2025年户储市场大反转：海外工商储能爆发，厂商如何赢得未来？

2025年，户储市场是否还值得投入？

如果是国内业务，能跑就跑。如果是海外业务，也要犹豫再三。

经历过户储大风大浪的老人，对想要入行的新人发出诚恳的劝诫。

确实，过去两年，不少户储玩家从风口的神坛跌了下来，经历了“户储被堆上超市打折货架”的至暗时刻，财报表现并不理想。

但今年，整个市场却迎来了反转。

不仅海外户储市场开始回暖，工商业储能更是迎来了前所未有的爆发，而第一批吃到螃蟹的人，正是这些在海外摸爬滚打多年的户储玩家。

01 海外工商储市场爆发

今年，海外工商业储能市场真的火了。

这一点，在各家公司的财报里被体现得淋漓尽致。海外工商业储能业务的起飞，不是个例，而是共识。

锦浪科技：2025年H1储能营收7.9亿元，同比增长314%；工商业储能Q2出货约1万台，显著拉升整体利润率。

艾罗能源：2025年Q2发货量超12亿元，环比增长65%；工商业储能业务环比增长210%。

德业：2025年Q1工商业储能出货量达到1.61万台，同比增加约5000台；预计Q2出货量环比接近翻倍。

拉回行业来看，工商业储能正在成为一块更具想象力的市场。

根据TrendForce集邦咨询的数据，2024年全球工商业储能新增装机规模约为4.1GW/11GWh，同比大幅增长41%和43%。

这种增长不仅延续了高基数上的加速，还在释放一个信号：工商业场景的需求正在被更快地激活。

02 户储厂商切入工商储市场

户储厂商杀入工商储市场，几乎是得心应手。

眼下，几乎所有的户储公司都推出了自己的工商储能产品。

这主要是由于户储企业的基本盘就在海外，而这一轮工商储的风口，正好也是从海外刮起来的。政策在前、市场在后，业务天然适配。

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03 竞争力的撕裂

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