隆基绿能：技术出海双轮驱动，破局光伏行业寒冬

钟宝申说："我们过去出口产品，现在开始考虑输出整体解决方案，例如矿山大型微网系统、小型分布式系统，还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。"在他描绘的蓝图中，隆基绿能的目标是让未来每一栋建筑都能实现自发发电。

他还强调，这并非为了"躲避"国内竞争，而是公司发展的必经之路。光伏天生具有全球属性——它因欧洲市场需求而诞生，又因中国产品的竞争力而拓展至全球市场，"本质上是开拓全新的市场疆域，而非过剩产能的输出"。

九月出海战的告捷，无疑让钟宝申更加坚定"技术+出海"的"双轮驱动"路线。他希望改变"内卷"方式，不再局限于技术竞争。

"光伏正迎来多技术路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。"他说。

尽管理想丰满，现实依然严峻，隆基绿能必须确保在这轮周期调整后仍能留在牌桌上，才有机会打出自己的"王牌"。

度过"隧道期"

进入2025年，国内光伏行业依旧处于"三九天"。公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比扩大274.3%。

张海濛将这种现象归因于同质化竞争，"光伏产业因过去几年的需求高速增长，持续高景气，导致投资建设了大量同质化产能，供需失衡，价格大幅下跌。"

他指出，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。尤其在激烈价格战下，部分企业为节省成本，可能突破质量底线，引发市场上"劣币驱逐良币"，损害行业长期竞争力。

"内卷"仍是各家光伏企业面临的首要难题，它们都在焦急等待市场回暖。例如隆基绿能的老对手晶科能源分析称，由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期明显下降，终端收益率的不确定性将导致部分项目推迟。

隆基绿能管理层近年来不断强调自己的解决方案——技术创新。他们认为破解内卷的关键不在于"拼价格"，而在于"拼技术"，光伏产业要突破内卷，必须加大研发投入。在行业看来，隆基绿能在价格战上一直保持相对"克制"。

即便为此经历了一段"隧道期"——根据第三方市场机构InfoLink近日发布的数据，2025年上半年，在前五大电池片供货商（通威股份、中润光能、英发睿能、捷泰科技和爱旭股份）中，TOPCon电池片出货占比高达88.3%，BC则不足1%。

而去年隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提升至6.07%，同期晶科能源的研发投入占比为4.77%。

直到今年，"TOPCon和BC谁的成本更低"才不再是行业关注焦点。从市场节奏看，相较于TOPCon价格持续下探，BC技术尚处于冲刺阶段，甚至已拥有可观的溢价空间。

"去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率位居第一，价格表现良好。"钟宝申提到，分布式结合屋顶的新产品在某些国家和地区可实现50%～150%的溢价销售。

张海濛向记者透露，据多家第三方机构数据，BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%。在欧洲市场溢价更为显著，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价更是高达114%。

上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析："光伏产业界已认识到BC技术的优势与潜力。预计未来三至五年内，随着"朋友圈"不断扩大，效率提升和成本下降速度将超预期。"

与前几年最大不同在于，隆基绿能管理层无需再解释"为何全力押注BC"，而是更多讨论具体"时间表"——2026年，隆基绿能计划将国内电池产能全部切换为BC产能。

根据隆基绿能的规划，今年下半年，BC开始进入从1到10的放量阶段。钟宝申也表示，到九月，绝大多数地区的分布式订单中，BC占比有望提升至50%以上。

市场开始关注BC的盈利节点。去年上半年，隆基绿能出现52亿元巨额亏损，从"光伏茅"变为行业"亏损大户"。很长一段时间，行业都在质疑BC是否为一门好生意。

现阶段，隆基绿能财务报表显示亏损收窄，但尚未扭亏。在张海濛看来，今年上半年，在多数企业净利润同比下滑或亏损加剧的背景下，以隆基绿能、爱旭股份为代表的BC技术路线企业实现亏损大幅收窄，"展现出新质生产力在产业转型中的核心价值"。

他的观点直截了当，"任何行业皆如此，技术领先的差异化将是企业能否在激烈竞争中存活并胜出的核心。"

钟宝申则给出具体时间："预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要路径是通过组件产品毛利提升来实现。"

"扩路"

隆基绿能要走的另一条路是出海，但其逻辑与早年间的产品出口不尽相同。

早在2015年，隆基绿能便启动海外市场战略。仅一年后，其在马来西亚落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化制造基地。

"中国新能源走出去是创造新市场，而非堵别人的路。"钟宝申说，目前隆基绿能已进入参与国际标准制定的阶段，围绕标准制定涉及技术方向、水准、客户要求等全方位工作。

这需要在更复杂的维度与场景中解决问题。钟宝申举例，隆基绿能参与了澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队便使用BC产品；在泰国为农产品加工基地屋顶安装光伏，以解决电力不足；某些海岛过去依赖柴油发电，度电成本超两元，光伏微网系统建成后，电力成本下降一半。

用他的话来说，隆基绿能现阶段更多通过融入、合作与服务来解决当地问题，而非简单产品输出。"从商业角度看，是从产品出口转型为服务生态搭建，甚至带动当地投资及整体生态发展。"钟宝申说。

海外确是一个广阔市场。根据SMM报告，在中性预期下，未来全球新增光伏装机量将持续增长，2025年全球市场规模或达546GW，预计到2030年，这一数字将升至710GW左右。

钟宝申对BC未来在全球市场的发展充满信心，"我们完全有能力在自主知识产权保护下，进行全球化产品推广。"

隆基绿能BC技术的海外布局也在加速。四月，它与合作伙伴达成协议，将在南美洲销售超100MW的BC组件；五月，它与ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超1GW订单；九月，又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，将为该集团在西澳大利亚的铁矿石业务提供光伏组件……

截至2025年上半年，隆基绿能BC产品对外销量中约45%来自海外市场，且4.77%的毛利率远高于国内的-4.21%。

对此，张海濛提到，中国光伏产品虽在一些市场面临多重贸易壁垒——如本土化制造要求，但BC产品在海外享有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品支付更高价格。

不过统计数据也显示，受海外部分地区政策及法规影响，今年上半年我国光伏组件出口放缓。其中，对欧洲、中东、南美洲地区的出口分别同比下降12.3%、14.9%和16.8%。

这在钟宝申看来是暂时现象。例如针对本土化制造要求，他表示从社会需求看，全球没有"排斥"中国产品的国家，"因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。"

"有些地方愿意为本土制造支付更高价格，企业应充分考虑，只有深度融入当地，发展才可持续。"钟宝申强调，企业经营合规是第一要求，隆基绿能将根据当地政府与民众的需求，以不同模式推进发展。

他未详细透露公司海外战略细节，但提到几个区域：中国新能源出海助力缺乏电力资源的地区改善民生，隆基绿能的技术方案让非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上清洁电力，进而提升教育、医疗和水资源保障。

张海濛也表示，未来几年全球光伏新增装机仍将持续增长，并存在爆发性机遇，这些机遇源于技术突破带来的应用场景扩展和局部新兴市场。例如近两年，巴基斯坦等市场的高速增长，以及分布式光伏、光储一体化等新场景带来的增长点。

钟宝申认为，过去的电力能源体系所能接纳的光伏风电已近极限。接下来需要体系化变革，最终实现社会全面绿色化——以可再生能源满足百分之百的用电需求。

这意味着光伏行业或许将迎来更广泛的升级，甚至涉及商业模式变革，这也对应着更多维度的竞争。钟宝申需要更多耐心，他必须先让公司重回增长轨道，继而谋划打赢未来的更大战役。