Nightly助眠App在日本市场大放异彩

近期，一款名为「Nightly：起床、睡眠、アラーム、瞑想」的助眠应用悄然攀升至日本App Store总榜Top 50及健康健美下载榜榜首。在下载量激增的同时，其收入也显著增长，截至1月31日，近30天内收入达31.2万美元，折合人民币超过200万，其中96%来自日本市场。

尽管这一数据并非十分耀眼，但对于纯助眠应用、尤其是针对日本市场的同类应用而言，Nightly的表现堪称出色。

在日本iOS健康健美下载及畅销榜上，Nightly分别位居第1和第3位｜图片来源：点点数据

一、助眠应用终于打开了日本用户的钱包

在之前的选题《睡眠不足影响GDP 3%，日本在助眠赛道竞争激烈》中，我们观察到作为全球缺觉大国的日本，助眠行业潜力巨大。日经TRENDY评选的“2022年最热销产品”Top 1是具备助眠功能的养乐多1000及有IP加持的Pokémon Sleep，该应用在日本的近30天收入高达313万美元。

然而，尽管日本人普遍缺觉，但他们似乎更愿意为IP和知名品牌付费，其他助眠应用很难打开日本市场。

日本市场近30天主要助眠App数据｜图片来源：点点数据

除了此次上榜的Nightly，根据点点数据，主打监测路线的Sleep Cycle全球每月收入近百万美元，但在日本每月流水仅约5万美元。表现最佳的出海助眠应用ShutEye在日本每月流水也不足1万美元。

在全球最缺觉的国家里，不赚钱的助眠应用似乎并不罕见。来自韩国开发者的Nightly作为后来者，不仅挤入市场，还成功打开了日本用户的钱包，或许能为我们提供一些启示。

Nightly近一年全球双端月流水中，日本市场占比达67%，近期更是暴涨至接近96%+｜图片来源：点点数据

二、同样的助眠思路，同样的两极分化

主流助眠应用大多采用相似的逻辑：播放音频（白噪音或睡前故事）以掩盖环境噪音、营造舒适氛围帮助用户放松。

而Nightly创始人Shawny直言：“我们不是在掩盖噪音，而是在引导大脑状态。”Nightly的核心技术是脑波夹（Brainwave Entrainment），即利用特定频率的声波刺激大脑，与大脑电活动同步，引导脑波变化以实现助眠效果。

一个睡眠周期通常为1.5小时，包含四个阶段：入睡期（S1）、浅睡期（S2）、深睡期（S3）和快速眼动期（REM），每个阶段对应不同类型的脑电波。上图展示了一个睡眠周期对应的脑电图，清醒期、S1、S2、S3分别对应Beta、Alpha、Theta、Delta波段｜图片来源：Wilback.com

研究显示，人在清醒状态下脑电波主要处于Beta波段，而进入睡眠时大脑会在一个睡眠周期中切换不同波段。Nightly使用的单声道节拍（Monaural Beats）技术通过混合播放特定频率的纯音（如400Hz和404Hz），利用频率差引导大脑从Beta波（清醒状态）逐步过渡到“深睡期”对应的Delta波（上图S3）。我亲自测试了一下，发现这种助眠方法相当有效，甚至在上午工作时听也会产生明显的困意。

我们之前还介绍过一款名为Lumenate的产品它通过闪光灯助眠，即利用特定频率的光脉冲与用户脑电波同步引导大脑进入目标状态。整体思路与Nightly类似。但由于其违背了人们睡觉时应避光的常识，所以Lumenate的口碑也呈现两极分化。（感兴趣的读者可参阅我们之前的选题《用闪光灯哄睡？这款奇葩App筹了快百万美元》）

从产品设计角度来看Nightly主要播放特定频率的纯音因此用户无需选择音频只需“打开App-填写当前状态-躺下听音频”。但由于用户每天的状态都不同所以每次打开App都需要点选四个问题（见下图）。总体来说还算便捷。（如果用户不希望听到声音还可以将App调节为不可听模式系统会将音频频率调至人耳无法听到的高频状态但依旧能实现引导脑电波的作用。）