数贸创投日：资本、科技与贸易融合助推数字贸易新生态

“服务贸易的短期发展前景显著优于货物贸易，以数字交付为核心的模式正成为驱动全球贸易复苏的关键引擎。”这是2024年WTO总干事伊维拉在《全球贸易展望与统计》报告中做出的重要判断。如今，这一趋势已在具体数据中得到充分验证：仅浙江省一地，2025年1至8月的数字贸易进出口总额就高达5530.8亿元，同比实现13.3%的强劲增长。

在全球资本聚焦数字贸易“中国机遇”的大背景下，浙江已通过一系列实质性行动，构建起涵盖数字技术、数字服务、数据交易、数字产品等环节的完整数字贸易产业链，并培育出一批具有代表性的创新企业与项目。

9月25日，第四届全球数字贸易博览会（简称“数贸会”）在杭州大会展中心正式拉开帷幕。作为中国唯一以数字贸易为核心主题的国家级、国际性、专业化展会，本届数贸会首创“数贸创投日”活动，旨在“推动数字贸易领域的科技创新与资本要素高效对接”，致力于打造一个集政策解读、资本融通、产业协同于一体的国际化务实合作平台，共吸引了来自全球政府部门、投资机构、产业平台及科创企业的500余名嘉宾参与。

针对项目融资对接难、数字创新成果转化难等行业痛点，“数贸创投日”搭建起规模空前的资源对接网络，为全国范围内精选的100个科创项目与100家投资基金进行精准匹配，共同探索数字贸易发展的新路径与新范式。活动现场，一批覆盖生物科技、智能科技、教育科技等多个前沿领域的合作项目集中签约落地。据不完全统计，签约合作总金额已突破5000万元，预计将带动后续投资超过2亿元。

作为数字贸易领域的国家级展示窗口，数贸会始终肩负着呈现行业趋势、链接产业资源、联通全球市场的重要使命。而数贸创投日的设立，则精准聚焦产业创新的“最后一公里”：通过将政策、资本与产业置于一个闭环场景中，切实推动创新构想走向商业化落地。

一、数字贸易的浙江底色

浙江为何能成为数贸创投日的启航之地？答案深植于这片土地长期以来所积淀的深厚数字贸易底蕴。

2024年，福布斯中国在《数字贸易：中国的全球新名片》系列报道中指出，浙江数字贸易的核心竞争力在于构建了“政策引导方向、资本提供支撑、生态构筑壁垒”的三维联动发展模式。

这一被视为“可复制样板”的发展路径，在数贸创投日的开场致辞中得到了生动体现。中外政府与机构代表分别从政策引导、金融赋能、国际协作、国家战略四个维度，系统阐释了数字贸易从概念构想走向产业实践的完整闭环。

契合实际需求的精准政策，是数字贸易规避风险、明晰方向的“导航仪”。浙江省积极布局“人工智能+数字贸易”新赛道，全力推动应用场景、商业模式与产业形态的三重创新；锚定建设全球数字贸易中心的新目标，成功吸引了阿联酋主权基金、服贸基金二期等优质资本入驻；着力打造“服务最优、成本最低、效率最高”的一流营商环境，并作出“不让任何一家企业感到孤独”的郑重承诺。

政策有效落地的背后，离不开资本的深度协同。今年上半年，工商银行科技贷款余额已突破6万亿元，服务的科技型有贷企业超过11万户。区别于传统信贷模式，工行通过“投贷联动+跨境服务包”构建金融服务生态，以研发贷、人才贷等产品帮助企业弥补短板，并依托其在全球69个国家和地区的分支机构，协助企业解决跨境结算、汇率避险等出海难题。

与此同时，数字贸易天然的“无界”特性，使得浙江的地方实践具备了向全球延伸的潜力。阿联酋副总理兼内政部长办公室秘书长、阿拉伯国家数字经济联盟主席阿里·穆罕默德·库里博士在会上向中国市场伸出合作“橄榄枝”。

