职场人掀起「自我拯救」运动：自费拥抱AI工具

面对AI淘汰焦虑，众多职场人主动自费购买AI工具，展开了一场名为「自我拯救」的运动。这种现象催生出一个全新的领域——「To P」，即面向专业人士（To Professional）的服务。

你每个月花费多少在AI工具上？

你们公司是否统一采购了AI服务？

是每月花20美元购买ChatGPT Plus，还是使用免费的豆包和DeepSeek？

当同事已经能够用AI在半小时内完成你几天的工作量，你是否感到恐慌？

当软件巨头IgniteTech因团队拥抱AI速度「不够快」而裁掉80%的员工时，每个职场人都面临一个残酷的现实：要么用AI武装自己，要么被会用AI的人淘汰。

这种打工人的恐慌如同AI版本的「黑暗森林」和「工具爆炸」：

怕被AI替代、怕被用AI的同事替代、怕被用AI用得好的同事替代。

一场职场人的「赛博续命」

近期，一份来自MIT的报告描述了这一AI时代独有的现象：

90%的员工开始「偷用」ChatGPT续命，频繁使用个人AI工具！

数据更为夸张，尽管只有40%的公司宣称帮助员工订阅了官方服务，但90%的受访员工表示他们频繁使用个人AI工具。

员工使用AI的频率是企业采纳率的2倍多，MIT称这种现象为「影子AI经济」。

前AI时代，持续繁荣的互联网时代所钟爱的To B和To C叙事体系似乎已无法描述这种新型商业现象。

这种影子AI经济正对应着如今AI创业的一条独特赛道。

当下的AI创业热点隐藏在一个更隐秘、更迅猛的赛道：

To P（To Professional），一场由无数职场人发起的「自我拯救」运动。

俗称「自费上班」

只要观察一下当前热门的创业公司，如AI编程、AI营销等，你会发现它们既不是To B也不是To C。

而是To P。

全球AI独角兽前30和全球AI产品能力前20，以Cursor和ChatGPT为例。

说他们To B也行，因为主要是企业内员工为工作目的使用；说他们是To C也行，因为大部分使用和购买行为都是个人决定的。

• 与To B相比，相同点是用户使用AI服务用于商业目的；不同点是使用者为了提升自己的工作效率，因此可以自己做购买决定。
• 与To C相比，相同点是付费行为都是个人决策；但使用服务的目的不同：To C的最终目的是为了自己（如淘宝购物、抖音看视频），而To P的最终目的是为了工作/商业，为了别人，但自己也能从中获益（大部分时候是金钱，也可能是名誉）。

这钱花的，ROI太高了

为何To P模式发展最快？

让我们看看Cursor的增长历史。

Cursor在2024年创造了1亿美元的收入，相比2023年的100万美元增长显著。

到2025年6月，Cursor的ARR已超过5亿美元！

Cursor的估值达到99亿美元，即将进入百亿俱乐部。

这使得Cursor成为历史上增长最快的SaaS公司。

为何打工人「愿意」为Cursor付费？让我们做一个简单的算术题。

以编程为例，程序员每月花20美元购买AI编程会员，可使工作效率提高一倍。如果他的月工资是5000美元，在相同的工作时间里他能挣到1万美元。也就是说投入20美元，收益达到1万美元，投入产出比高达500倍！

这种计算可能过于「粗暴」，但这正是用户容易做出购买AI产品决策的原因。这也是当前编程软件增长迅速的原因。

打工人的「反向渗透」

To B太慢，慢到等不起

对于To B而言, 需要企业全员使用，需要管理者做决策。自上而下的决策涉及许多问题，如意见不一致、预算审批周期等。很多企业需要等到年为单位的时间才能做出决策。因此，即便理论上是好东西也需要很长时间才能说服B端采用。

To C太难算账，太烧钱

对于To C而言, 因为消费者就是用户自己所以不容易算账。比如看抖音，如果AI让你更开心（也不容易衡量），你会愿意付费吗？愿意付多少？从互联网时代来看，我们发现To C的服务大部分都走了免费路线，其中一小部分走免费+增值收费（视频网站），因为免费无法覆盖成本但大部分用户还是不愿意付款。