优必选人形机器人狂揽13亿订单，加速量产与多场景落地

人形机器人市场迎来爆发期，优必选近期订单激增，生产节奏全面提速。11月28日，该公司成功中标江西九江人形机器人数据采集与训练中心项目，合同金额高达1.43亿元。紧接着，11月21日又拿下广西防城港人形机器人数据采集与测试中心及人工智能科创教育示范项目，中标金额2.64亿元，再度刷新全球人形机器人单笔订单金额纪录，相关订单预计于12月交付。月初，优必选还中标四川自贡数投人形机器人数据采集中心设备采购项目，金额1.59亿元，计划11月内完成交付。

短短一个月内，优必选接连斩获三笔大单，总金额达5.66亿元。加上10月的1.26亿元订单和9月的2.5亿元订单，截至目前，优必选人形机器人2025年累计订单总额已突破13亿元。

优必选此前透露，预计2025全年将交付超过500台人形机器人，年产能目标为1000台。目前，其人形机器人月产能已达300台。展望未来，公司计划在2026年实现约5000台交付量，到2027年力争达成万台交付规模。

人形机器人的规模化、持续性交付正步入加速阶段。

（图源：优必选）

价值13亿的人形机器人，都卖去干什么了？

针对优必选今年累计13亿元订单的去向，雷科技进行了梳理分析。

需要说明的是，这13亿元订单仅涵盖Walker系列人形机器人，即面向工业/商用领域的产品，不包括全尺寸科研教育机器人「天工行者」和小型人形机器人「AI悟空」。

优必选Walker系列的量产交付始于今年4月下旬，至今不过7个月。此前，其人形机器人已在多家知名汽车工厂开展实训。4月下旬，优必选与相关方签订采购合同，正式将人形机器人应用于汽车工厂（如东风柳汽）的生产制造和商用接待环节，订单金额近5000万元。

（图源：优必选）

值得注意的是，优必选表示，通过在吉利、一汽-大众、比亚迪、奥迪一汽、北汽新能源以及富士康等企业的第一阶段实训，人形机器人攻克了工业场景中算法和软件系统的稳定性难题，实现了从单机自主向群体智能的跨越，并开展了全球首例多台、多场景、多任务的协同实训。

（图源：优必选）

据雷科技不完全统计，优必选今年13亿元总订单中，至少包含9笔子订单。除4月下旬签下的首笔汽车行业大单及7月中标觅亿汽车的9051万元采购项目外，其余7笔均发生在最近三个月。

这9笔订单按买家类型可分为企业领域客户和公共领域客户两大类。

企业领域客户共有5笔，其中至少4笔来自汽车行业，涉及汽车制造、整车出口及智慧物流等领域企业。

（图源：优必选）

人形机器人为何首选汽车行业？因为汽车工厂经过多年发展，已成为最接近“无人化”的制造环境之一。从工业机器人到人形机器人，汽车行业始终走在自动化前沿。特斯拉工厂的Optimus、宝马工厂的Figure、奔驰工厂的Apollo等皆遵循这一逻辑。

相比传统工业机器人，人形机器人更能适应汽车车间环境，因为车间本身就是为人类“量身打造”的工作空间，这成为人形机器人进厂的最大优势。汽车工厂，尤其是总装车间，任务重复繁重且流程结构化，自然成为人形机器人实训的最佳“试验田”。

（图源：优必选）

公共领域客户方面，共有4笔亿元级大单，均发生在10月和11月，客户地点依次为广西柳州、四川自贡、广西防城港、江西九江。

其中3笔与当地人形机器人数据采集和训练/测试中心建设相关；最大的一笔订单则涉及边境口岸旅客疏导、岗哨巡检、物流、商业服务以及钢铜铝大型生产基地的设施巡检等项目。

（图源：优必选）

作为战略性新兴产业，人形机器人受到顶层设计强力推动，各地积极响应。目前全国已成立众多地方性人形机器人平台公司，如北京人形机器人创新中心、人形机器人（上海）公司、浙江人形机器人创新中心、湖北人形机器人创新中心等。

