智谱裁员风波背后：AI独角兽的IPO挑战与变革

近期，智谱高级副总裁吴玮杰在社区发布了一篇名为“智谱热招：47个大模型岗位”的笔记，并在评论区回应称，不招聘等于变相裁员。

就在笔记发布前，智谱，这家处于上市筹备阶段的AI独角兽，传出了一轮架构调整导致的裁员风波。据《白鲸实验室》报道，员工们普遍认为，裁员是为了让公司上市时报表更规范，提高人效比。

对此，智谱方面回应称“网上不实造谣行为属个例”，并表示公司目前近50个岗位待招。官方公众号发布的招聘贴显示，包括多模态生成算法工程师、推理优化工程师、产品和业务团队在内的多个岗位正在招聘中。

目前，智谱正处于IPO冲刺的关键阶段。今年4月，智谱向北京证监局提交了上市辅导备案，由中金公司担任辅导机构，成为“AI大模型六小龙”中率先启动IPO路径的公司。同样在上半年，智谱引入多地国资战略投资，为冲刺上市“输血”。

主要服务于智谱主营ToB业务的产研中心，成为了架构调整的“风暴眼”。在抛弃了通用型产品逻辑后，智谱在B端的业务模式将更多依靠各事业部内部闭环。

从业内视角看，这类在IPO节点前夕出现人事动荡，显示出“六小龙”的共同困境：以模型技术为核心业务的创业公司，难以在技术研发和商业化落地之间找到平衡点。智谱的人员大洗牌背后，似乎是六小龙们缺乏“造血”能力的一个缩影。

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“所有产品都被告知，除非能在公司内部找到新岗位，否则就得走人。”智谱前员工张辰回忆，这一轮裁员最早由产研中心的产品经理们获知并流出消息。

据了解，智谱产研中心是裁员的“重灾区”。此前，智谱的ToB业务线由产研中心和几个平行的地区/行业事业线组成。9月底的裁员中，产研中心一些小组的裁员比例超过了50%。

随着产研中心迎来“架构调整”，余下的员工大都流转至各事业部，架构从产品变为“交付”。这意味着，后续智谱在B端的业务模式将不再依托产研中心打造标准化产品，而是由各个事业部根据需求自行落地。

事实上，这一轮人员“大地震”，已经是智谱ToB业务今年的第二次重大变化。此前，ToG和ToB在智谱内部曾是两个独立业务线。今年年初，商业化部门迎来团队合并，不再按ToB/ToG划分业务线，由CEO张鹏直接领导。

尽管经历了高管变动，进入2025年，智谱在ToB领域开局不错。今年3月以来，多地城投/国企先后对智谱完成战略投资。7月2日，浦东创投集团和张江集团联合战略投资智谱，总额10亿元。

国资相继入场下，智谱收获了一些“大单”。今年以来，先后中标杭州城投、京西智谷等项目。此外，还在海外板块持续发力。

今年6月，OpenAI在分析报告中直接“点名”智谱，将其定义为AI产业全球化的对手。在OpenAI看来，智谱可能“抢在美国或欧洲竞争对手之前将中国的系统和标准推向新兴市场”。

尽管各事业部受影响较小，但“没有了产研中心意味着后续可能不再有产品的标品。”张辰表示。目前，主要客户群体来自国央企，需求相对泛化。

另一方面，伴随产研中心的架构调整，模型在智谱的核心地位被强化。这家一直推动模型技术迭代的AI独角兽似乎要将“基座模型”优先的路径贯彻到底。

尽管回归基模路线并取得成效，但不再走大矩阵路线而是聚焦于B端业务场景的需求。

“目前大模型一个发展的趋势是模型即产品/Agent。”王野表示看好这一技术路径。在他看来只有不断迭代基座模型能力才能稳定提升产品的规划和执行能力。

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公开报道显示智谱正同时准备A股和港股的上市工作。A股方面已完成IPO辅导备案保荐机构为中金公司辅导计划目标在本月完成。上半年引入多笔国资融资后估值来到400亿元。

港股方面尚未公开递表但最可能适用“18C”特专科技公司框架该路线在申请可以保密形式提交上市申请。

盈利和营收是智谱需要在上市前后“讲好故事”的关键点。据《金融时报》此前报道2024年营收达3亿元但整体亏损约20亿元。尽管上交所和港交所已降低科技企业准入门槛但短期内仍难以扭亏为盈。

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过去一年中AI“六小龙”的生存空间发生巨大变化。阿里/腾讯/字节等巨头攻城略地而估值抬高的六小龙在一级市场融资愈发困难。这一背景下已有两家调整业务方向。

“小龙”们各寻解法背后是AI创业公司的一道共同难题：缺少能够持续产蛋的“鸡”。隔壁大厂们的云/广告等业务天然提供了稳定现金流而模型为核心的创业公司短期内难以形成规模化的商业模式。

“小龙”们越来越“垂”一方面是通用AI市场上巨头企业已蚕食大部分蛋糕另一方面选择各自优势场景建立护城河也是战线收缩的信号从争抢市场到“守”住优势领域把钱烧在更容易落地的场景以维持现金流的平稳。