Lofree：以设计引领出海，打造高端办公键盘新标杆

编者按：随着中国公司向全球市场进军，如何成功征战国际市场成为焦点话题。硬氪特推出「Insight全球」专栏，探索中国品牌出海的前沿方向，为出海玩家与行业提供思考与启发。

本期第46期，我们聚焦一家深圳公司，其以复古打字机外型的圆点蓝牙机械键盘开辟市场新路径。当同行还在价格战厮杀时，Lofree（洛斐）已凭借差异化设计和自研轴体技术，实现了年收入过亿，令人瞩目。

作者：欧雪

编辑：彭孝秋

在国内市场聚焦百元级机械键盘时，Lofree已向海外市场进军，推出高客单价产品。2023年入驻亚马逊美日站点后，一年内实现单月销售额41万美元，其中美国站26万美元、日本站15万美元，表现惊人。

Lofree选择差异化路线，用设计创新打开高端市场，以情绪价值替代参数比拼。在海外社交媒体上，Lofree键盘成为白领办公桌上的“仪式感单品”，提升办公氛围与效率。

破局：设计即高溢价

2013年，Lofree在深圳成立，团队出身设计服务。三年后，他们掀起一场“键盘革命”，以设计为核心竞争力。

“我们最初是家设计服务公司，给各大品牌做产品方案。”洛斐海外负责人Ken表示，团队意识到代工设计的天花板后，决定创立自有品牌。

2016年，Lofree带着首款圆点蓝牙机械键盘进入市场，复古打字机造型与机械轴体精准击中都市白领需求。

“我们投入心血重塑这一品类。”Ken透露，成功原因主要在于复刻打字机美学与优化机械轴体，将办公键盘变为兼具减压与设计美学的‘桌面艺术品’。”

自此，设计成为Lofree的核心竞争力。其产品设计极具辨识度，色彩运用大胆。例如，2019年推出“口红键盘”，将79种流行口红色号嵌入按键。

国内爆火后，Lofree开始考虑全球市场。2017年，其圆点机械键盘在Indiegogo众筹超目标6604%，海外试水首战告捷。

但Lofree并未立即大举出海。Ken表示，因团队认知、人力和预算限制，早期海外业务效果不佳。随着国内业务稳定，Lofree在2021年展开调研，并于2023年正式重启海外业务。

守局：破解复购与打造生态

拓展海外市场时，Lofree注重品牌打造与产品升级。

“键盘是耐用品，但键帽像手机壳。”Ken透露，键帽是键盘中最具复购潜力的配件。Lofree将制作键帽的工厂掌握在手中，并开创“键帽乐园”系列。

“我们会推动键帽销售，让消费者随时更换。”Ken称。

此外，Lofree认为机械键盘仅是办公和生活的一部分。为了满足更多需求，Lofree拓展产品品类，打造完整生态系统。目前，Lofree产品涵盖机械键盘、鼠标、计算器、拾光灯、电风扇等。

虽然对海外市场有一定预期，但Lofree不急于求成。Ken表示，要稳固基本盘才有更多底气拓展。

目前，Lofree在日本和美国市场受欢迎。通过红人合作与见面会等方式吸引用户关注。去年携手1000名中腰部红人带来超1亿海外曝光量与30%的销售额。