AI玩具+IP：下一个风口？

2025年，遛娃新宠：AI玩具。

国庆假期，回老家的小发现，孩子们的玩具库里出现了新面孔。这些AI玩具不仅呆萌可爱，还搭载了AI功能，能对话、讲故事，甚至拥有记忆。去年，AI玩具赛道已经兴起，但产品大多依赖外置挂件，智能化程度不高。而今年，随着热门IP的加入，AI玩具的命运被彻底改写。

跃然创新，一家成立仅4年的创业公司，完成了一轮2亿元的融资，刷新了大众对AI玩具前景的认知。他们通过深度绑定知名IP，CEO甚至公开表示“想成为AI时代的泡泡玛特”，手握奥特曼、小猪佩奇等IP授权。

除了跃然创新，其他AI玩具公司也享受到了IP红利。有从业者表示，聚焦IP后，合作客户增加了不少。投资机构的态度也印证了这一趋势，有投资人表示，拥有IP的AI玩具意味着更低的获客成本、更快的市场接受度。

AI玩具+IP：起飞

想要了解AI玩具的市场现状，需先了解AI玩具的分类及主要代表公司的生存状态。

“AI+玩具”属于一个大且热的AI硬件赛道，包含AI+机器人、AI+宠物和AI+玩具三大类。由于AI机器人的技术难度和研发成本较高，目前从业者大多指的是AI+宠物和AI+玩具两类。

两者核心区别在于面向用户不同。AI宠物主打情感陪伴，目标用户主要为成年人；而AI玩具则除了陪伴外，还支持语音对话、娱乐教育等功能，用户范围更广。

国内融资金额最高的AI玩具公司为跃然创新，产品偏重潮玩逻辑，由于手握知名IP授权，估值也因此提升。

今年，AI玩具+IP这一组合受到资本市场欢迎。从业者认为，这是开发端和用户端的合力促成。

首先，参与者众多，不仅有创业公司，还有手握各种IP的老牌公司。某公司联合创始人表示，今年很多IP厂商主动寻求合作，希望利用AI提升IP的知名度和影响力。

其次，经历去年的尝试后，从业者发现IP的加入可以降低开发团队的试错成本和用户购买门槛。某公司联合创始人表示，聚焦IP后，合作客户立刻增多。

另外，有IP的AI玩具价格溢价更高。例如跃然创新的产品CocoMate奥特曼联名产品涨到了799元。

技术门槛不高，关键在于还原度

虽然有了IP加持，但如何真正让AI玩具“成为”某个特定IP的模样却比想象中困难。

某公司联合创始人坦言，最难的不是模型调用，而是如何还原IP的“原汁原味”。至少需要做好三方面的核心训练。

第一关是让芯片“吃透”IP的故事。第二关是还原IP“声音”。第三关是解决“反应速度”和“功能复杂度”的问题。

整体看，AI玩具的技术门槛不算高，毛利却不低。前瞻研究产业院数据显示，基础款毛利率在50%-65%，高端产品毛利率甚至超过90%。

复制“泡泡玛特”，没那么简单

虽然AI玩具带着“AI”的光环，如今又叠加了IP这一大卖点，但市场表现并不理想。

有媒体报道，AI毛绒玩具的电商退货率高达30%-40%。投资人更倾向于将亮眼成绩归功于产品上市早。事实上，一些投资人已经对AI玩具的热情降温。

某投资人表示，这一行业至今都没出现一款年销量上百万的爆款AI玩具。从业者看好AI玩具是因为它能赋予硬件感情、给予IP新价值。

但理论上商业价值很高的AI玩具落地难度远超想象。如今市面上大多数AI玩具在用户体验上都达不到理想状态。例如无法实现自然流畅的实时语音对话。

此外，“基础价+会员费”模式也让不少用户望而却步。虽然IP加持的AI玩具获客相对容易，但IP只是“加分项”，不是“决定项”。

目前还没有一家公司真正把“AI玩具+IP”做到极致。泡泡玛特式的神话或许还要再等等。