AI玩具：从概念到市场的飞跃

在AI玩具行业，无论是技术路线、商业模式还是目标用户群，都存在着显著的非共识，这为不同公司提供了广阔的创新空间。

一年前，AI玩具还被视为概念炒作，需要量产数据来证明其需求的真实性。经过一年的发展，这个市场迅速膨胀，出现了更多样化的产品路径、更高额度的融资和更多愿意为此买单的消费者。

「当我们一年前刚推出产品时，心里其实很忐忑。」跃然创新CEO李勇表示，当时没有成熟的案例可以参考，团队仅凭直觉认为，将大模型对话能力与毛绒玩具结合会产生化学反应。于是，第一代产品BubblePal应运而生，并在上线后连续两个月销量攀升。今年春节后，DeepSeek的推出进一步普及了AI面向大众用户，刺激了BubblePal的月销量增长，达到此前数月的两三倍。

李勇坚信：「在未来的AGI时代，所有玩具都应具备AI能力。」《AI玩具行业消费趋势白皮书》预测，到2030年，全球AI玩具市场规模将突破千亿量级，年复合增长率（CAGR）超过50%，其中中国市场的年复合增长率（CAGR）更是超过70%。

越来越多的玩家开始与跃然创新站在同一起跑线上，包括创业者、华强北的商家、IP方，甚至游戏公司和互联网公司。其中，萌友智能的Ropet在CES2025上走红，展示了另一种可能性。虽然不会说话，但Ropet被定义为AI宠物，能像小猫小狗一样与人互动，并依赖AI能力和数据积累获得更真实的成长性。

这些产品都可以被称为AI玩具或陪伴类AI硬件，它们共同的基础设定是利用AI技术让玩具、宠物、机器人更像一个生命体，能够进行更自然的互动。然而，每个团队都在寻找不同的发展路径，瞄准不同的场景和人群，以满足差异化的需求，形成不同的商业模式。

这些差异性的探索让这个赛道的潜力不再局限于AI对传统玩具交互体验的升级，还涵盖了由此实现的功能价值或情绪价值的延伸与满足。这样的AI玩具像是机器人时代的一场预演，帮助人们练习如何在现实中与AI共处。

AI玩具从概念走向市场

作为国内最早探索AI玩具赛道的公司之一，跃然创新在2024年7月推出了其第一代产品BubblePal，定价399元。这款泡泡状外置AI挂件基于AIGC技术，复活了孩子们床头的玩偶朋友，让它们拥有「开口说话」的能力。目前，BubblePal已售出超过20万台，帮助跃然创新获得了资本市场的认可。

在宣布融资的同时，跃然创新正式推出了第二代产品——CocoMate系列AI玩具。首款产品为奥特曼联名的AI毛绒玩具，定价799元。未来几个月，跃然创新计划陆续发布多款产品，以更快的速度完善自己的产品矩阵。

过去一年里，贝陪科技、萌友智能、珞博智能的首款产品开售后，也都获得了超出团队预期的销量增长。珞博科技的毛绒包挂AI玩具芙崽6月开售，定价399元，上线一分钟就卖出1000台。贝陪科技的可豆陪陪在上线两周后便跻身天猫AI玩具TOP3。

以年轻女性用户为目标群体，Ropet的设计围绕「灵性互动」与「极致简化」展开。目前主要针对欧美日韩市场销售，定价299美元。其在海外众筹平台Kickstarter的众筹中，有70%的参与者是首次使用该平台的女性用户。

从人群来看，AI玩具的市场不仅局限于一二线城市。贝陪科技的销售数据显示，其县域订单占比持续攀升。一些来自下线城市的家长将这类产品视为弥补亲子陪伴缺失的重要工具。

制造硅基生命体

相比于上一代AI，大模型具备了长期记忆和内容生成能力。这使得人们不再满足于开发智能工具，而是试图创造具有生命感、有实体的硅基伙伴。具身智能是硅基伙伴的终极追求，而AI玩具则是能够更快进场的硅基伙伴。

贝陪科技、萌友智能和跃然创新一致认为，在这个赛道中，技术只能在短周期内形成壁垒。打造鲜活的硅基生命体是对技术能力、场景洞察和人群定位的综合考验。一旦实现，就能与用户形成更紧密的绑定关系。

可豆陪陪就是这种理念下产生的面向儿童的AI伙伴。好奇熊和友爱兔会有不同的性格组合在一起相当于为孩子带来了不同性格的小伙伴。

李勇认为，目前大模型的深度思考能力基本能够满足AI玩具的独立思考需求。未来跃然创新会对这个大脑持续迭代直至具备一个生命体的四个核心特征——自主性、社交性、价值对齐和有限性。

每个AI玩具都要走自己的路

AI玩具行业的爆发式增长背后是尚未收敛的发展路径。追求生命感是整个行业的底色。在这个底色上不同公司基于技术、用户与市场的理解差异衍生出了完全不同的发展思路。

目前行业分化出AI宠物、AI玩具与AI机器人三个大方向。贝陪科技和跃然创新属于AI玩具方向但二者的发展路径也有很大差异。萌友智能则处在AI宠物的大方向上与前两者的思路相差更大。

从玩具出发贝陪科技更注重让AI在孩童成长中起到启蒙、引导功能通过提供更符合儿童心理学的交互体验给他们一个不一样的童年。

萌友智能则提出AI宠物概念认为市场若局限于儿童群体和玩具品类会有发展瓶颈而向宠物形态演进能开辟新的市场空间。

AI刺激了玩具消费的升级

正如产业互联网时代「所有行业都值得重做一遍」的逻辑AI浪潮也正为传统品类注入新体验激活增量市场玩具行业便是典型例证。

传统玩具供应链的成熟为这场升级奠定了基础。从毛绒材质的触感优化到电子元件的精密组装从迪士尼等顶级IP的代工经验到千万级量产的流程把控传统玩具供应链已经具备支撑创新的能力。

AI玩具是这两个趋势的交汇点。

周玉黍认为虽然多数初创公司在与供应链的磨合上遇到挑战但AI宠物会快速爆发原因在于用户对AI宠物没有认知门槛。