光谷人形机器人7S店（图源：湖北人形机器人创新中心）

省级头部平台可自主研发推广本地产业链产品，而地市级平台则倾向于直接采购优必选等成熟产品，这成为一种务实的选择。

人形机器人概念成了资本市场的香饽饽

除企业和公共领域客户外，人形机器人的首波大客户同样活跃于资本市场。

早在订单爆发前，优必选已登陆港股，被誉为“人形机器人第一股”，最新市值533亿港币。11月24日，优必选被纳入MSCI中国指数，进一步赢得国际资本认可。

不过，资本市场更青睐新故事，今年的宠儿是更火热的宇树科技。

（图源：宇树科技）

11月10日，宇树科技完成IPO辅导，仅用132天走完流程，远快于A股平均6-12个月的辅导期。按计划，最快年底前宇树科技将正式递交招股书，拟在A股上市。

另据报道，今年登上春晚后，宇树科技原始股LP份额被一级市场疯抢，转让价格水涨船高。

其他人形机器人明星企业同样加速拥抱资本市场：

乐聚机器人于10月22日完成近15亿元Pre-IPO轮融资，由深投控领投。10月30日，办理辅导备案登记，拟A股上市。

（图源：乐聚机器人）

成立不足三年、前华为“天才少年”彭志辉（稚晖君）创立的智元机器人，同样处于IPO筹备阶段，近期动作频频。

（图源：智元机器人）

11月6日，智元机器人完成对A股公司上纬新材的要约收购，持股约60%。11月28日，又入股具身智能新创公司智身科技。

人形机器人的火爆带动整个机器人赛道资本升温。IT桔子数据显示，截至今年8月底，国内机器人领域一级市场融资额已达386亿元，约为去年全年的1.8倍。

除了拟上市的新创企业，不少已上市公司也在加快人形机器人量产交付，既借资本市场热点，又抢先布局前沿技术。

立讯精密AI研究院院长田玉铭透露，立讯精密今年预计出货3000台人形机器人，“全部面向外部客户”。公司主要负责核心部件制造及整机组装，并参与产品标准制定。

小鹏汽车凭借“是不是有真人在里面”的讨论，在人形机器人领域刷足存在感。其全新一代人形机器人IRON采用“极致拟人化”设计，预计2026年底规模量产。

（图源：小鹏汽车）

值得注意的是，国家发改委在11月27日新闻发布会上指出：“随着新兴资本加速入场，我国目前已有超过150家人形机器人企业，数量还在增加，其中半数以上为初创或跨界入局。这对鼓励创新是好事，但也要注意防范重复度高的产品‘扎堆’上市、研发空间被压缩等风险。”

有媒体解读称，这是国内政策机构首次提示人形机器人行业过热风险。下一步，国家将建立健全具身智能行业准入和退出机制。

人形机器人繁荣的真相：应用场景依然狭窄

2025年被誉为人形机器人量产“元年”。报告预测，全年中国具身智能市场规模将达52.95亿元，约占全球27%；人形机器人市场规模将达82.39亿元，约占全球50%。

然而，面向个人用户市场，人形机器人的高昂定价和技能局限仍是“两座大山”。湖北人形机器人创新中心董事长李正祥表示，“中国人形机器人发展非常快，但真正进入家庭，还需5到8年的技术积累和完善。”

因此，明后年人形机器人的新买家仍将主要来自企业和公共领域客户，需深入挖掘需求和落地场景。

企业客户市场方面，人形机器人需走出汽车工厂，拓展至家用电器、消费电子、大型设备组装运输等领域，可借鉴工业机器人进入不同行业的路径。

优必选目前规划了四大行业应用：工业机器人、商用服务机器人、智慧物流机器人、智慧康养机器人。主推细分场景包括工业制造、展厅展馆、科研教育、仓储物流。

（图源：优必选）

工业场景具体涵盖搬箱、SPS分拣、质检、螺丝拧紧、零件安装、过程材料操作六大任务。

从通用性看，基本够用，但后续需针对不同工种和车间环境进一步细化优化，提供定制化“机器人进厂解决方案”。

公共领域客户方面，除各地数据采集与训练中心建设及设施巡检外，人形机器人在政务服务、现场咨询/求助等领域潜力巨大。

机器人企业可推出成本更低、技能专一、可选配触控屏的人形机器人产品，率先在政务服务大厅、展览馆、图书馆、博物馆等公共场所推广应用。景区、乐园、医院、酒店、银行、运营商营业厅等企业服务场所也可逐步引入。

结合AI大模型的记忆与认知能力，配以人形机器人的亲和形象，未来其胜任接待、咨询等工作将远超普通人员。

即便人形机器人短期内难以走进个人家庭，但只要加速企业和公共领域渗透，大众就能频繁接触，这将为未来家用机器人的普及奠定基础。