红果短剧：免费模式崛起，商业化探索新路径

红果短剧的果实已熟。

根据最新发布的Questmobile数据，红果短剧的月活跃用户已达到1.99亿，即将突破2亿大关。在短短两年的时间里，红果短剧已经在短剧行业中稳居首位，其月活用户数量约为排名第二的河马剧场的五倍。

红果短剧的崛起无疑对长视频平台构成了不小的冲击。尽管这些长视频平台近年来纷纷涉足微短剧业务，但仍未能阻挡红果短剧的发展势头。目前，红果短剧与长视频平台的月活用户差距仅数十万，有赶超之势。

然而，与长视频平台经过数十年积累的商业化经验相比，红果短剧的商业化尚处于初级阶段。它借鉴了番茄小说的“免费+广告”模式，使免费观看短剧成为主流，但这也限制了其变现手段，主要依赖于广告收入。

目前，红果短剧的广告主类型较为单一，存在较大的拓展空间。例如，短剧的制作方（版权方）本身就是短视频平台上的热门广告主，那么是否有可能将这部分资金留在短剧生态内循环呢？

答案是肯定的。随着短剧行业进入免费时代，制作方（版权方）对营销和宣传的需求大增，且红果短剧内的流量更为精准，具有长期运营的价值和性价比。

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“现在关于短剧的讨论，小红上最多，也最容易找到同频的观众。”余微（化名）是一名短剧行业的从业者，她观察到，除了观看短剧外，观众还有强烈的社交需求。

在红果短剧的评论区，这种需求早已显现。以今年大火的《好一个乖乖女》为例，该短剧吸引了超过17万人在评论区讨论，其中热门评论不仅获得13.7万的点赞，还带动了近2000人的互动。

在这种趋势下，红果短剧测试图文社区也就顺理成章了。再加上红果短剧拥有字节的基因，利用PGC和UGC加速内容布局也是字节系一贯的做法。

红果短剧近期推出的《优质图文激励计划》显示，分享引人入胜的剧情和角色就能获得丰厚奖励。活动时间为7月3日至20日。

有用户分享的页面显示，红果短剧的图文社区与小红书类似，采用双列瀑布流形式，内容既有图文也有少量视频。在图文内容的左下方有相关的短剧链接，点击可直接跳转到短剧第一集，实现精准引流。

相对于图文功能，红果短剧的短视频功能已正式上线，与“推荐”并列在首页。其短视频页面与抖音极为相似，但内容不如抖音丰富，目前主要是影视剪辑和解说。

通过对比发现，这些影视剪辑和解说的内容原创度较低，多为搬运自抖音，甚至未进行二次创作。由于内容较为单薄，尽管短视频位于首页，但流量依然有限。

虽然红果短剧的月活数据持续增长，但增长速度已有所放缓。据Questmobile数据，去年12月红果月活达1.58亿，同比增长551%，但这种增长速度显然难以持续。

因此，通过增加图文和短视频等内容提高用户活跃度、延长用户使用时长，有助于红果应对未来的增长挑战。同时，红果还能利用长期积累的流量和大数据优势构建“种草到看剧”的闭环生态，实现更精细化的用户运营。

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如今的短剧行业已发展出IAP（付费）、IAA（免费）和端原生三分天下的格局。随着红果短剧的崛起，免费模式已成为主流。

余微表示，去年十月份免费与付费市场各占一半，今年春节这一比例变为七比三。

市场变化背后是发行方式的巨变。早期制作方多通过小程序发行短剧并通过投流吸引用户付费观看。现在制作方直接在红果短剧等平台发行并通过分账获得收入。

“去年我们还在小程序发行然后到红果等免费平台进行二轮发行。”余微透露现在制作方基本不再考虑小程序发行。

现在制作新剧时余微所在的厂牌会直接选择红果短剧发行并获得足够的曝光量实现正向循环。

此外抖音短剧与红果短剧业务合并后厂牌在红果发行同时也会在抖音端原生账号上线付费短剧但通常设置付费门槛与免费模式互补。

付费模式日渐式微是行业发展必然趋势之一原因是过于依赖投流。

在付费占据主流的过去虽然屡创“24小时充值千万8天流水破亿”等神话但99.99%的制作方可能都处于赔钱状态。

免费模式兴起后制作方们虽无需再买量投流但也需重视营销宣发包括预热、切片宣传等。

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红果短剧打破了投流市场的局面选择了广告和流量分成的盈利模式。

虽然未公布具体营收数据但参考河马剧场在月活破6000万时单月广告收入破亿的数据可以看出其收入可观但大部分留存在平台手中的并不多。

红果一般会按照制作方成本的一定比例提供保底如果超额收入会在去掉保底的基础上再进行分成。

对于首发和独家的优质短剧红果也会提供好剧推荐弹窗、开屏等资源位支持如余微所在的制作方已发行多部精品短剧对红果具有拉新价值因此也能获得资源。

对于非头部制作方来说用付费方式获得更多流量的需求存在它们不仅是流量主更是广告主。

而且随着厂牌运营时代的到来也为红果商业化带来更多可能性。