巴西淘金热：中企的机遇与挑战并存

这是蒋幼扬在巴西的一天，他频繁参与饭局，交流着同一个话题——出海巴西。

完成最后一顿饭后，蒋幼扬立即北上，与巴西访华团会合。今年5月，他第三次成为访华团代表成员。许多企业家希望见他，一两个月内，他交流了不下二三十个。

巴西被描绘为“全球最后一片出海热土”，吸引着无数寻求商业机会的人。这片拥有2.14亿人口、人均GDP超1万美元的国度，既是机会也是挑战。

随着美团、蜜雪冰城在“中国-巴西商业研讨会”上签署投资协议，巴西成为中国企业的新宠。

巴西被比喻为“热带中国”，人们试图挖掘巴西的商业潜力。然而，闫迪对此表示反对，他认为“巴西是十五年前的中国”。

在巴西，商业机会伴随着野蛮、危险和对现代商业文明的疏离。复杂的物流、税收和腐败让许多企业望而却步。

中国企业出海巴西，是天堂还是地狱？在这片新大陆，他们能否复制成功？又将如何复制？

走！去新大陆

巴西之所以被盯上，并非没有理由。

中国企业调研显示，巴西是拉美最好的市场。它是拉美最大的国家，人口排名世界第六，同时也是拉美第一大经济体。2024年，巴西GDP增长3.4%，达到11.7万亿雷亚尔（约合2.02万亿美元）。

九十年代，大量华人前往巴西淘金，蒋幼扬就是其中之一。当时，蒋的堂哥在圣保罗25街开了一家贸易公司。

据蒋幼扬介绍，美的、海信、格力等央国企和制造企业早已重仓巴西。其中多数企业在玛瑙斯设厂。

玛瑙斯自贸区建于1967年，是免税特区，享受免征进出口关税等优惠政策。格力在园区内的工厂设有六条装配线，空调年产量约达两百万台。2024年，中企将玛瑙斯自贸区的营收推向历史新高。

中企不仅建厂，还进入销售端。今年4月，比亚迪在巴西卖出8485辆车，成为汽车零售市场终端销量第二名。手机品牌也在圣保罗开出实体店。

互联网企业成为新焦点。美团Keeta和滴滴将在本地生活领域与iFood竞争。巴西外卖市场规模达到120亿美元，每年以20%的速度增长。

这股浪潮也加速了中国电商在巴西的渗透。电商利润高、竞争小、市场规模大，但风险也不小。

多位从业者认为窗口期已经到来。沈黎铭说：“这两年是进入巴西市场最好的时机。”

循环诅咒与幸存者游戏

一场淘金热席卷巴西，人们怀揣着梦想进入天堂，也钻入地狱。

出海巴西是地狱级难度。陈赫铭说：“哪怕和非洲比，巴西也是最难的。”

物流和清关成本高昂。从中国到巴西的海运要走约3个月。一位华商每年要压三批货，价值数千万元。

物理距离也拉长了资金周转效率。一年周转2.5-3次，而墨西哥市场最多能转5次。

复杂的税收体系和高昂的合规成本让中企望而却步。税率大概在百分之三四十。大部分企业只能低报。

“游戏规则”苛刻，一度使中企“谈巴色变”。但真正困难的是文化和中企的“傲慢”。

“你要流脏汗、流臭汗，跑到市中心去看老百姓买的是什么货。”闫迪说。中企大多以快速出成绩为目标，但急于出成绩的团队往往很难辨别陷阱。

“中企去巴西最大的困难是傲慢。”闫迪说。

来自地狱的回报

“但巴西的好与坏是一体两面。”闫迪说，“所有的东西都有代差（时差），这些在我看来，就是出海巴西最好的条件。”

十年前，百度收购了巴西最大本地生活平台Peixe Urbano。但因高层犹豫不决，最后百度撤出巴西市场。

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