倍思奇：以智能设计突破全球市场，引领“智能人体工学”新时代

编者按：随着中国企业纷纷出海探索全球市场，如何在激烈的国际竞争中脱颖而出，成为了一个高度专业化的议题。硬氪特特此推出「Insight全球」专栏，旨在通过深入剖析品牌成长与变迁，揭示中国品牌出海的未来趋势与时代机遇，为行业内外提供宝贵的思考与启示。

在本期第50期专栏中，我们将聚焦于一家来自深圳的创新企业——倍思奇（BESTQI），它凭借一款颠覆性的电视支架产品，在海外市场上开辟了一条差异化的发展道路。在行业内仍深陷同质化竞争和价格战的泥潭时，倍思奇凭借自主研发的人体工学技术和智能化设计，成功打入中高端市场。2024年，公司年销售额已突破5亿美元，预计2025年将迈过7亿美元的门槛，充分展示了其凭借卓越产品力穿越经济周期的强大战略定力。

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

截至2024年，智能化家居与办公用品领域的佼佼者倍思奇，其年销售额已攀升至5亿美元以上。该公司曾获得IDG与安克创新的投资，是少数能与海外老牌厂商相抗衡的中国企业。

倍思奇的创始人吕亚奇回国创业之际，恰逢亚马逊跨境电商蓬勃发展的初期。在那个仅凭白牌产品就能赚得盆满钵满的年代，吕亚奇却选择用两年的时间对产品进行深度优化。

2017年，倍思奇推出了一款创新的人体工学电视支架，迅速在亚马逊上成为Best Seller的第二名，单月营收最高突破80万美元。

倍思奇无疑是那批成功抓住时代机遇的企业之一。然而，时至今日，众多同行或已消失，或已功成身退，只有少数幸存者仍在舞台上屹立不倒。这些幸存者深知：依靠白牌产品一夜暴富的故事已成为过去式，而今是品牌卖家争霸的战场。

倍思奇自创立之初便选择了一条投入更高、见效更慢但更持久的发展道路。因此，当同行仍在价格战和同质化竞争中挣扎时，倍思奇凭借智能化的设计与技术差异化，成功将电视支架、显示器支架等系列产品赋予溢价能力，成功打入欧美中高端家庭。

吕亚奇认为，中国出海企业要想在全球市场站稳脚跟，不仅需依靠性价比和流量策略，更需深入洞察用户场景。

即便在电视支架、显示器支架这类看似成熟的品类中，仍存在大量未被充分满足的细分需求——无论是更流畅的使用体验、更智能的联动功能，还是更适合小空间的设计方案。

这也揭示了中国出海企业容易忽视的一个关键点：在普通品类中，仍有许多场景化需求等待被挖掘。那些能够真正洞察用户需求的企业，终将赢得市场。

从电视支架启航

倍思奇自2016年成立以来便迅速入驻亚马逊。到了2017年，它凭借一款与众不同的电视支架在亚马逊美国站一炮而红。这款产品凭借创新的结构设计和轻量化外观，一举夺得Best Seller的第二名，销售金额更是位居类目第一。

这款爆品的背后，是二三十人的团队整整两年的精心打磨。“我们倾尽所有资源于这款产品之上，从结构设计到工艺细节，从详情页优化到售后服务。”吕亚奇回忆道。

作为工程师出身的吕亚奇，“我不擅长平台运营，但我精通如何打磨产品。”他向硬氪表示。

电视支架的成功让团队看到了更多场景化延伸的机会。旗下产品从显示器支架逐步拓展至升降桌领域，并在亚马逊上多次夺得细分类目第一。

“桌子做好了，椅子自然就是下一个入口。”吕亚奇说，“用户买了升降桌后，八成会想要一把好椅子，这是自然而然的场景闭环。”

“欧美市场上高端椅子售价高达一两千美金，却几乎不具备真正的智能功能，这正是中国品牌的机会。”吕亚奇补充道。

2021年，倍思奇迎来了重要转折点。IDG资本与安克创新联合注资。“投资人说，终于找到了一个‘真做产品’的创始人。”吕亚奇回忆道。

获得投资后，倍思奇加速全球化布局。主品牌聚焦于人体工学领域，而子品牌如华诺、派乐高则分别切入升降桌、电视推车等细分市场。目前，子品牌已覆盖欧美日等成熟市场，并计划向东南亚、中东等新兴市场拓展。公司预计2025年将突破7亿美元大关。

倍思奇的成功验证了一个道理：在跨境电商竞争日益激烈的今天，只有回归产品本质、真正洞察用户需求的企业才能在全球市场上建立可持续的竞争优势。“产品本身就是最好的流量引擎。”吕亚奇总结道。

迈向“智能人体工学”的新纪元

全球办公家具市场是一个典型的“稳态但低迭代”的赛道。尽管该领域产品种类繁多却长期缺乏真正的创新。老牌厂家如Herman Miller、IKEA等的办公产品大多停留在基础功能层面缺乏智能化与场景融合。

这种创新的缺失也意味着巨大的机遇。据第三方数据显示2024年全球办公家具市场规模达575.1亿美元其中美国市场表现尤为强劲预计2032年规模将突破154.4亿美元主要驱动力来自于人机工程学与现代办公解决方案需求的提升。

在吕亚奇看来未来的桌椅应该更加智能、更加自动化无需频繁手动调节。“客户现在觉得调节椅子很麻烦这就是痛点也是巨大的机会。”

倍思奇正致力于将人体工学产品变得更加智能例如他们研发的智能电视支架就能通过语音控制转动角度。想象一下你在厨房做饭只需一句话电视就会自动转向你；宝宝在客厅玩耍妈妈也能随时瞥一眼屏幕。

这正是倍思奇的发展方向：设计出自带“大脑”的办公居家产品提供场景化解决方案。

或许与吕亚奇的工程师背景有关倍思奇尽管做的是消费品却带有浓厚的工程师文化。

2023年倍思奇自主研发了智能与AI平台以实现更深度的产品互动与定制化可能。

目前倍思奇已将AI语音控制模块植入升降桌并计划扩展至更多产品系列。尽管当前市场对智能功能的需求可能仅占2%但吕亚奇相信这一比例未来会升至20%并贡献80%的行业利润。

未来三到五年倍思奇的目标非常明确：持续实现两位数增长的同时提升利润。其路径同样清晰：一是全面推动产品智能化；二是发力高端差异化产品；三是深化线下渠道布局。

尽管公司在影音等多个细分品类的市场占有率已达到40%但其增长天花板也已显现。要实现持续两位数增长就必须围绕“人体工学”与“智能结构”这两条主线拓展品类的宽度与深度。

“跨境电商的粗放时代已经结束未来属于那些真正拥有优质产品和强大品牌信任感的企业。”吕亚奇总结道。