他透露，阿拉伯地区正在加速数字基础设施建设，预计到2030年，数据中心投资规模将达到60亿美元，而“阿拉伯数字经济愿景”计划有望创造高达1万亿美元的经济价值。该联盟不仅已在香港设立办公室，还计划在中国大陆增设办事机构，以确保中阿双方在商品、服务、数据等领域能够在可信的生态中顺畅流动。

阿联酋副总理兼内政部长办公室秘书长、阿拉伯国家数字经济联盟主席 阿里·穆罕默德·库里博士

从地方探索到国家战略，浙江的实践价值日益凸显。2024年，中国数字服务贸易规模突破3万亿元，同比增长10.2%，已成为稳定外贸增长的重要支柱。浙江在其中扮演了“先行者”角色，也为全国贡献了宝贵的“浙江经验”。

二、硬核成果集中爆发

与一般会议侧重概念阐述不同，“数贸创投日”的成果发布紧紧围绕“务实”二字展开。这一点从其前期筹备工作中便可见一斑。

早在今年5月，“数贸创投日”便启动了跨城市筹备工作，先后深入北京、深圳、西安三大创新高地，提前对接区域资本与科创项目，重点聚焦人工智能、生物医药、未来网络等数字贸易核心赛道。换言之，创投日并非一场临时筹办的展示秀，而是一次长期孵化的成果集中释放。

成果的集中涌现首先体现在权威奖项上。作为数贸会的核心奖项，“第四届全球数字贸易博览会先锋奖（DT奖）”本届竞争尤为激烈。参评项目规模从首届的百余个大幅扩增至277个，最终仅有64个项目脱颖而出。由院士领衔的评审委员会坚持“优中选优”原则，不仅评出了金、银、铜奖，还特别设立了新锐奖、最具投资价值奖和最佳组织奖。杭州宇树科技、浙江迅实科技斩获金奖，成为硬科技领域的杰出代表，也使得DT奖逐步构建起覆盖不同成长阶段的数字贸易标杆企业矩阵。

除奖项外，“导航工具”与“金融方案”的发布同样具有重要意义。浙江省数字贸易百强榜、2025浙江开放指数、浙江省创投基金投资矩阵以及助力培育新质生产力成果的集中发布，为地方政府与企业提供了清晰的发展参照系；工商银行科技金融中心推出的“未来产业”全面金融解决方案，为处于不同发展阶段的科创企业量身定制融资通道；“杭创E站”展示的“五位一体”服务模式，覆盖了企业从种子期到成长期的全生命周期金融支持；浙江省国资委公布的20项“人工智能+”应用案例，涵盖能源调度、智慧交通、医疗影像诊断等关键场景，使得数字技术与实体经济融合的路径更加具体化。

资本与产业的深度融合也在现场快速推进。工商银行与灵伴科技等科创企业现场签署战略合作协议，总授信金额超过百亿元；浙江创新投资集团、滨江高新区、安吉经开区等机构也达成了多项合作意向，初步测算合作总额超千万元，从资金注入到产业落地的链路进一步畅通。更具结构意义的是，全球数字贸易博览会科技创新创业投资专业委员会在现场正式成立，旨在将分散的资本、技术与场景资源整合为协同合力，避免“单打独斗”，推动系统性合作。

奖项、榜单、金融方案、签约仪式与专业委员会的成立，共同构成了创投日的“成果闭环”。它们并非孤立存在，而是层层递进：奖项发掘潜力项目，榜单与指数提供方向指引，金融方案与合作解决落地难题，专业委员会促进资源长期协同，从而助力数字贸易科技创新行稳致远。

三、资本与产业如何同频？

当数字贸易驶入由科技驱动的深水区，尽管成果显著，但一个核心矛盾依然存在：资本端手握资金希望“投早、投小”，却担忧早期项目技术不实、难以落地；产业端拥有核心技术渴望推向市场，却缺乏量产资源、供应链支持与跨境渠道。

