智能体开发：草根开发者在本土的生存哲学

自去年以来，智能体领域成为了科技界炙手可热的赚钱新赛道。一批批低代码、无代码开发平台如雨后春笋般涌现，将原本需要编程和模型调试的复杂开发流程，简化为积木式的拖拽操作，几步就能搭建一个智能体。

一时间，从资深程序员到高中生，甚至完全不懂编程的心理咨询师，都纷纷涌入这个领域，梦想着“做个智能体赚钱”。

然而，喧嚣过后，第一批智能体开发者的真实生存状况又是怎样的呢？

目前看来，国内外开发者已处于平行世界，模式截然不同。我们在谷歌、Meta的发布会或海外开发者社区的workshop上，能听到“一人开发800个智能体”的创业神话，那边的开发者靠通用工具订阅费就能活得滋润。

而国内第一批智能体开发者的生存模式，比硅谷同行要复杂一些。

开发大舞台，有创意你就来？

如果给国内第一批智能体开发者贴一个标签，首选是“草根”。过去一年多来，涌现出大量非传统开发者，他们大多没有专业编程能力，仅凭创意和低代码平台，就能做出能用的智能体产品，甚至拿奖赚钱。

例如，百度联合英伟达举办的2024百度搜索·文心智能体创新大赛总冠军晓晓，原本是百度问一问的情感答主。38岁失业后，她抱着试试的心态，搭了一个情感咨询导师智能体。

还有小红书的宝妈们，时间零散又有限，手动做图文内容特别耗时。用Coze智能体搭一个专属Agent，设定好工作流程和参数，Agent就能自动批量生成符合平台调性的博文图片。后续宝妈们只要找时间直接发布，不用再在图文制作上费心思。

更令人惊讶的是这个群体的年龄跨度：某平台的智能体创新大赛里，有9岁的小学生提交作品，也有51岁的退休教师。

不难发现，硅谷的智能体开发热潮以技术极客、连续创业者为主。跨专业、无技术背景的人群进入开发领域，是国内智能体爆发后的独特现象。

为什么会出现这种差异？一是国内的低代码和无代码开发平台更“卷”，把技术门槛降到了拖拽的水平。秒哒、扣子这类零编程基础即可开发的平台问世，让开发者群体从技术圈层扩展到教师、退休人员甚至学生。

更关键的是，国内庞大的细分需求需要草根开发者填补。创意的价值在垂直场景里被放大。无代码平台把技术能力封装成现成模块，开发者不用关注底层逻辑，只需聚焦解决问题。这些场景十分细分，互联网巨头或软件服务商来做人工成本高、回报低，恰恰成了草根开发者施展的舞台。

但是，有梦就一定有钱赚吗？

国内开发者，日子好像更紧巴

就在国内智能体百花齐放的时候，我们不能忽视的是国内智能体开发者的商业变现与海外同行不可同日而语。

在海外，智能体订阅已是成熟到甚至“群魔乱舞”的商业模式。有开发者吐槽东南亚有大量短平快的智能体，短时期就能吸引大量用户订阅。

可在国内，智能体开发者的日子要紧巴得多。比如之前提到的晓晓，有了情感咨询智能体的稳定收入，但一个月也就3000元。全网10万+粉丝的律师，靠智能体分身提供法律咨询，拿到的有效线索里最高成交金额才数万元。

同样是做智能体，为什么国内外差距这么大？最主要的因素是独特的付费环境。

国内C端用户对工具类智能体的付费意愿低且有很多免费同类应用可选导致商业冷启动周期长。刚开始只能靠免费试用来引流但这样一来付费转化率也降低。

面向B端市场呢？龙头或大型企业的AI智能体开发订单大多被基础模厂或有规模的ISV服务商包揽个人开发者很难撬动这块大蛋糕而中小企业客户的预算往往有限只能赚点小钱。

除了外部市场环境国内开发者本身更草根也是影响收入的一个原因。无代码开发让非技术人员靠拖拽就能完成智能体的开发低门槛既是机遇也是负担导致市面上的同类智能体泛滥。诸如“小红书文案生成器”“情感博主”之类的简单智能体在各平台扎堆出现模仿者多了功能重复开发者的收入也随之暴跌。

草根开发者的生存哲学

没有成熟的软件付费市场也没有企业金主的大订单国内开发者走出了一条更务实的生存路径靠小而散的需求拼出了自身的生存空间。

一类是抱大腿型。

对缺流量、缺变现渠道的草根开发者来说抱紧大互联网平台的现成生态把智能体嵌进成熟生态里赚钱是最省心的选择。

以两大移动支付生态为例腾讯基于混元大模型打造的低代码AI智能体平台腾讯元器就把智能体与微信生态深度绑定提供微信支付MCP。一个奶茶店小老板可以在平台搭一个智能点餐助手直接接入微信支付还能通过企业微信给新顾客发优惠卷。

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