国补下的家电新战略：清洁电器企业跨界扩展

自国补政策实施以来，中国家电市场再度焕发生机，行业格局也悄然变化。这一年里，家电品牌动作频频，展现出新的战略方向。

以石头、追觅为代表的“扫地机巨头”，凭借深厚的技术积累，不再局限于清洁电器，而是将业务拓展至空调、冰箱、洗衣机等大家电领域，以“技术复利”实现跨界抢滩。

与此同时，美的、海尔、格力等传统家电巨头也在巩固大家电市场的同时，加速布局高端小家电及新兴品类，致力于构建全屋生态的护城河。

在流量争夺日益激烈的背景下，这些企业背后的领军人物纷纷走到台前，通过企业家IP为品牌注入温度和信任，争夺用户心智高地。

国补政策不仅刺激了短期消费，更催化了产业格局的重塑与竞争逻辑的升级。在此背景下，《天下网商》推出“国补下的家电新战法”系列观察，深入剖析行业玩家如何借势谋变。以下是第二篇，聚焦以石头、追觅为代表的清洁电器企业，如何由垂直深耕转向横向拓品。

2019年，石头科技创始人昌敬被投资人称为“最闲的创始人”，公司正在全球市场上发力自主品牌并筹备上市。彼时，石头主营的扫地机、洗地机产品市场规模从不足20亿元激增至近300亿元，成为中国公司从“0—1”再到“1—100”的代表性品类。

智能清洁企业如石头、科沃斯凭借高技术壁垒、高客单价和高毛利率（一度超过50%），备受资本市场追捧。2020年，石头在创业板上市，发行价271.12元，静态市盈率58.76倍；同时期，科沃斯动态市盈率接近120倍。

然而，随着市场竞争加剧，行业进入存量博弈期。据奥维云网数据，扫地机器人销量在2020年达到峰值后进入瓶颈期，洗地机虽仍保持增长但也面临“量升价跌”的压力。

如今，清洁电器企业纷纷从垂直深耕转向横向拓品。从小家电开始，逐步扩展至大家电领域。

“小家电”的标签，“大家电”的基因

在2025年AWE上，追觅展示了多款家电产品，而石头研发两年的洗烘套装也首次亮相。这两家企业被归为“小家电”，却纷纷瞄准了大家电市场。

这两家企业从“小家电”转向“大家电”，其基因和运营逻辑更接近于大家电企业。

传统小家电企业主要聚焦在个护和厨电领域，而大家电则集中在白电和黑电上。相比之下，智能清洁电器在品牌集中度、高客单价和研发投入方面与家电市场更为接近。

智能清洁电器企业在制造和经营两个维度上，都更接近“大家电”。例如，据IDC数据统计，2024年中国扫地机、洗地机市场CR5为89.1%，品牌壁垒深厚。此外，这些企业的研发费用也达到10%左右，远高于传统小家电企业的2%—5%。

高集中度与品牌化

据IDC数据统计，中国扫地机、洗地机市场CR5为89.1%，品牌壁垒深厚。这与大家电市场的品牌集中程度相近。

高客单价与研发驱动

扫地机器人和洗地机的单价远超传统小家电，甚至高于部分大家电。而支撑高价的，是这些企业高强度的研发投入。

出口、内销并重

石头和科沃斯在海外市场也表现出色。石头的海外营收占比达到53%，而科沃斯为43%。这与大家电巨头的全球化战略同步。

线上渠道与爆品策略成熟

作为“互联网原生”品牌，石头和追觅在线上营销和打造“单品爆款”方面经验丰富。

不得不做，也“够格试试”

尽管市场增长面临挑战，但智能清洁电器企业仍需要寻找新的增长曲线。他们之所以“从小做大”，是释放“技术复利”的必然要求。

大家电市场，会重演新能源往事吗

虽然进军大家电市场充满挑战，但智能清洁电器企业仍有机会通过差异化创新和定向用户运营来取得成功。

总的来说，国补政策不仅刺激了短期消费，更催化了家电行业的变革。智能清洁电器企业的跨界扩展为行业带来了新的活力和可能性。