双面墨西哥：中企出海的机遇与陷阱

“我爱中国人！没有中国人，就不会有我们的天后安娜·加布里埃尔。”在墨城一家街头小吃摊，我偶遇了胡安（化名）。他提到的安娜·加布里埃尔，是墨西哥乃至整个拉丁美洲最畅销的女歌手之一。她曾坦言，自己的成功“主要得益于外祖父的教导，他姓杨，祖籍中国。”

如果说杨老先生当年是为谋生而漂洋过海，那么如今中企奔赴墨西哥，则是主动出击，寻找新机遇。然而，这片市场机遇与风险并存，当地人既热情奔放又难以捉摸，这正是墨西哥的双面性。

中企势如破竹

中国海关数据显示，2014年中墨贸易额仅434.61亿美元，到2024年已飙升至1094.26亿美元，十年间增长了2.5倍。

受中美贸易摩擦等因素影响，中企赴墨投资和本土化进程加速，涉及基建、制造、新能源、零部件和通信设备等领域。仅2023年一年，中企宣布的基建项目投资额就超过126亿美元。

中企如此看重墨西哥，不仅因为其本土市场潜力，更关键的是可借道墨西哥进入美国市场。凭借《美墨加协定》（USMCA），产品可享受关税优惠，这是巨大的吸引力。

按照USMCA原产地规则，到2025年11月，美国对墨商品将严格审查：符合原产地认证的商品享受零关税，否则征收25%关税；若发现通过第三国转运避税，将处以40%的惩罚性关税。这迫使许多企业必须在墨实现本土化生产。墨西哥有句谚语：“可怜的墨西哥，离上帝太远，离美国太近。”

一家中资家具企业2022年落户蒙特雷，短短两年便雇佣了近500名当地员工，预计未来两年内员工数将突破1200人。

比亚迪在墨表现抢眼：2024年销量约4万辆，2025年预计达10万辆，经销商网络扩展至80家，跃居墨西哥第四大汽车品牌。尽管有消息称比亚迪计划在墨建厂，但具体时间和地点仍未敲定。

图：街头的外卖小哥（南七道 摄）

互联网平台同样来势汹汹。调研显示，2025年墨西哥打车市场规模预计达35亿美元，滴滴占据近60%份额；外卖市场DiDi Food月活用户约占38%。我认识的外卖小哥卡洛斯（化名）说，他很喜欢在滴滴兼职，时间灵活，能养家。他也曾为其他中企工作，觉得中国老板不错，但太严肃，不会唱歌跳舞。他可能不知道，中国老板们大多不会西语，离了翻译寸步难行。

拼多多旗下TEMU也跻身墨西哥三大电商平台之列。

效率与人情的冲突

中企老板在墨西哥必须应对两大难题：沟通与金钱。

首先是沟通。墨西哥人节奏较慢，不像中国人那样紧迫感强。中国老板习惯赶工期，对低效率常感恼火；而墨西哥人则不解为何如此匆忙。语言障碍加上中国人含蓄的表达方式，导致双方信息错位频发。

沟通不当会引发大麻烦。曾有中企老板在厂区挂出“今天工作不努力，明天努力找工作”的横幅，这本是国内常见标语，却引起墨西哥工人强烈抗议，认为受到精神恐吓。最终老板道歉并撤下横幅。

墨西哥有句谚语：“真诚的回答是真挚友谊的标志。”强调说话要坦率，不要拐弯抹角。

许多墨西哥人认为中国老板说话委婉，不够直接；而中国老板却觉得墨西哥人难以捉摸——他们很少直接拒绝，即使不愿也会答应，但之后却迟迟不行动。

在墨做翻译的姑娘Judith说，当地西语专业毕业生月薪可达一万多元人民币，但赴墨人才有限，翻译成稀缺资源。中企急需既懂中文又懂西语、有经验的人才，但年长者大多不愿远渡重洋。

当地翻译软件处理中文时，常闹出笑话。

一位中企老板分享经历：墨西哥俚语“¡Qué padre!”字面意思是“好爸爸”，实则是“太棒了！”这类地域化表达常被通用翻译模型忽略，引发误会。

翻译不仅是语言转换，更是思维模式的传递。了解中国人，或许还得靠中国科技。我使用的时空壶AI翻译耳机，基于生成式大模型，能生成自然译文，有效避免商务谈判中的误解。

墨西哥英语普及率极低，不到1%。当地人解释：英语好的大多移民或赴美工作，留下的很少会英语。

其次是金钱。墨西哥员工往往拿到工资就花光，然后借钱度日，常向中国老板开口。初期老板们碍于情面预支工资，结果员工一去不返。墨西哥城“兰州往事”餐厅老板王铁柱的经验是：最多借100比索（约38元），多了容易出问题。与当地人合作，最好现金交易，以防对方跑路。

墨西哥人热情豪爽、重视家庭、爱聚会、爱美食，但部分人也存在懒散、不守信的问题，这更凸显沟通的重要性。中墨文化有共性也有差异：都重视家庭，但墨西哥人强调陪伴，下班和节假日必须与家人共度；而中国人往往为家庭打拼，独自远赴重洋，将家人留在家乡，这令墨西哥人难以理解——他们认为家人应在一起。

其实墨西哥社会可分为“老墨”与“白墨”。90%的“老墨”肤色较深，基本不懂英语；10%的“白墨”是白人，多为西班牙后裔，属精英阶层，衣着讲究、住宅豪华，子女就读名校或留学，英语流利。我认识的三个墨西哥国立自治大学的白人女生，毕业后都打算留墨工作，因为家里有资源和人脉。问及是否想去美国，她们回答：家里更舒服，不想去。

墨西哥安全状况如何？

墨西哥治安两极分化。墨西哥城的Polanco、Condesa、Roma Norte等区相对安全，而Iztapalapa、La Merced市场等区域则需格外谨慎，夜间切勿外出。黑帮活动区域界限分明，游客应避开，黑帮通常也不在警察重点管控区惹事。

美墨边境的提华纳，是墨西哥犯罪率最高的城市之一，常年位居全球凶杀率前列，让人感觉处处危险。但因其地理位置优越，便于对美出口，包括TCL在内的中企纷纷设厂，目前工厂数量已超600家，且仍在快速增加。

墨西哥城街头持枪警察数量之多为我所见之最，各种制服警种繁多，警察腐败问题突出，自驾需格外小心。市中心许多地方贴满寻人启事，失踪者的大头照片密密麻麻，触目惊心。

问及餐厅老板铁柱是否遭遇黑帮敲诈，他说目前没有，只有餐饮协会来收会员费，他请房东出面后不了了之。这得益于选址在治安较好区域，但在不稳定街区，破财消灾或许难以避免。

此外，墨西哥地方政府政策频繁变动，导致中企参与的坎昆商业城等项目夭折。地方保护主义抬头，地缘政治和贸易政策风险增加。尽管有USMCA，中企仍面临美国以“供应链安全”、“国家安全”为由的审查，华为便是典型例子。

既然墨西哥如此不确定，为何还要远渡重洋来此打拼？根本原因在于市场广阔（包括墨西哥和美国）、利润丰厚，能赚钱。

铁柱是甘肃人，在墨西哥城开兰州牛肉面馆。一碗面在甘肃卖10-15元，深圳约20元，而在墨西哥城可卖到70-80元，利润率约50%。当地普通人月薪约3000元。食客80%是本地人，仅20%为华人。墨西哥人爱吃拉面，受1960年代日企出海影响，日式餐厅早已普及，培养了当地口味。这，正是中企出海墨西哥的缩影。