海高特科技：以“美国品牌+中国研发”模式破局全球高端投影仪市场

编者按：当出海日益成为中国企业的核心战略，如何在全球市场取得成功已成为一个专业议题。在全球化浪潮中，不少中国品牌已崭露头角。为此，硬氪推出「Insight全球」专栏，通过品牌成长与变革，探索中国品牌出海的前沿趋势与时代机遇，为行业参与者提供借鉴与启发。

这是专栏第51期——中国硬件企业虽拥有完善供应链，却长期在全球高端市场缺席。海高特科技凭借独特的“美国品牌+中国研发”模式，在竞争激烈的投影仪赛道中快速破局。旗下AWOL Vision与Valerion品牌精准把握欧美家庭对便捷操作与沉浸体验的需求，以高端定位迅速打开市场，2024年企业营收达数亿元。近期，我们与海高特创始人Andy Zhao进行了对话。

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

中国硬件公司坐拥全球最完备供应链、最拼搏的竞争对手、最灵活的思维，但矛盾的是，能在高端产品领域站稳脚跟的仍然稀少。

投影仪公司海高特科技，在一个低价白牌泛滥的赛道中打破了常规。

作为美国品牌AWOL Vision的深圳研发与市场中心，海高特于2020年成立。公司以超短焦激光投影为核心产品，售价覆盖1899-5999美元区间，凭借“开箱即用”的便捷体验与影院级画质，迅速在北美市场积累种子用户，在亚马逊同类目中销量领先。2024年，该品牌营收突破亿元。

同年，AWOL Vision瞄准高端用户，推出长焦投影子品牌Valerion，首款VisionMaster系列聚焦沉浸式影音体验，定价2000-5000美元。

即使价格高于同类产品数倍，VisionMaster在Kickstarter上线的45天内，筹得千万美元资金，成为该类别全球排名第一的项目。

两个品牌在海外市场快速崛起，源于海高特团队对目标市场的精准洞察，解决了欧美家庭在有限空间内实现便捷操作与沉浸视听的核心需求。

同时，海高特作为品牌背后的中国研发中心，充分发挥深圳硬件制造集群优势，拥有成熟供应链与快速响应能力，转化为产品研发与迭代的核心竞争力，将迭代周期缩短至行业平均的2/3。

Valerion在海外展会上（图源/企业）

全球超七成投影仪产自中国。然而，近年来国内市场需求见顶，行业陷入内卷，百元级产品主导，千元级常见，中低端品牌难以突围。

凭借独特的“美国品牌+中国设计中心”模式，AWOL Vision和Valerion的崛起证明，在拥挤赛道中，仍可依靠精准用户洞察与技术迭代开辟蓝海。关键在于避免价格战，跳出国内市场逻辑，在全球视野下重新定义创新与价值。

寻找细分场景

在海外市场，家庭影院布置需求与居住条件紧密相关。尤其在美国，多数家庭空间较大，家庭影院从可选变为刚需。

然而，家庭影院设备属长周期产品，换机频率低，但前期凿孔、布线、调试等流程复杂，安装成本高，让用户却步。据传统高端方案测试，部署一套家庭影院系统总成本可达5万至6万美元。

欧美老品牌似乎忽视这一痛点。爱普生、索尼等大厂反应迟缓，部分产品仍用陈旧系统与接口，无法无线投屏、语音控制。安装便捷性、智能交互、系统流畅性等体验长期未改善。

作为一个常年生活在美国、沉浸于智能产品的中国人，海高特创始人Andy Zhao看到了机遇。

因此在产品规划初期，Andy Zhao就将“开箱即用”的便捷性作为核心特性，旨在简化用户从购买到使用的全流程。

结构上，海高特产品采用金属骨架与轻量化设计，便于用户在客厅、卧室、庭院等场景移动。AWOL Vision和Valerion将所有接口隐藏在盖板或凹槽内，保持造型整体性，避免线材外露杂乱。

