国产智能庭院机器人出海欧美：革新庭院维护的科技解决方案

拥有一个带庭院的住宅，是许多人梦寐以求的生活理想。然而，在欧美地区，庭院的日常维护却是一项既耗时又耗财的任务。

首先，草坪修剪是一项必不可少的例行工作。以美国市场为例，一个普通家庭每年平均需要进行约24次草坪修剪。如果每次选择雇佣人工服务，费用大约在90美元左右，这样算下来，年花费将高达2160美元（约合人民币15380元）。

其次，冬季扫雪同样是一项繁琐且不容忽视的工作。在美国和加拿大的许多地区，雪后及时清扫是社区乃至政府的强制性规定。如果住户未能在规定时间内完成清扫，可能面临罚款甚至法律追责。而请人清扫一次，最低费用也需要数百美元。

再者，夏季泳池的清洁维护也是一笔不小的开销。泳池池壁通常需要每月清洁两次左右。在欧美地区，人工清洁泳池的平均收费较高，性价比低。根据美国公司Lawnstarter的统计数据，泳池业主平均每年需要花费约1432美元（约合人民币10200元）用于泳池维护。

在全球智能化应用浪潮的推动下，中国的机器人品牌不再局限于室内清洁领域，而是将视野拓展到了更为广阔的户外场景——欧美家庭的庭院。

随着跨境电商平台的日益成熟与中国供应链优势的叠加，一批专注于“泳池清洁、智能除草、自动扫雪”功能的庭院机器人正快速崛起，成为欧美中产家庭新一代的“必备装备”。它们不仅有效解决了人工成本高昂、劳动强度大的痛点，更凭借“高性价比”与“高度智能化”的特点，重新定义了庭院维护的方式。

以割草、扫雪、泳池清洁这“庭院三宝”为代表的中国智能庭院清洁电器，正逐渐渗透并改变欧美人的家居消费场景与生活习惯。

欧美人头疼的扫雪与割草

深圳企业一机搞定，单品年销2亿

“当你在欧美主流电商平台搜索机器人扫雪设备时，映入眼帘的基本上都是我们的产品。”汉阳科技联合创始人曹莉蒙向《天下网商》介绍道。这家总部位于深圳的企业，是目前全球市场上少数能够大规模量产全自动扫雪机器人的公司之一。而其更大的雄心在于打造一套“通用型主机+模块化附件”的一站式庭院机器人生态系统。

汉阳科技的产品设计理念，源于对欧美庭院生活痛点的深刻洞察——割草与扫雪不仅是提升生活便利性的需求，更是许多地区社区规范与地方法律的硬性要求。“如果你没有在规定时间内清扫门前积雪，甚至可能会被邻居或市政部门起诉。”曹莉蒙解释道。

基于这一刚性需求场景，汉阳科技于2022年成功研发出模块化、多功能的消费级庭院机器人Yarbo。凭借“1个主机+N个可替换功能模块”的创新型架构，其应用场景从最初的扫雪，成功扩展至割草、吹落叶、撒盐等超过20种庭院维护任务。

这种自动化、模块化的解决方案，精准契合了欧美市场人力成本高昂、传统方式效率低下的刚性需求。

过去，传统的庭院维护设备大多是功能单一、体积庞大的“重型机械”。“这类产品使用和存放都很麻烦，我们的初衷是让用户从打理机器的繁琐中解放出来，真正享受庭院生活。”曹莉蒙表示，汉阳科技选择了一条更具前瞻性的技术路径——研发通用型主机平台和可快速更换的功能模组。

据她介绍，用户只需购买一台核心主机，就可以通过更换不同的功能模组，轻松实现扫雪、割草、吹落叶、地面撒盐等多种作业。这种设计不仅显著降低了用户的长期持有成本和仓储空间需求，也完美契合了“轻松打理庭院，而非费力打理机器”的产品哲学。

在产品性能方面，汉阳科技的扫雪机器人支持全自动运行，无需人工干预，能够有效应对极寒环境下的厚重积雪。其割草模组则采用了环保的“碎草还田”设计，将割下的草屑直接粉碎并回归土壤作为养分，省去了收集和处理草屑的步骤。

