很大程度上将取决于头部厂商的决策，是选择维持现有服务体系，还是针对中高端细分市场推出更具针对性的定价策略，仍有待观察。

Plaud的创始人许高是FA出身，也是连续创业者。他比任何人都清楚内地市场的残酷，所以Plaud初期只在海外销售。如今Plaud羽翼渐丰，有走上牌桌的实力。这次回归是一次试水，也是Plaud能否突破增长天花板的赛末点。