Valerion极简的外形设计（图源/企业）

使用中，传统投影仪需用户手动调校对焦、梯形校正及参数，位置变动后需重复操作。

而海高特产品能实时感知环境，支持自动对焦、自动梯形校正、自动画面避障和幕布对齐，即使移动设备，画面也保持最佳画质。

软件交互上， AWOL和Valerion支持语音控制，预装Netflix、Disney+、HBO Max等主流流媒体平台，无需额外安装或配置；手机、平板等可一键投屏。

事实上，这些是国内投影仪的标配。海高特以国内硬件技术，降维打击了欧美企业。

Andy Zhao坦言，智能投影仪技术壁垒不高，差异化体验才是核心竞争力关键。

这是中国硬件公司的长期短板，也是海高特突围的关键。

通过海外高端品牌定位加深圳研发制造支撑的协作模式，既确保产品与市场精准对接，又通过中国供应链优势实现快速迭代与成本控制。

基于Valerion产品打造的家庭影院（图源/企业）

AWOL Vision主打超短焦技术，适用于明亮客厅场景，支持开灯观看，竞争白热化。而Valerion是长焦投影仪，专注黑暗环境沉浸观影，服务于影音室、后院户外等个性化场景，强调影院级画质与氛围。

Valerion在中国公司陌生的场景中做深做透，建立了品牌认知。这种路径在近年中国硬件公司冲击高端市场中得到验证。

消费级价格、专业化体验

找准Valerion定位后，海高特充分调动中国强大硬件研发和制造能力。

在欧美，家庭影院已成为许多家庭娱乐标准配置，布置方式因居住环境和需求多样化。

部分用户倾向密闭空间如地下室或影音室，追求极致声画沉浸；也有家庭将客厅改为开放影音区，兼顾日常与观影。

由于家庭环境复杂，用户使用长焦投影仪常面临两大痛点：一是不同场景色彩还原偏差，导致画面“失准”；二是暗场细节丢失，黑位浑浊，影响沉浸体验。

以三色激光为代表的专业影院技术下放，为海高特团队提供新思路。

从技术发展看，三色激光多用于专业影院设备，色域覆盖、色彩纯度和亮度远优于单色激光和LED方案。

此外，三色激光光源寿命长、光衰慢，配合消散斑技术，长期使用稳定性高，用户视觉体验更舒适流畅。

2021年前后，三色激光处发展早期，商用化低，常用于数万元高端商用投影仪或激光电视。

为压低技术门槛，海高特花一年以上研发，将三色激光应用到C端产品Valerion中。

Valerion在户外场景中应用（图源/企业）

他们还解决了长焦投影仪惯有画面问题。

受光路设计、环境光线及投射介质影响，长焦投影仪易出现色彩偏移，如红色偏橙、蓝色偏紫或色调偏冷偏暖。因此，Valerion在VisionMaster系列引入色彩轴校准技术，通过调整红、绿、蓝色轴坐标，确保每种颜色精准落在标准色域区间。

最终，白天强光和夜间暗环境都能保持色彩饱和度与色调一致，避免因偏移导致失真。

另一常见问题是暗场画面“灰雾感”，即黑色区域发灰、暗部细节淹没，黑暗场景中发丝、纹理无法清晰分辨。

为提升暗场体验，Valerion搭载高级黑位控制技术，动态调节不同区域光源输出强度，暗场内容时精准降低暗部亮度，从而保留细节，避免传统投影黑色泛白、画面发灰。

例如科幻电影中宇宙场景，用户能感受星空背景深邃黑色，同时清晰辨别星球表面细微纹理与阴影层次。

高质感色彩还原效果（图源/企业）

“当前创新产品领先市场半年已很难得，硬件参数易同质化，竞争核心非价格或短期性能。”Andy Zhao告诉硬氪。

深圳硬件企业从不缺席任何蓝海市场。随着国内投影技术成熟、市场竞争内卷，更多品牌将目光投向海外，试图复制类似出海路径。

在全球竞争深化的今天，单点产品创新窗口期变短。海高特案例验证了“技术价值”路径可行性，硬件产品底层终究是技术壁垒。