2023年，汉阳科技开始向消费者交付产品。其推出的首款庭院机器人Yarbo，主机加模块组合的平均售价约为5000美元（约合人民币35600元）。在开启全款预售的第一年，便获得了超过6000台用户订单。这意味着，仅凭这一款产品，其年销售额就突破了2亿元人民币。

目前，多功能庭院机器人的市场增长势头依然迅猛。曹莉蒙透露，预计今年销售额仍有3到4倍的增长空间，主要客户群体是年龄在35岁至60岁之间的中产家庭。

“然而，任何一个面向消费者的硬件品类，其高速爆发期通常出现在市场培育的第8到第9年。”尽管汉阳科技已在海外市场成长为销售额过亿的品牌，但曹莉蒙认为，整体而言，庭院机器人市场仍处于早期教育阶段，远未达到爆发的临界点。

但她坚信，走应用模块化的技术路径，将是国产机器人实现商业化成功的一条康庄大道。这本质上代表着企业为庭院维护场景提供了“系统化的智能解决方案”——它不再满足于单个功能的突破，而是致力于构建一个可扩展、可持续迭代的智能庭院生态系统。

让泳池清洁年省上万元：

国产机器人在欧洲掀起“性价比”革命

泳池清洁这个看似超级细分的市场，已经敏锐地被资本所关注。

今年2月，专注于水下清洁机器人研发的深圳市思傲拓科技有限公司完成了约7000万元人民币的A+轮融资，投资方包括地方产业基金以及上市公司捷荣股份等。

这家成立于2021年的深圳科技公司，在不到三年时间内，已迅速跻身中国泳池清洁机器人领域的前五名品牌。其出海的成功，很大程度上得益于对欧美泳池清洁痛点的精准把握以及与电商平台资源的高效整合。

泳池清洁，在拥有私人泳池的欧美家庭中，是一个频率高、成本高的维护项目。根据思傲拓提供的市场数据，全球有超过2800万个私人泳池，其中近一半仍然依赖人工清洁，单次清洁费用普遍超过100美元。而现有的机器清洁产品大多还停留在“有线操作、路径固定、智能化程度低”的初级阶段。

面对这一市场空白，思傲拓将“科技驱动下的高性价比”作为切入这一细分场景的突破口。

思傲拓品牌出海负责人Allen向《天下网商》介绍：“我们的核心竞争力主要体现在两方面：一是产品质量，我们的主打产品CrabPro集成了无刷电机、高效爬墙、可拆卸电池等先进技术，能够适应各种复杂形状的泳池清洁需求；二是价格优势，通过速卖通品牌出海计划的补贴，最终成交价可以控制在300美元以下。相比之下，国际市场上的同类产品售价普遍在1100美元以上，且多数仍需连接电源线操作，用户体验复杂。这帮助我们成功打开了欧洲市场，目前我们在欧洲超过70%的订单都来自速卖通平台。”

“当然，我们并非依靠简单堆砌硬件或压缩成本来打价格战，而是从第一性原理出发进行技术重构。”Allen举例说明，团队通过为期两年的研发，将核心部件行星齿轮的寿命从500小时大幅提升至2000小时。同时，他们还将原本用于海洋勘探的USBL声学定位系统进行了民用化改造并大幅降低了成本。可拆卸电池的设计也延长了整机使用寿命，用户无需因为电池老化而更换整个设备。

在他看来，扎实的自研技术不仅支撑了产品极具竞争力的定价，更在关键性能指标上实现了对传统国际品牌的超越。

在物流与订单履约方面，速卖通推出的“海外托管”模式也为思傲拓提供了强有力的支持。泳池机器人属于高价值、大体积的商品，对物流时效和成本非常敏感。通过提前将货物备至欧洲海外仓，思傲拓不仅将配送时间缩短至几天之内，还显著降低了跨境履约成本，从而能够持续维持其高性价比的市场优势。