资本与项目、技术与市场，如何才能实现同频共振？创投日的两场圆桌对话，针对这一矛盾展开了深入探讨。

首场圆桌由容亿投资创始合伙人、董事长黄金平主持，浙江金控投资管理有限公司副总经理李销、工银资本董事长陆胜东、华睿投资董事长宗佩民等头部投资机构代表，与宇树科技海外总经理章旻、灵伴科技（Rokid）董秘兼高级副总裁宓群同台，从“资本供给”与“产业落地”双视角，拆解硬科技生态的共建逻辑。

李销表示，在国家鼓励“投早、投小、投科技”的政策导向下，浙江金控的关注焦点在于支持“从0到1”的科技成果转化，通过与省实验室、技术创新中心深度合作，一对一协助科学家将技术转化为产品。

“投早、投小”虽符合趋势，但科技项目早期风险高、不确定性大，如何平衡投资热情与风险控制？

陆胜东详细解析了工银资本的“风控平衡术”：一方面建立“六个专门”服务机制，另一方面采用“一卡一表一会”进行尽职调查。“例如去年投资的一家医疗AI企业，正是依托这套机制快速完成评估，目前该企业已进入临床验证阶段。”陆胜东补充道。

拥有23年投资经验的宗佩民，则回归投资本质，提出了“看人”的核心标准：“投早、投小的关键在于审视创业团队的‘五个特质’——谈判时懂得让步的智慧、能虚心听取建议的学习能力、对股东与员工包容的合作精神、对接客户立即行动的执行力，以及始终保持勤奋的工作状态。”

相较于资本端的策略分享，企业端的实践更能直观体现资本与产业绑定的价值。章旻回顾了宇树科技的“逆袭之路”，坦言若无资本注入，企业难以快速发展。2016年依靠资本支持实现机器狗量产，2023年借力大模型风口切入人形机器人赛道……这背后是资本帮助企业补齐了量产设备与供应链的短板。

宓群以AR赛道为例，强调了资本“雪中送炭”的重要意义。从“我的稿子在眼镜”功能火爆出圈，到真正突破量产瓶颈、启动规模交付，工商银行等机构提供的1亿元授信是关键支持。“资本助力我们成为产业链的‘链主’，推动合规体系建设，帮助我们成长为产业生态的共建者。”

第二场圆桌由36氪CEO冯大刚主持，中科创星合伙人夏琳、服务贸易创新发展引导基金执委邓泽林、普华资本董事长曹国熊、香港科技园创新发展总监简依雯、阿联酋传奇控股集团市场总监瓦西姆·纳伊夫·穆萨拉姆·卡拉莱五位嘉宾，分别从硬科技投资、国家级基金、市场化VC、跨境孵化、国际合作视角，剖析“产业合伙人”所需具备的核心能力。

夏琳认为，成为合格的产业合伙人需要具备认知同频、资源对接、长期主义三大能力。具体到项目筛选，中科创星聚焦于国产替代与颠覆式创新领域，“诸如可控核聚变等前沿领域虽然落地艰难，但基于科学原理的原始创新，值得我们进行长期布局”。

邓泽林强调“躬身入局”的重要性。作为商务部牵头的国家级基金，服贸基金二期落地杭州，从“募、投、管、退”全流程深度锚定浙江的数字贸易、硬科技等核心赛道，目标就是深耕本土，挖掘优质项目。

曹国熊则从市场化VC的视角出发，强调了“产业前沿洞察力”与“全周期赋能能力”的双重核心。他介绍，2024年普华资本专门拆分设立“普华孵化”板块，针对早期科技企业资源匮乏的问题，不仅提供资金，更帮助企业“找资金、找人才、找市场”。

简依雯聚焦于香港科技园扮演的“超级联系人”角色，通过提供保姆式服务与构建出海生态，破解企业跨境发展的痛点。

“香港是中国企业出海的‘第一站’，我们不仅帮助企业‘走出去’，更协助它们‘扎下根’——例如，一家杭州的AR企业通过我们的对接，仅用3个月就找到了中东地区的代理商。”

