天合光能海外订单激增，全球化战略显成效

天合光能的海外订单再次迎来高峰。

根据9月11日的公告，该公司的控股子公司江苏天合储能有限公司（以下简称“天合储能”）近期与中国、拉美、亚太三大区域的三家客户签订了总计2.48GWh的储能产品销售合同。此次合同中拟交付的海外1GWh订单将采用构网型系统，这是天合储能在海外市场斩获的首个GWh级别构网型项目，具有里程碑意义。

这不仅展示了天合光能在全球光储市场的强劲势头，也是其海外“爆单潮”的又一例证。

就在今年7月，天合储能成功装运了单体容量达1.2GWh的储能系统项目至智利，标志着其海外单体项目交付能力正式迈入“GWh时代”。

天合光能在全球范围内从北美到欧洲，再到亚非拉，订单遍地开花，且均为GWh级别的硬核项目。

值得一提的是，天合光能的储能业务在今年二季度实现了小幅盈利，扭转了此前的亏损趋势，这表明天合储能已度过培育期，进入健康成长期，未来有望对整体经营业绩提供更多支持。

海外市场的成功绝非易事，它背后是无数挑战和壁垒。天合的增长飞轮正在快速转动，但要想在海外市场中立足，绝不仅仅是产品集成的简单买卖。

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非洲样板

天合光能在非洲市场的实践堪称全球化布局的典范。

非洲电力供应短缺，电力缺口巨大。目前撒哈拉以南非洲约有5-6亿人无稳定电力供应，是全球电气化率最低的地区之一。同时，现有的柴油经济性不高，“光伏+储能”的LCOE远低于柴油机。

“电荒”加上当地政府能源转型意愿强烈，使得非洲光伏储能市场潜力巨大。根据预测，南非、埃及、尼日利亚等重点市场将继续高速增长。到2030年，非洲光伏累计装机有望超过70-80GW，储能装机容量或可达到28GW。

然而，非洲市场高度碎片化，国家政权不稳定、政策执行不稳定、电网基础设施落后等问题频出。此外，地处热带、沙漠分布广泛、交通基础设施落后也导致运输困难、安装人员短缺、配件匮乏。

针对这些挑战，天合光能开发了一系列适合当地市场的产品组合。例如，至尊N型防积灰组件和Elementa金刚2储能解决方案等。

同时，“产品+服务”模式也是天合成功的关键。在北非埃及的Abydos项目中，天合储能仅用不到两个月时间就完成了300MWh光储系统的部署与并网。

目前，天合在非洲设立了7个区域办公室，并在南非设立了前置仓库，以快速响应市场需求。

总结来说，天合的成功之路是：先根据不同市场需求设计差异化产品，再凭借强大的交付和服务能力规模化落地。

“对天合而言，非洲是重要的战略市场。未来10年是非洲重点发展的黄金时间，天合也将以中东非区域为核心，重点开拓非洲业务。”天合光能相关负责人表示。

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“产品＋服务”，新的战略跃迁

事实上，天合光能在非洲的成功只是其全球狂飙的一角。

在北美、欧洲和亚太等市场，天合储能也取得了显著进展。例如，在北美已完成第三批系统发运；在欧洲与东欧知名EPC企业Stiemo签署战略合作协议；在亚太在建大型储能项目总规模已突破2.4GWh。

这些成就背后是天合光能“产品+服务”的差异化场景化全球化战略。海外储能市场更关注供应商的综合实力、创新能力以及全流程支持能力。

在光伏领域，天合至尊N型全场景化解决方案包含大、中、小版型尺寸组件产品；在储能领域则推出定制化解决方案以满足不同场景需求。

此外，天合还发布了采用车规级电芯的Elementa 2 Pro 5MWh储能系统并获得国际认可。

在全球化运维体系的构建上，天合不仅销售产品到海外，还不断完善市场销售网络、研发资源整合和服务体系。

目前，天合已在中国、欧洲、亚太等六大市场布局并构建了覆盖全球170+国家的运维服务体系。

最新财报数据显示，截至2025年6月末，天合光能储能业务已实现累计出货超12GWh，其中欧洲市场实现规模超2.5GWh交付。