市场数据同样印证了这一赛道的巨大潜力。根据《The Business Research Company》的报告，2024年全球泳池机器人市场规模已达到9.8亿美元，预计到2029年将突破19.4亿美元，年复合增长率高达14.7%。Allen表示，公司下一步计划通过速卖通平台拓展澳大利亚市场，利用南半球与欧美市场的季节性差异，实现全球销量的稳定与互补性增长。

国产泳池机器人的成功，代表了中国大型智能家居硬件出海的一种新范式——不再依赖于纯粹的低价竞争，而是通过底层技术重构与电商平台深度协同，在特定应用场景中实现“性能超越”与“价格颠覆”的双重优势。当泳池清洁机器人正从欧美市场的“可选消费品”逐步转变为“中产家庭刚需”时，中国品牌已经凭借敏捷的供应链响应速度和跨境电商的渠道红利，在这一转型过程中占据了领跑位置。

庭院机器人“三大件”出海

还有哪些高速增长的可能性？

思傲拓与汉阳科技，尽管它们切入的具体细分场景有所不同，但却共同勾勒出中国智能硬件出海的典型成功路径：以解决特定场景痛点为导向，以自主研发的核心技术为支撑，以成熟的跨境电商平台为全球跳板，凭借“高性价比”与“高智能化”的双引擎驱动市场渗透。

从宏观市场背景来看，欧美家庭的庭院自动化需求正处在爆发的前夜。一方面，欧美社会的人口老龄化趋势与持续高企的人工成本，正在推动“机器替代人力”成为不可逆转的必然选择；另一方面，智能硬件技术的日益成熟与全球电商基础设施的完善，为中国品牌提供了直达终端消费者的最短路径。速卖通、亚马逊等国际电商平台不仅提供了巨大的流量入口和高效的物流解决方案，更通过诸如“品牌出海计划”等项目，帮助中国企业完成从单纯“卖货”到建立“品牌价值”的关键跃迁。

从产品演进形态来看，庭院机器人正在从功能单一的“功能机”向智能互联的“智能机”全面升级。思傲拓的CrabPro已能够支持水下地图构建与通讯，汉阳科技的主机平台具备强大的多场景适配与扩展能力，这些功能已经超越了基础清洁范畴，正朝着“家庭智能户外管理核心节点”的方向演进。

在应用型机器人赛道拥有多年经验的工程师Kenny告诉《天下网商》，在许多行业观察者看来，中国出海的机器人企业将继续深耕细分场景。其中，泳池清洁、智能割草、自动扫雪作为“庭院三大件”的市场格局已初步形成。未来，其应用可能进一步延伸至庭院娱乐、深度清洁、自动灌溉、智能照明、安防巡逻等更多场景，而模块化、平台化的设计思路很可能成为行业主流。

不过，他也指出，在机器人出海的部分赛道，如扫地机器人和儿童娱乐机器人领域，已经出现了价格战的苗头。在Kenny看来，构建坚实的技术护城河、实现技术与场景的深度结合仍然是企业长期发展的关键。同时，把握市场发展的节奏也至关重要。

首先，市场的培育和教育仍需时间。消费级庭院机器人的行业爆发期可能还需要8到9年，这意味着现阶段品牌需要在产品持续迭代、用户服务体验和品牌形象建设上进行长期投入，而非追求短期的销量爆发。

其次，全球化多市场布局已成为趋势。思傲拓计划通过拓展南半球的澳洲市场来实现反季节销售，平衡全年产能；汉阳科技也表示将进军更多欧美高渗透率地区。中国品牌正从“单一市场试水探索”转向“全球节奏协同运营”的新阶段。

“只要活得足够长久，卖的货足够多，就能让消费者天天看到你、记住你。”在庭院机器人这一充满潜力的新兴赛道中，中国企业已经凭借出色的产品力和平台协作能力占据了先发优势。

下一步，竞争的焦点将是如何在核心技术沉淀、全球品牌认知构建以及本地化服务体系上建立长期的、难以复制的竞争优势——而这，将最终决定哪些品牌能够在欧美家庭的广阔后院里，真正地扎根生长，枝繁叶茂。