Outer布局新篇章：从户外沙发到庭院开发商

作者：欧雪

编辑：彭孝秋

Outer又有新动作了，这次是推出第二个大单品。

2018年，Outer凭借一把定价6000美元的创新户外沙发，成功打开了高端市场。其首款产品上市仅11个月，月销售额就突破200万美元大关，2020年整体业绩实现十倍增长。值得一提的是，其官网liveouter.com的流量构成显示，直接访问占比高达40.15%，印证了强大的品牌认知度。

这直接导致2020至2021年间，其顾客复购率实现150%的惊人增长。Outer独创的“邻居展示厅”营销模式，在一年内覆盖上千个家庭庭院，证明了私密后院完全可以转化为最具说服力的销售场景。

“我觉得Outer不仅改变了产品的外观和款式，更改变了产品的本质。”Outer创始人刘佳科表示，Outer对布料要求做到“金三角”标准——既耐用又舒适，还环保。这也是Outer的爆火关键。

到2024年，Outer已经实现盈利。此外，Outer还成功获得今日资本的5000万美元B轮融资。

如今回头来看，Outer虽然以颠覆者姿态成功闯入了美国市场，但当时很多人以为它不过又是一次“高端化”的徒劳尝试。好在Outer抓住了当时用户的需求，即在美国后院，千篇一律的藤编沙发早已让人厌倦——人们渴望的不只是把客厅搬到草坪，而是一块真正属于自己的个性化的户外生活空间。

尽管成绩斐然，但户外家具行业在研发投入上，始终落后于室内家居领域。开发兼具耐用性、防裂防虫、便捷清洁等特性的户外产品，对制造商而言仍是重大挑战。这一次，Outer又看到了新机会、新需求。

随着户外活动越来越流行，全球庭院经济也正被重新估值。所以在今年（2025年），Outer开始把“庭院”当成下一座岛屿来开发，有意从“单品之王”跃迁为“后院开发商”，带着即将落地的装配式模块化空间方案再次冲击全球庭院市场。

在Outer即将推出第二个主线产品之前，我们与刘佳科就全球庭院市场发展、Outer产品布局以及中美贸易摩擦对美国市场影响等话题进行了深入交流。

01 全球庭院经济

硬氪：您如何看待当前全球庭院经济的发展阶段，和未来5-10年的增长趋势？

刘佳科：我们可以从宏观角度来谈谈对全球庭院经济市场的看法。以美国市场为例，美国大概有1.5亿户住宅，其中不到9000万户是独体别墅。在这9000万户独体别墅中，又有92%拥有后院空间。这样算的话，其实庭院经济市场规模相当庞大。

户外家具只是我们选择切入庭院经济的第一个品类。今年内，我们即将推出第二个主线产品——模块化的户外生活空间搭建技术和解决方案。因此，我们接下来的重点是切入庭院装修这一细分领域。

这一领域比户外家具的市场空间大得多。相比60亿至90亿美金的户外家具市场，规模高达1800亿美金的庭院装修市场潜力巨大。

硬氪：您提到庭院装修是公司未来的重点切入领域，那这个即将推出的模块化产品和之前的户外沙发有什么区别？战略思路是什么？

刘佳科：Outdoor的户外沙发是高端单品，针对的是美国前2%的人群。而即将推出的装配式、模块化装修解决方案是一个标品。它更大众、受众更广。

尽管客单价达几万美金，但受众市场从原来的2%提升到了40%。购买该产品后，它能简易利用后院空间、增加生活空间、提升房产价值。这可以看作是一种投资。

02 中国市场

硬氪：在全球化扩张中，Outer未来重点拓展的区域策略如何？

刘佳科：美国是最大市场，国内也不错。我们最近刚入驻京东开启中国市场的线上布局。

硬氪：这次跟京东的合作是第一次进入国内市场吗？

刘佳科：这次C端合作是京东主动找的我们。国内B端市场更早些。

03 美国市场发展

硬氪：中美不确定性对美国庭院家具市场有影响吗？

刘佳科：有的。成本和利润面临挑战、销量受到冲击。但对我们来说是个机遇。

硬氪：近期是否有些针对性举措？

刘佳科：在客户沟通方面我们会非常密集地开展工作。在供应链端我们许多国内合作伙伴早已在海外布局了供应链。