创想三维3D打印之旅：从深圳崛起至全球挑战

作者 | 张子怡

编辑 | 彭孝秋

在出海硬件企业的竞技场中，中国企业无疑是不可忽视的力量。海外对手逐渐淡出，取而代之的是一波接一波来自中国的硬件企业，它们凭借强大的供应链优势和层出不穷的新技术，展现出令人敬畏的竞争力。

创想三维便是这股浪潮中的佼佼者。2014年，四位合伙人在一场展会上结缘，共同踏上3D打印的创业之路。如今，距离赴港上市仅一步之遥，创想三维的故事充满了挑战与机遇。

然而，这条路上已不再是他们独享的舞台。新入局者拓竹科技以惊人的增长速度崭露头角，而旧玩家纵维立方和智能派也虎视眈眈。2015年前后，中国3D打印机行业迎来黄金发展期，众多企业应运而生。随后，市场经历了一波洗牌，技术和供应链成为幸存者的法宝。

地处深圳的创想三维和纵维立方抓住了外贸的机遇，迅速成长为年营收超10亿元的3D打印企业。然而，新入局者拓竹的加入彻底改变了市场格局。到2024年，拓竹的营收已突破55亿元，而创想三维为22.88亿元。后来者与早发者的差距日益拉大。

尽管如此，创想三维凭借其早发优势，正稳步迈向上市之路。值得注意的是，四位创始人至今仍平分股权，这背后隐藏着不少隐忧。

创想三维有望成为港交所第一家3D打印上市企业，但未来如何延续辉煌？这成为他们必须面对的问题。

01 创想三维：文字游戏里的全球最大

在消费级3D打印领域，出海企业的竞争对手主要来自中国，尤其是深圳企业。根据CONTEXT 2024年第2季度报告，创想三维、拓竹科技、纵维立方和智能派这四家深圳厂商，合计占全球超九成的出货量。

消费级3D打印行业的马太效应愈发显著。创想三维在招股书中称，按2020年至2024年消费级3D打印机的累计出货量计算，他们是全球最大的消费级3D打印产品及服务提供商，累计出货量市场占有率为27.9%。

然而，从去年的出货量来看，创想三维已不再是第一名。拓竹科技去年出货量约120万台，市占率达29%；而创想三维的出货量仅为70万台，市占率约16.9%。

创想三维在招股书中解释称，其销量减少是因为专注于推广相对高端的产品系列。尽管如此，他们近年3D打印机业务的占比都在减少，从2022年的81.7%降至2024年的61.9%。

从业绩来看，创想三维近三年的营收微增，毛利率略有改善，但期间利润有所下降。他们必须寻找新的增长曲线以应对激烈的市场竞争。

02 押注新业务：竞争同样激烈

创想三维在新业务上也有所布局。他们在2024年成为全球出货量第一的消费级3D扫描仪企业，以及全球出货量第三的消费级激光雕刻机公司。

尽管这些新业务充满潜力，但竞争同样激烈。以消费级3D扫描仪为例，这一市场并不大，但被视为3D创意行业的关键入口。创想三维在招股书显示，其市场份额为37.7%。然而，不同渠道价格的骤降也侧面说明了产品价格竞争力的局限性。

至于激光雕刻机领域，创想三维也面临强大的竞争对手。他们看到了xTool等企业的成功，并开始重新审视这一赛道。尽管激光雕刻机市场同样竞争激烈，但创想三维凭借多年的累积在供应链和销售渠道上拥有不少优势。

创想三维的线上销售收入占比不断提升，Q1线上收入占比达到47.9%。然而，对于竞争高度内卷的硬件行业而言，渠道虽能助力销售，但产品力才是关键。创想三维正努力提升研发占比以应对这一挑战。

从初创时的展会机缘到如今的全球竞争，创想三维的旅程充满了挑战与机遇。疫情催化了海外3D打印市场的同时也带来了更猛烈的竞争。上市对他们而言只是开始未来的路还很长。