在跨境合作维度，瓦西姆·纳伊夫·穆萨拉姆·卡拉莱的分享，展现了国际“产业合伙人”的独特价值。作为中阿合资平台，传奇控股聚焦汽车、新能源、人工智能等六大领域，为中国企业打通中东市场落地的全链路，提供包括对接本地充电网络、处理政府公文、将产品操作系统适配为阿拉伯语等全方位服务。

“在AI时代，全球边界日趋模糊，但本地化依然至关重要——我们并非简单地将项目送出海外，而是助力中国企业成为中东市场的本土化品牌。”瓦西姆·纳伊夫·穆萨拉姆·卡拉莱说道。

两场圆桌对话视角虽有差异，但核心共识清晰一致：资本需要从单纯的“资金提供方”转变为深度“价值赋能者”，需懂技术、有资源、能陪跑；产业方则需与资本坦诚对接，既借力弥补短板，也主动反馈需求。这种“同频共生”的逻辑，正是驱动数字贸易持续突破的核心动力。

值得一提的是，压轴环节的“一拍即合”创意路演，让资本与产业的合力得到了现场生动演绎。

杭州纽安津、博时新能源、奥立安新能源、亿次网联、云象商用机器、杭州秋果计划、北京卓翼智能等7家企业，分别聚焦AI+医疗、AI+新能源、智慧出行、AI+硬件、具身智能、AI+XR、低空经济领域，进行了“5分钟硬核路演+5分钟深度问答”的高效对接。企业负责人现场直面安泰资本、浙江金控、汗青资本、杭州城投、杭州资本、Y28集团、禾合创投等机构评委的犀利提问。据悉，现场已有多家企业与资本方达成了初步合作意向。

四、技术、资本、贸易如何合力？

当前，全球数字贸易的竞争已进入科技突破、资本赋能与产业协同的“综合较量”新阶段。

从发达经济体争夺数字规则制定主导权，到国际资本对硬科技赛道审慎布局，再到企业出海面临的技术适配与场景落地挑战……每一轮竞争的核心，都绕不开“科技能否突破壁垒、资本能否精准滴灌、贸易能否高效流转”这一根本命题。

而解题的某种可能性，已在创投日现场初现端倪。现场的逻辑链条实现了真正闭合：技术突破提供核心竞争力，资本赋能补齐发展短板，数字贸易机制则完成最终的价值转化。宇树科技将人形机器人的成本从百万元级压缩至四、五万元，灵伴科技让AR眼镜从实验室走进提词器、工业辅助终端等真实应用场景，这些硬核技术的突破，赋予了中国数字贸易“叩开全球市场大门”的坚实底气；工商银行的巨额授信为科创企业“雪中送炭”，浙江创投基金陪伴企业闯过“从0到1”的死亡谷，资本成为衔接技术创新与市场应用的关键纽带；数字贸易有效串联起国内产业链生态与全球消费需求，使得AI医疗、智能储能等创新成果能够精准对接中东、欧洲等海外市场，成为价值兑现的主战场。

盛会虽已落幕，新程已然开启。站在数字贸易十年发展的关键节点上，浙江正满怀信心地展望下一个十年。

展望未来，浙江数字贸易的发展将不仅追求规模的再次突破，更致力于实现生态的全面升级，推动数字贸易从量的积累转向质的飞跃：让技术创新更紧密地贴合产业实际需求，避免实验室技术与市场需求脱节；让资本流动更符合长期价值投资的逻辑，摒弃短期逐利的投机导向；让开放合作的红利惠及产业链上的多元主体，从头部领军企业到中小型科创团队，都能共享数字贸易蓬勃发展的时代机遇。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

未来，当世界回望数字贸易波澜壮阔的发展历程时，浙江必将成为那个不可或缺的历史坐标。