线性资本深圳沙龙：探索AI消费硬件的多维可能

作者：彭丽

编辑：袁斯来

随着人工智能技术的飞速发展，AI硬件已成为科技领域的热点。如何界定优秀的AI硬件？如何提升市场吸引力？以及如何构建高效的创业团队？这些问题的答案正成为行业探索的核心。

11月29日，线性资本在深圳成功举办了一场名为“AI消费硬件的N+1种可能”的前沿科技沙龙活动，旨在深入探讨上述议题。活动汇聚了近百名来自各行业的从业者、创业者以及线性资本的投资专家，并特邀了AI与AR领域的Rokid、可穿戴设备厂商Odyss、机器人软硬件平台地瓜机器人、产品设计服务公司青蓝图，以及专注于创业者猎头服务的CGL等嘉宾参与分享。

现场参与者涵盖了投资人、创业者等业内专业人士，气氛热烈。

拥有15年硬件创业经验的Rokid全球开发者关系负责人赵维奇指出，硬件行业正经历从PC、移动互联网到空间计算与AI的演进。他预测，未来将属于轻量化、可穿戴的“Physical AI”。赵维奇在演讲中强调：“每个人随身携带的硬件重量通常在300克到500克之间，这些硬件将成为连接世界的桥梁。AI的作用在于使硬件像人类的感官一样，帮助用户与物理世界互动。因此，产品必须在这个重量范围内找到自己的定位。”

Odyss创始人潘宇扬于2025年创业，其产品AI项链即将面世。他认为，真正的AI硬件不应仅仅作为大模型的接入点，而应专注于解决具体的生活问题，秉持“一台硬件一个使命”的原则。例如，Odyss的项链专注于饮食健康监测。潘宇扬还提出，卓越的硬件不是简单地融入环境，而是成为环境的一部分。“以Wifi为例，它不仅仅是路由器，更是一种让我们随时随地获取信息的状态。”

线性资本资深总监董敦敏从投资视角分享了AI硬件的见解。他认为，优秀的产品需要同时满足场景、文化和人性三个层面的逻辑。产品应当“卖得动、用得顺、留得下”，注重用户的首次体验和长期依赖性。董敦敏提到，在项目早期，他会询问创始人一个关键问题：你是在打造一个功能，还是在塑造一个能打动用户的场景？他坚信：“优秀的产品必须在具体的生活场景中真实成立。”

线性资本资深总监董敦敏在活动中发表演讲。

与董敦敏观点相呼应，地瓜机器人生态拓展总监刘越建议创业者不应过度追逐前沿技术（如大模型），而应优先打磨场景体验。他强调，一切从场景出发，在明确需求后进行技术选型和成本分析。“创业行动要迅速，但逻辑必须清晰。”

青蓝图曾为Plaud、长曜创新等公司提供服务，其创始人邹霖根据经验将创业公司分为“动能路线”和“势能路线”两种模式：动能路线专注于垂直人群，通过高频迭代从细分市场逐步扩张；势能路线面向大众市场，追求产品首发时的惊艳效果，注重品牌势能。邹霖强调了产品验证的重要性，主张通过科学调研在早期判断产品潜力，以避免资源浪费。

沙龙现场交流互动频繁，氛围活跃。

专为创业者提供服务的CGL联合创始人方玲描绘了智能硬件创新创业者的典型画像：年龄大多在30岁以下，对消费活跃群体的认知敏锐，但缺乏系统化组织设计经验，部分人在商业化节奏上把握不足。她认为，在融资、供应链等环节日益透明的背景下，AI硬件竞争类似于以往的互联网公司竞争，本质上是人才的竞争。